“這段時間對你的工作調動很大，你有什麼想法？”詹姆斯單刀直入地問。
“一開始的確不太能接受，”肖乾覺得說對改變無所謂太假，“但是，真的做起來了，還是覺得機遇比挑戰更多。”
詹姆斯停住已經拿到嘴邊的茶盞，等著肖乾解釋。
“人很容易陷入思維慣性：憑著以往的經驗做事，也憑著以往的標準評估做事的成果。”
肖乾拿出幾張A4紙遞給詹姆斯。
詹姆斯放下茶盞，拿過紙來看。
“這些是我跟我的團隊在組織架構調整後，做的新專案。有涉及新的行業的、有深入下沉市場的，還有在已有客戶基礎上增加了原來沒有涉及的業務領域，”肖乾解釋說，“如果，按照弗氏對銷售業績原有的考察標準看，這些專案規模不大，金額也不高。”
詹姆斯抬頭看向肖乾，等待他的“但是”。
“如果我們按下沉市場滲透率、不同行業覆蓋率、現有客戶新業務的增長率來評估，我們會看到一個完全不同的業績評估結果，”肖乾用深邃的眼眸盯住詹姆斯。
詹姆斯眼睛的聚焦從肖乾的臉上移開，落在遠處的虛焦點上。
“今天的中國市場跟20、30年前，外資剛進入的時候比，差別太大了。如果我們只關注一線市場的佔有率，只願意服務高階客戶。主動放棄所謂的低端市場，低收益客群，會把商業道路越走越窄，”肖乾進一步解釋他對市場的洞察，“我們應該讓客戶相信，外資龍頭企業除了高舉高打，講究方式方法論，我們同樣擁有適應不同市場、客戶的靈活性。深耕本土市場、服務本土企業，可能是我們未來20、30年開拓市場，深挖客戶潛在需求的關鍵點。”
詹姆斯收回放空的眼神，重新把焦點落在肖乾臉上。肖乾的確給了他不一樣的驚喜。
“陳國豪跟我說，你看問題，會有自己的獨特見解。看來說的很準確，”一直保持著嚴肅神情的詹姆斯此時露出了一個鬆弛的微笑。他又環視了這個充滿鬆弛感的中式茶室包房。正如肖乾對開會地點的獨特選擇，他的表述也的確“異於常人”。
“給我一點時間，我需要跟管理層再討論一下。希望我能給你一個滿意的答覆，”詹姆斯以此結束了跟肖乾的對話。
當肖乾把這段對話高度概括後，轉述給陳英奇時，陳英奇恨不得立刻開香檳。肖乾極力安撫陳英奇，讓他千萬別提前慶祝，特別是別在敏感時期招惹韓雲虔，一切還是以最終HR的公告為準。
雖然，肖乾如此冷靜地按住了陳英奇，但是，就他內心而言，也是按捺不住地激動。他當年放棄了絕好的跳槽機會、優渥的薪資，不就為了拿到陳國豪的位子嘛。他比誰都期待儘早塵埃落定。