當天上午，成功達成簽約意願的還只有寥寥無幾的幾位，其中兩人還是朋友。
但等到快中午的時候，一下子就來了不少人，這讓陳光良心中一喜。
一時間，他們忙得飯都顧不上吃，給大家講解起來。
陳光良也從這些人的口中，總結到關鍵的東西：
首先，誘惑他們來的原因是‘免費住房’，即二十年後可以退還本金。
其次，讓他們感到信任的是金城銀行的兩份擔保，即擔保建築按期完成、擔保二十年後退還本金。
最後，讓他們加深購買意願的原因，便是陳光良準備的銷售話術，以及樓書、沙盤等細節上的工作。
一對小商人夫婦，詢問道：“我們有個問題，如果在這二十年期間，我們因為特殊原因，想拿出本金怎麼辦？”
陳光良馬上說道：“一年時間後，無條件退還，退房就退本金！”
他根本不怕！首先，只有可能出現很少的機率碰到提前退本金的客戶；其次，一旦房子修建好之後，就是全部退還，也能馬上找到下家；
最後，滬市的房子稀缺性、租金的大幅上漲，都不會有傻瓜提前退錢的。
中年商人笑道：“這就完美了嘛！說實話，我肯定不會提前退本金的，但只是要你們公司一個態度！”
陳光良笑道：“這個不是態度的問題，而是合同合約的問題，簽約的時候，這一條已經有了！”
中年商人點點頭，說道：“還是你們會做生意，我決定了，拿兩套！”
他早就想好了，一套用來自己住，一套用來後面出租，說不定只用十年就把本金也給賺回來。
說白了，這裡面的‘可投資性’，很多人都已經考慮到。
其實。
陳光良也知道，以後滬市的‘二房東’是非常無所不用其極的，將房子隔成很多小房子，然後再高價出租。特別是1937年後的租界，更是如此。
所以，他現在特別自豪，因為他發明了‘租地造房，分室出售，到期還本，屋歸地主’一旦在滬市風靡起來，那麼滬市的住房多多少少會改善一些。
十年後，產生的效應應該是會不錯的，這也算是為民做點好事吧？
說白了，‘租地造房，分室出售，到期還本，屋歸地主’充分調動了資金的積極性，改善滬市市民的生活環境，中產階級也是華夏人，甚至隔斷後的房子，也能下沉客戶。
這就是‘資本家’要做的事情。
首先肯定的是，資本家做事肯定是為了賺錢，但不能因此而否定他對社會的貢獻。
陳光良此舉，後續會引起其他地產商的模仿，那麼將在1937年前的這段時間，租界新增不少房源，這些房子就會比前世提供更多人的避難處，夜晚，長江地產的三人在售樓處開會，外面有保鏢和車伕在等他們。
最近幾天，都有從車行借調過來的人，這些人多多少少都是讀過三年書的，提前培訓一下就可以上崗。
當然，陳光良、郭德明、陸元臺三人才是核心。
郭德明高興的說道：“老闆，今天我們完成38層的簽約，最後一單簽完都已經晚上七點半了！”
陳光良長舒一口氣，雖然他已經預測到這個數字，但還是鬆下一口氣。
足足近三成的成交，已經是相當了不起。
畢竟廣告是是5天時間，還有不少人沒有看到的，或者今天看到等著明天抽空來看的，基本上5天時間差不多可以完成‘售罄’。
另外，38層的費用，基本上建築費是夠了！
“明天繼續，從今天客戶的成交率來看，我們三天應該可以售罄！”
今天來諮詢的，大概有五十撥，而成交率高達近80%；沒有成交的，也是說回去再好好考慮及籌錢。
所以說，三天應該可能售罄。
郭德明點點頭，繼續說道：“那和王伯元那邊的簽約？”
陳光良擺擺手，說道：“不用急，你急反而讓人家有想法；更何況，我們第一份合約已經簽署好，兩個月內我們是無條件可以續簽剩下十二畝地的，人家不會做這種沒有信譽的事情。當務之急，是要將這135層售罄。”
“好的”
他連給自己留一套的想法都沒有，畢竟住在自己的土地上，好像也沒有什麼不好，無非就是沒有電，沒有自來水。
當然，長江地產又不是隻開這個樓盤，下一個樓盤給自己留一套也可以。
第二日。
果然前來諮詢的客戶又多了很多，而且成交率也維持在70~80%。
畢竟這個時代能拿出幾千大洋的人佔比不算多，一旦對‘幸福家園’的房子有意，基本上都逃不脫，然後簽約交錢。
當天《申報》也刊登了愚園路608弄的‘幸福家園’的新聞，只不過《申報》只是概述了‘分室出售，到期還本’這樣的理念。
新聞當中，自然是沒有提及長江地產是如何盈利的，長江地產的地皮是租賃的，因為這些他們都不知道。
所以說，這種模式短時間內，應該不會被人模仿。
但是隨著業內的傳播影響，怕是在‘幸福家園’將成為滬市華商房地產經營者爭相仿效，並將成一時風氣。
傍晚，陳光良來到金城銀行。
這幾天，長江地產在金城銀行設立了‘辦事處’，專門負責簽約、收賬；當然，金城銀行也派出職員，作為第三方參與其中。
這一次，長江地產若是全部售罄，金城銀行要收到55萬大洋出頭。
如此龐大的一筆存款，相當於金城銀行1.57%（金城銀行存款為3500元、資本總額為700萬大洋）。