回到長江車行，陳光良直接將邀請函扔到一旁，他並不打算去赴約。
閘北商會舉辦的晚宴，對他誘惑力不大。
畢竟看似閘北現在商業蒸蒸日上，又是靠近火車站，但1932年1月的‘第一次淞滬會戰’直接將閘北打成渣渣，然後再也很難發展起來。
更不要說，陳光良有心躲避顧愛珍，不想和顧竹軒牽涉太深，自然要避一避。
另外一方面。
關於遊說韓延豹、吳光朋，他只是答應跑一趟，可沒說一定能成事。
反正現在的顧竹軒，也不會真和陳光良起矛盾，畢竟地產還需要他做顧問，另外顧竹軒也不會將陳光良這樣的人，推向‘車行聯盟’那邊。
所以，陳光良打算實行‘拖字訣’。
1月31日（星期二），滬市《新聞報》出現一則引人注目的廣告：
洋房免費住，長江地產有限公司信託部第一批代建洋房，地點：愚園路608弄（靖安寺附近），環境絕佳，1路、9路公共汽車直達弄口。建築：真西式構造，闊14尺，深50尺，花園、鋼窗、衛生器具、冷熱水管，一應俱全。造價：二層每宅3500元，計有大小房間六間；假三層每宅4100元，計有大小房間8間；三層每宅4700元，計有大小房間9間。特點：建築期內由大銀行保證交房；住滿20年由著名銀行保證還本；自來水免費供應。
廣告的標語是：洋房免費住。
這是後世慣用的‘標題黨’，在這個時期應該屬於首創。
此標題，瞬間吸引了很多人的目光。
作家周瘦鵑，是《申報》副刊的主編，同時也是一位撰稿人和翻譯家，身家頗厚。
今天，周瘦鵑習慣性的讀報，以此來獲得更多的資訊。
“公寓免費住還有這種事？”
周瘦鵑立即被《新聞報》的廣告吸引，畢竟他眼下還是租的老式房子，也想換個公寓住住，改善生活環境。
“原來如此！”
待仔細看完廣告厚，周瘦鵑才明白一件事——這個免費住，並不是真的免費住，只是一種營銷手段！
但恰恰這個營銷手段，是非常的高明，他馬上就心動起來。
這個廣告的意思是：繳納4700大洋，便可以獲得一戶三層住宅的居住權，住滿二十年，就將這筆錢退給你！
周瘦鵑找來同事，一起分享這則廣告。
同事看完後，說道：“這就奇怪了，莫非這家地產公司是在做善事？”
他不信！周瘦鵑笑道：“你再想想，他們真的是在做善事嘛？”
同事馬上思考起來，然後恍然道：“我明白了，他們是拿著客戶的錢，去代建洋房。實質上相當於，他們利用客戶的本金去存銀行，靠著利息來獲取利潤。”
周瘦鵑點點頭，說道：“聰明啊，4700大洋的一年利息是360大洋的樣子，相當於每月租金30大洋。但實際上，市面同樣9間房（含廚房、衛生間等）的租金至少要50大洋，而且還有一筆500大洋的頂手費這樣一來，客戶豈有不心動，至少我已經心動？”
同事驚訝道：“你要買？”
周瘦鵑說道：“嗯，我打算去看看，隨便采采新聞素材！”
像周瘦鵑這樣的滬市中產階級，心動的又何止他一人。
本來滬市中產階級大多數都是沒有自己的房屋，全靠租賃過日子，主要原因是這個時代的‘分層、分單元’並沒有出現，而中產階級怎麼可能買得起整幢物業？所以，這則廣告立馬引起很多人的關注，並打算實地去諮詢一番。
愚園路608弄。
經過近二十天的準備，這裡搭建了一個臨時的售樓處，磚木結構的一層建築物。
另外，各方面的準備已經就位：首先是，由建築師陸元臺領銜的‘置業顧問’，從長江車行借調四人，再加上陳光良會幫忙，向前來諮詢的客戶解說。
其次是，由會計師郭德明領銜的‘財務顧問’，駐紮在金城銀行那邊，客戶會去那邊諮詢，也會去那邊交款，由他們接待。（資金會打入長江地產在金城銀行的賬戶上，但會受到監控）最後是，準備了樓書、簡易沙盤，讓客戶更加有一個概念，增加成交率。
雖然長江地產只是租賃了愚園路608弄的第一期土地，但此次銷售的物件則是整個45幢洋房，足足135層的洋房，涉及資金55.35萬大洋。
只要一看銷售火爆，長江地產馬上就會和王伯元簽署剩下的土地合同。
現場。
陳光良詢問陸元臺：“都準備好了沒有？”
陸元臺此時有些激動，說道：“都準備好了，包括門口的黃包車、茶水、點心，其他四個置業顧問也背熟了稿子，安保也做好了維持秩序.”
門口的二十輛黃包車，最近一週都準備在這裡待命，隨時送顧客去金城銀行，或者回家。
細節上的準備，陳光良參照了很多後世的經驗。
至於報紙上的廣告，是連續刊登五天時間，所以最忙碌的應該是這一週時間。
“如果你是中產階級，看到這則廣告，會不會動心？”“會，畢竟這是一個四贏的專案，而對客戶來說，他們賺到了更多。”