給他倒了杯茶，徐良笑道。
“老雷，一部魅族可不值得你從魔都飛過來。說說你真正的目的吧？”
“就知道什麼都瞞不過您。”
組織了一下語言，雷俊正色道。
“徐總，魅族雖然遠不如我們，但大概智慧手機的功能它都具備。
尤其價格比較親民。
一旦順利推出，很可能會侵佔一大塊國內手機市場。”
徐良微微頷首。
改開整整三十年了，華夏其實已經有一部分人先富裕起來了，且數量還不少。
但佔據總人口比例很低。
一部像崑崙這樣的高階智慧手機的售價，抵得上普通人兩月甚至三個月的工資。
如果市場上出現了一款可以上網、可以打遊戲；
可以體驗種種移動網際網路科技便利的新型智慧手機；且價格只需要普通人一個月的工資，絕大多數國人都會選擇這款手機。
魅族m8與崑崙k2之間沒有太大的效能差距。
但價格卻懸殊一千元甚至更多。
老百姓也不傻，他們懂得如何做選擇。
雷俊繼續道：“如果我們放任不管，很有可能崑崙手機在魅族的衝擊下銷量銳減。
而魅族m8卻藉此機會獲得更多消費者的青睞，一舉打響名氣！”
徐良點了點頭。
現在還沒有‘五環外’和‘下沉市場’的說法，但客觀事實上是存在的。
崑崙手機作為高階智慧手機。
國內銷量佔全球銷量的比例。
從最早的50%一路下滑到如今的不足20%，便是明證。
這年頭國人整體還不算富裕。
對於高階手機的追逐，大部分的普通人都還顯得比較理智。
過日子不是攀比，現實往往讓人變得更理智。
崑崙手機曾做過調查和客戶畫像。
大部分購買k1和k2的使用者，都來自城市富人和在大城市工作的年輕人。
前一個群體是真有錢，不在乎價格。
後一個群體沒多少錢，但因為在大城市工作，講究體面，生活得精緻一點。
而且由於智慧手機的互動設計、網際網路程度、科技含量等等。
看起來都要遠超陳舊古板的功能機。
這恰恰是最招年輕人喜歡的。
年輕人，尤其是新世紀的年輕人，消費習慣受西方影響，跟老一輩不一樣。
提前消費取代了實用主義。
看見喜歡的東西，一衝動也就買了。
哪怕事後付出吃幾個月鹹菜饅頭的代價都在所不惜。
這兩個群體無法代表全部的華夏。
所以可以得出結論，崑崙手機對華夏市場的滲透率還遠遠不足。
看他沉默不語，雷俊繼續道。
“之前市面上只有崑崙手機可供消費者選擇。
接下來即將多出一個選擇，消費者自然會做對比。
明年擺在我們面前的只有兩條路。
一條是降價保銷量，另一條是不降價，專心研發新手機。
降價固然保住了銷量。
但很可能會引起之前購買手機的消費者的情緒不滿，繼而影響到品牌信譽和格調。
以後釋出新機型的時候，再想把價格重新漲回去就難了。
而且國人向來喜歡買漲不買跌。
我們花了數年時間，才好不容易打造出的高階品牌印象一下子破滅，損失太大了。
所以我建議是成立一家專門針對中低端的子品牌，去跟魅族m8在內的低端手機品牌競爭。”
“子品牌？”
“是。”
“讓老型號k1降價不行嗎？”
雷俊搖了搖頭：
“半年前釋出崑崙k2後， k1型號就已經降價過一次。
如果再繼續降價的話，就要降低到3000元以下。
這同樣會給消費者一種不保值的錯覺。
而且k1沒有應用商店，單這一點就比不過魅族m8。
如今k1的銷量銳減，同時3g網路牌照也即將下發了。
k1本身還不支援3g網路，嚴格意義上講，它已經是過時產品了。
我們已經打算停產k1。”
看了眼徐良的神色後，雷俊繼續道。
“魅族m8選擇定價4000元以下。
看起來像是在避開我們的鋒芒。
但又何嘗不是一種韜光養晦？當它做大了，品牌立起來了。
他們會不眼饞高階手機市場的利潤？反倒是我們，高階手機市場的銷量如果無法繼續擴大。
營收體量和利潤有很大的可能會被魅族反超。
從選擇的市場方向來說。
我們好比選擇的是荷蘭。雖然有錢，但地域狹小，上限在那放著；
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