而魅族選擇的是整個非洲，雖然貧窮，但廣袤無垠，一旦發展起來，上限是非常高的。
假如崑崙手機每年賣出500萬部手機。
從每部手機身上賺2000元，一共就是100億元的利潤。
而魅族m8每年賣出5000萬部。
每部手機只賺500元，一共是250億元的利潤。
手機這個行業，誰的出貨量大，誰面對供應鏈廠商就有更大的話語權。
誰的利潤更多，誰就能支援更大規模的技術研發。
黃樟的選擇好比農村包圍城市。
透過吃下中低端市場來夯實魅族的根基。
然後圖謀更大的發展。
他以前做過mp3，肯定深入研究過國內市場。
華夏擁有數億手機使用者，這些人全部都是智慧手機的潛在使用者。
但動輒就是四五千元的智慧手機，價格實在太高昂了。
限制了銷量，導致一年只能賣出四五百萬部。
可如果把智慧手機定價為三千元呢？或許一年能賣出一兩千萬部。
如果定價為兩千元，甚至是一千元呢？或許能把中國幾億傳統功能手機使用者全部轉化成智慧手機使用者。”
看著侃侃而談的雷俊，徐良心裡感慨。
不愧是做出小米的人，市場敏銳度遠超普通人。
徐良微微頷首。
“現在我們崑崙手機的成本是多少？”
雷俊道：“之前我們生產崑崙k1的時候。
一部手機的硬體成本能佔到手機售價的一半，差不多是250美元。
約合當時2000元華夏幣。
隨著銷量的增加，我們面對供應鏈廠商的議價權增大了不少。
同時又趕上了華夏幣升值。
即便這樣，崑崙k2的硬體成本也還高達1500元華夏幣。
如果再算上營銷、行政人力、研發等各種成本。
手機的售價若是低於2000元，等於賣一部虧一部。
但是。
科技始終在不斷進步。
相信隨著智慧手機的普及和銷量的不斷增大。
整個供應鏈廠商體系也會變得越來越成熟。
成本下降是肯定的事情。
同時在選擇元器件的時候。
能省則省，不追求那麼高的效能，能用就行。
成本控制到極致，我相信未來一定會出現售價2000元。
乃至1000元的智慧手機！
而且不是在虧本賣手機。
只是利潤可能很薄。
但它的銷量會非常大。
假如年銷量一億部，每部手機賺100元，那也是一百億的利潤。”
徐良微笑道：“崑崙手機現在的年銷量是1400萬部，一部賺一千多元，那也是一兩百億的淨利潤。”
雷俊搖了搖頭。
“現在魅族m8都開始衝擊我們的市場地位。
崑崙手機不可能再像之前那樣躺著賺錢。
而且蘋果也在不斷進入國內市場。
我們面臨的競爭會格外激烈。”
頓了一下後。
“徐總，現在擺在我們面前的有三條路，一條是上，一條是下，一條是混合。
向上繼續做高階手機，保持高研發投入。
高舉高打，確保技術、品牌領先。
但這有個前提。
必須要在海外市場份額持續擴張。
否則只靠國內現在的經濟情況，顯然養不起一家高階手機廠商。
即使勉強養活了。
將來也要被魅族或者其他的中低端手機廠商給層層包圍住。
不斷地蠶食我們的市場份額。
而向下呢，則是兼顧著做中低端手機市場。
繼續擴大我們的手機銷量。
不要被別人把戰略高地給拿下了。
但這會嚴重影響消費者對我們的品牌認知。
不止做不好中低端，可能連高階都要丟掉。
最後一條混合路線，即‘子品牌’戰略。
崑崙手機繼續做高階。
子品牌做中低端。
讓它作為崑崙手機品牌的補充，這樣消費者就不會混淆品牌印象。”
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