要麼說是電視臺的女白領呢。銷售部這邊的大老粗，都是喝茶。行政這邊的女士，都更加的小資，每天都喝咖啡。
“浩然，工作怎麼樣？”
“挺好的。”
“同事沒為難你吧？”
“沒有。”周浩然主動的為兩位女士拉開了椅子，“對我都挺照顧的。”
何瑾坐下，抿嘴道：“還挺紳士的。”
周浩然笑著說：“看電視學的。”
何瑾輕輕頷首，“挺好，工作了，需要學的地方還有很多。”
財務部的李美娜組長道了聲謝，輕笑著說：“這樣顯得很有男人的魅力，走到哪都吃香。”
三人點好了咖啡。
有外人在，周浩然只能談工作，“何姐，我這兩天一直在看《紅星臺發展史》，有一組資料，我不太理解。”
何瑾問：“什麼資料？”
周浩然道：“去年，紅星臺的廣告收入1.8億元，其中紅星衛視1.1億元。剩下的4個地面頻道，綜合頻道為2500萬元，都市頻道為2000萬元，生活頻道為1500萬元、體育頻道為1000萬元。”
何瑾笑著說：“記得這麼清楚？”
“可是不對勁啊，今年生活頻道給我們部裡的銷售指標，只有550萬元，扣掉提成後，就只有440萬元了。”周浩然得把臺裡的廣告模式搞清楚，“就算今年的廣告指標跟去年一樣，這也還有1000多萬的缺口呢！”
何瑾就看向了旁邊的李美娜，“這得問你李姐了，她是做財會的。”
周浩然試探著看她，“李姐，方便說嗎？”
李美娜挽了挽耳邊的頭髮，“正常是不該說的，不過你問了……說說也沒事。”
“太感謝了。”
“今年，生活頻道這邊的廣告指標是1650萬，比去年有所增加。最主要的廣告收入來源，可不是你們銷售部。”
“啊？”周浩然一頭霧水，“銷售部不是創收部門嗎？還有別的部門？”
李美娜輕笑道：“有很多呢，你不會以為生活頻道這麼多的廣告時段，一年的廣告費真的只有四五百萬吧？”
“那是？”
“頻道的廣告收入，名義上是來自三個部分，是2:1:1的關係。”
“李姐得給我好好講講！”
周浩然虛心求教。
李美娜道：“生活頻道的廣告費，有四分之一是來自你們銷售部。有四分之一，是來自集團。剩下的一半，是來自紅星衛視。”
何瑾對此也略知一二，“紅星衛視才是我們臺的王牌，這是上星頻道，可以面向全國，最受廣告商歡迎。衛視是廣告太多，廣告時段太少，所以要把一些廣告分派到地方頻道。”
周浩然恍然大悟，“生活頻道里播出的廣告，一半都來自紅星衛視！”
李美娜笑道：“對，很多都是面向大客戶的廣告資源包。比如可口可樂，跟衛視簽了1500萬的廣告費，臺裡對這樣的大客戶有優惠，就會拿出一些子頻道的廣告時段，來免費幫他們播出。”
周浩然若有所思的說：“然後衛視這邊，再從廣告費裡，拿出一部分給子頻道。”
李美娜道：“反正子頻道有很多廣告時段，空著也是空著，還不如去服務衛視那邊的大客戶。衛視適當的拿出點錢，給子頻道就行了。臺裡管這叫‘轉移支付’。今年，衛視預計會向生活頻道這邊轉移支付700萬的廣告費。”
周浩然這才明白，為什麼銷售部在頻道內的地位如此低下了。
正常的公司裡，銷售部都是核心部門。
可生活頻道這邊，最大的收入是來自紅星衛視的轉移支付。
“對了，還有集團那邊呢？集團也有轉移支付嗎？”
“集團這邊是掛賬、走賬、做賬，錢批不下來。生活頻道今年賬面上的廣告預期收入是1650萬，實際上就1100萬出頭。”
“集團的廣告費不給？”
周浩然對此並不意外，很多大型集團都是這麼做賬的。
紅星臺隸屬於紅星傳媒。
紅星傳媒的總裁兼任紅星臺的臺長。
紅星傳媒可是一個巨無霸，幾乎覆蓋了海港的整個文化娛樂產業，旗下包括了戲院、歌舞團、話劇團、馬戲團、藝術院校、經紀公司以及東方明珠塔等等。
這些產業也需要打廣告。
直接來電視臺這邊就行了。
名義上給廣告費，實際上給不給，要看集團層面財務的整體性規劃。
反正都是一家人，左手倒右手。
李美娜想了一下，“也會給一部分，今年頻道的支出預算是1240萬，可來自衛視和銷售部的收入只有1100萬。剩下的赤字，就得領導去臺裡申請了，由集團層面來撥款。”
周浩然點了點頭，“嗯，這是管理策略，控制了財權，就擁有了集權。”
“啊？”李美娜微微一怔，含笑一樂，“懂挺多的嘛！”
周浩然微微一笑。
心中惆悵。
臺裡的這廣告模式，真是存在著一個巨大的弊端。
怪不得銷售部的訂單這麼難籤，要聘二十多個銷售員去跑業務呢，這是受到了臺裡制度層面的掣肘啊。
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