周浩然有超越時代的商業認識和眼光。
對銷售也有很獨到的見解。
不過更多是理論層面。
現在是下一線跑業務，還是葉鴻運的經驗更有效。
周浩然一句話也不說。
全程跟著他，看著他的這一套流程，默默觀察、默默學習、默默感受。
葉鴻運的業務能力還真挺強。
他不知道庫房在哪。
問了一個廠工，才打聽到了位置。
去了庫房門口，就被幾個穿著藍色制服的工人給攔住了，“你們是誰？”
葉鴻運笑著說：“我是經銷商，要來跟你們廠裡談生意。”
“談生意，去找領導，這裡是庫房。”
一個瘦臉高個臉色嚴肅。
葉鴻運就開始給他們幾個散煙，“哥幾個怎麼稱呼？我叫葉鴻運，是我們公司的銷售總代理，這次過來，全權負責跟牙膏廠的生意。”
氣場不小。
而且隨意、自在，沒有壓力。
幾人接過了香菸。
得知瘦高臉姓高，是裝貨隊的班長。
葉鴻運笑著問：“哥幾個忙什麼呢？”
高班長道：“一會兒就來大車了，我這組織人搬貨。”
“搬貨？”葉鴻運眼睛一亮，“是經銷商來拉貨嗎？”
高班長笑著說：“那我就不清楚了，我就負責搬貨、卸貨。”
葉鴻運很感興趣，“高班長，我去庫房裡看一眼嗎？看一眼就行。”
“嗯？”
高班長神色有些警惕。
葉鴻運就找了個理由，說庫房的規模就代表廠家的實力，想親眼看一看，做一個評估。然後，又遞過去了兩根菸。
“看一眼吧。”
高班長接過了香菸，別在了耳朵上。
去了庫房門口。
“外人不能進去，你們就在這看一下吧。”
高班長也擔心外人不靠譜。
周浩然站在庫房門口，掃視了一圈。
庫房很大。
裡面的貨物卻很少，有很多工人在用小車推著大箱貨物往門口這邊來，準備裝車。
葉鴻運看了一圈，就避嫌似的退出去了，笑著說：“高班長，咱們廠裡的效益不錯吧？”
“就那麼回事唄！”
高班長一揮手。
葉鴻運問：“能足額髮工資吧？我哥我嫂子，都在水泵廠工作，那廠子都快黃攤子了，兩個多月沒發出工資了！”
高班長笑道：“這倒沒有，我們這是國營大廠！再難，也難不到我們頭上不是？”
葉鴻運很高興的說：“那挺好啊，工資能足額髮就行。”
“豈止是工資？”高班長看了一眼旁邊的兩個兄弟，“每個月初，廠裡不發點米麵什麼的？有些單位，日子過的很不好，我也聽說了，可輪不到牙膏廠。”
“好單位啊！”
葉鴻運就很高興。
一共散出去了五根菸。
摸底完成。
接下來就可以去辦公樓裡，按照客戶名單上的資料，去拜訪市場部的牛科長、李處長，還有張副廠長和趙廠長了。
“怎麼樣？看出門道了嗎？”
葉鴻運很得意，瞟了一眼身邊的學徒。
周浩然笑著說：“葉哥的手段很老辣。”
葉鴻運有意考察他，“說說看，你看出什麼了？”
“倉庫很空，說明廠裡日常運營良好。”這點小問題，難不倒周浩然，“工人的工資足額髮放，還有職工福利，也說明牙膏廠並沒有像很多國營廠一樣遭遇經營困境。”
“重點呢？”