葉鴻運對這個答覆不滿意。他關注的才不是廠裡職工的薪資待遇。
周浩然笑道：“牙膏廠很有錢。”
“對嘍！”葉鴻運一拍巴掌，哈哈大笑起來，“賬上有錢，才能花錢來電視臺投放廣告。要是廠裡都快破產了，工人的工資都發不出來了，哪還有錢去打廣告？”
“啊？”
周浩然微微皺眉，對這個說法不太認可。
葉鴻運道：“做有錢人的生意，讓窮人靠邊站，這就是咱們的銷售之道！牙膏廠要是發不出工資，咱們根本就不用去拜訪領導，轉頭就可以走了，根本不可能簽單。”
周浩然“嗯”了一聲。
卻很難認同。
乍一看，葉鴻運的說法是對的。
廠裡連員工的工資都發不出來了，哪還有錢去電視臺打廣告？
這似乎是常識，是常規邏輯。
可是，周浩然這麼多年的商業經驗，早就總結出來了一條鐵律。
商業世界反常識！做有錢人的生意，讓窮人靠邊站？
完全錯了。
收割富人的都是小生意，收割窮人才能成為世界級的大富豪！
越是弱勢群體，才越容易拿捏。
按照這個思路，越是快破產的廠子，才越容易簽單才對。
像牙膏廠經營這麼好的國營工廠，想簽單恐怕不會那麼順利。
果然，很快就遇到了麻煩。
第一個拜訪的是市場部的牛科長。
周浩然站在身後。
葉鴻運笑呵呵的上去，遞上名片。
牛科長沒接。
場面剛開始就尷尬起來。
葉鴻運又從公文包裡，拿出了生活頻道的廣告時段目錄表，這是一份說明材料。
遞過去，正準備給他做介紹的時候，震驚的一幕發生了。
牛科長直接把說明材料扔進了旁邊的垃圾桶，然後冷淡的看著他，“我現在很忙，你還有別的事嗎？”
這是一句封閉性的問話。
說“有”或者“沒有”，都不合適。
葉鴻運經驗豐富，面不改色的微笑，“沒什麼事，就是想給科長說明下我們的廣告效果。”
牛科長沒理他。
低頭去工作了，似乎在閱讀一份廠裡的檔案。
葉鴻運也不氣餒，拉著周浩然，坐在他辦公室的沙發上，安心等待。
過了十分鐘，牛科長抬頭，沉聲問：“你還有什麼事情嗎？”
葉鴻運這才起身，跟他點了點頭，算是致意過了，“科長，你今天忙，我就不打擾了。改天我再專程來拜會。”
這才朝周浩然一擺手，兩人離開了牛科長的辦公室。
周浩然想吐血！
這牙膏廠裡，要拜訪好幾位領導呢。
要是都這種態度，那人格上得受多大的屈辱？
早就知道做這種基層銷售，要有強大的韌性和心理抗性才行。
現在見識到了，真是非同一般。
周浩然就暗自琢磨起來。
銷售這件事一定要做！賺銷售提成，堪稱是這個年代最有效率的賺錢方式了。
可這銷售模式，一定得改。
“菩薩畏因，眾生畏果。”
短暫的相處，周浩然已經看出來了，葉鴻運就是很標準的“眾生”，他追求的是拿單這個結果。
這可不行！
周浩然得用更高的視角來審視銷售這件事，得有菩薩俯視眾生的視野才行。
要從源頭上去找創新！作為一個標準的網際網路人，尤其還是舉足輕重的大廠高管，尋找商業模式上的創新，這是他所必備的基本素質。
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