不過，過去的那些工業園區，都是國營單位，以前國內就沒有民企這個概念。
這些客戶不用考慮。
周浩然盯上的是民企。
松江工業園區，這是前幾年新成立的工業園……這裡面就基本都是民企了。
可以從這裡下手！在松江工業園區裡重點發展一批客戶，就不要像之前葉鴻運那樣的到處跑了。去了工業園，就可以把所有的重點客戶都拜訪一遍。
這就可以極大的提升跑業務的效率！現在，周浩然的目標更清晰了！不過，這事也不用太著急。
先重點關注電熱水壺這個單子。
就像網際網路產品一樣，大規模應用之前，要先做小範圍“測試”。
電熱水壺這個單子，成功了，要總結成功經驗，從而進行更多的複製。如果失敗了，也要總結失敗原因，在下一次的銷售過程中改進。
不能一點銷售經驗都沒有呢，上來就同時關注若干個訂單。
用網際網路的理論來說，就是要先從0到1。
先有了0到1的突破，然後才能從1到100。
不能上來就想著從0到100。
雖然現在是跑銷售，但作為一個網際網路人，周浩然始終都是網際網路思維。
……
銷售的事不能急。
先等電熱水壺廠的訊息。
周浩然也沒閒著。
他現在是兩條腿走路。
一方面，是在電視臺裡做銷售。
另一方面，則是在領導高中同學們做一個賣書專案。
要是在電視臺沒混開，或者展總監、孟主任這一系的改革派，被亂拳打死了，連帶著他也一起遭殃，他還有個後路。
賣書雖然是個小專案，可運作好了，賺個幾千塊錢不在話下！
週五這天，周浩然就回家了，見了東方朗這夥人。
還挺高興！
這些高中同學對這個專案很上心、很努力。
還專門找到了紙殼箱廠，花了160塊錢，訂購了200個嶄新的印有“育德高中”字樣的紙殼箱。
這品牌性就更強了！王文瑞家裡有錢有關係，他一手操辦的這件事。
到了週六，周浩然回臺裡。
銷售部的業務員們也都回來了，孟主任給大家開會。
每個人都要發言，總結過去這一週的工作。
這種總結，聽聽就行了。
業務員的工作都是獨立行動、缺乏監督，到底做的怎麼樣，只有他們自己清楚。而且，為了預防同事撬單，講話也都模稜兩可，不可能把真正的細節讓同事知道。
除非是一些沒有任何希望，他們已經徹底放棄的客戶。
這也是今天這場會的主要目的。
孟主任要把這20個業務員手裡已經放棄的老客戶，給收回來。
然後交給周浩然。
雖然都是被放棄的老客戶，但有總比沒有強。
作為一個銷售學徒，能拿到別人看不上的客戶資源，已經是很好的待遇了。
卻沒想到，在所有業務員都發言過後，一組的邵空把矛頭指向了周浩然，很冷淡的說：“聽說周浩然這個禮拜也去拜訪客戶了，也給大家講講。”
孟學民想維護他，“他是學徒，還沒正式拜訪客戶。”
“不對吧？”邵空沒給領導面子，夾槍帶棒的說，“我記得他之前可是說過，不用老師傅帶著，他一樣可以獨立簽單。怎麼？說話是放屁嗎？連拜訪客戶都不會，還怎麼簽單？”
。