“這就關係到了電視臺跟民營企業合作的一些缺點。這些缺點，皇冠臺那邊已經很嚴峻的爆發出來，造成了很惡劣的社會影響。”
孟學民神色嚴肅起來。
前幾天大臺長開會，要進一步的要推動改革，過程很不順利。
保守派就是拿出了皇冠臺這個反面教材。
周浩然虛心求教，“主任，你慢慢說。”
孟學民道：“今年，皇冠臺的標王是秦池酒，這你知道吧？”
“嗯，廣告費是3.2億，比紅星臺全年的廣告費都多！”
這種事情，別說周浩然了，全國人民都知道，上半年鋪天蓋地的在宣傳。
孟學民道：“現在出事了，皇冠臺的廣告費收不回來了。3.2億的廣告費，只按時交了第一個季度的8000萬。剩下的2.4億，能不能收到都不好說了。”
周浩然很驚訝，“不會吧？皇冠臺的廣告，還能沒作用？沒給秦池酒開啟銷路？”
“有作用啊，作用太大了。”孟學民搖搖頭，頗為唏噓，“廣告作用太大了，根本不是一個剛剛從國營改製為民營的縣級酒廠能夠承受住的。”
周浩然分析道：“廣告作用太大，導致秦池酒的銷量太猛。酒廠的釀酒能力，跟不上銷售能力。”
孟學民覺得這小子太聰明瞭，笑道：“你說對了，電視廣告的營銷效果太強了。上半年，全國人民都在搶著喝秦池酒，比五糧液還受歡迎。導致秦池酒廠的產量跟不上，經銷商們為了拿貨，都在排隊到處找關係、塞紅包。”
周浩然眯起眼睛，“蛇吞象啊。”
“對，就是蛇吞象。”孟學民點了點頭，也覺得很可惜，“秦池酒根本滿足不了訂單需求，把周圍現成的酒廠都給收購了，也還是滿足不了來自全國的巨大需求。沒辦法了，他們只能去川蜀地區，去採購一些價格低廉的勾兌白酒，然後灌裝銷售。”
“砸招牌了！”
對於這種事，周浩然見過太多了。
在網際網路電商出現後，很多店家都會遭遇爆單。
尤其是直播帶貨。
有些大主播的人氣非常高，經常幾秒鐘過後，幾萬單就出去了。可是商家庫存一共就幾千單，滿足不了訂單怎麼辦？與其被大主播索賠、被平臺處罰，還不如就早早破產跑路。
孟學民道：“秦池酒的事，肯定會給皇冠臺提一個醒，改革走過了，明年會適當的收一收，標王出價再高，收不到錢有什麼用？”
“這是跟民企合作的隱患。”周浩然聽明白了他的意思，“國營單位背後是國家，不可能跑路。跟國企簽單，早晚能拿到錢。跟民企簽單，搞不好就跟皇冠臺一樣了，廣告打出去了，廣告費收不回來。”
孟學民又一次的讚歎，這小夥子太聰明瞭。
不管多複雜的事，真是一點就透。
“業務員的收入，主要是來自提成。提成並不是由電視臺發的，而是由客戶發的。是客戶先把廣告費支付給電視臺，電視臺再按照比例，把提成支付給銷售員。”
孟學民解釋了銷售提成的邏輯。
周浩然點了點頭，“如果客戶不給廣告費，不僅臺裡沒錢，業務員的提成也沒了。”
孟學民道：“對，就是這個意思。有的單位，提成是年底結算。電視臺是季度結算。為什麼是季度結算？因為電視臺和廣告方是以季度為結算週期。客戶每結算一期費用，臺裡就向業務員結算一筆提成。”周浩然由衷的說：“電視臺是這個年代最好的單位。”