“好不好的且不說。”孟學民沒跟他上價值，“現在你在接觸民辦廠，就有兩個難點。第一，簽單難，你得從商業合作的角度去運作，而不是兄弟單位的合作。”
周浩然很輕鬆，笑著說：“現在都市場經濟了，本來就該商業化運作。”
孟學民點了點頭，“第二，就是要預防簽單後，對方不履約的風險。跟民企合作，最好是一手交錢一手交貨。或者是先給錢，後打廣告，這樣你的提成才能有保障。”
周浩然太能理解民企的難處了，“一次性支付一大筆營銷預算，民企未必拿得出來。”
孟學民道：“所以你要考慮好。”
周浩然很果斷的說：“不用考慮！民企是大勢所趨，這件事必須得搞！總監有難處，你也有難處，我一個學徒，我怕什麼？沒事，我去給你們當槍！我去試試民企的成色！沒做好，搞砸了，我被開除！我來承擔責任！”
“還用得著你來承擔責任？”
孟學民越看這小子越是欣賞。
周浩然笑著說：“我被開除了，正好可以回去上大學。你和總監被處分了，就麻煩了。”
“壓力怎麼也落不到你頭上，你不用擔心。”
孟學民不是心狠手辣之輩，從這一點上來說，他就不適合擔任更高階一級的領導。
他甚至還過分心善。
頓了一下，他壓低聲音說：“你不用有太大壓力，轉正的事不用擔心。這個月你先了解情況，下個月我私下裡聯絡個老客戶，籤個單算在你頭上。有了訂單，你就可以轉正了。”
周浩然的真誠和擔當，換回了他應得的回報。
不過，他不需要。
“領導，我覺得我能行，只要你現在能給我特批1000塊錢的報銷津貼。”周浩然一攤手，“我手裡就幾十塊錢了，連一盒中華煙都買不起，這還怎麼拜訪客戶？”
孟學民道：“你明天找我拿錢吧。”
周浩然著急用錢，“我下午還想去給客戶送一盒茶葉呢！”
“我這有……”孟學民低頭，從桌櫃裡拿出了一盒未開封的鐵盒龍井茶，包裝看起來挺高檔，“這也是別人送我的，你拿走吧。”
“感謝領導！”
周浩然沒跟他客氣。
拿著茶葉就走了。
這小學徒當的，要多硬氣有多硬氣！別的正式銷售員，要給主任送茶葉，去討好主任。
周浩然這個銷售學徒就不一樣了，不僅不給主任送禮，還從主任那裡要走了一盒茶葉。
可太會做人了！
。