去了啤酒廠。
周浩然先要復機，給王經理打電話。
“王經理，瀟總監回來了？”
“嗯，明天中午能回來。”
“那我明天過去？”
周浩然不能太強勢，得提前預約。
王經理道：“明天太匆忙了，這不休大禮拜了嘛，下週一吧。下週一的上午，你過來，我們去找總監，說說你的事。這幾天我在研究電視臺廣告，真別說，還真有機會！”
周浩然笑道：“電視廣告是這個年代最好的宣傳啊，比報紙強多了！”
王經理很鄭重的說：“這個思路的確得轉變，到時候我也幫你跟總監說說。”
“好的，感謝王經理！”
周浩然的語氣熱情飽滿。
可內心的熱情，已經不像最初那麼澎湃了。
正所謂實踐出真知。
根據上輩子的經驗，周浩然更喜歡跟民企打交道，認為民企的生意更好做，甚至還對銷售部裡其他同事過分在意國企的行為嗤之以鼻。
可這次拿下了海港啤酒廠的訂單，讓他意識到了自身的思維需要轉變。
這年頭的國營單位，跟二十年後可不一樣。
現在的國營單位還都比較淳樸，相互之間都有著團結互助的兄弟情誼，國營單位和國營單位的合作存在優勢和特權。
一個更隱藏的有利因素……
敢在這年頭創辦民企的人，都是敢打敢拼、有勇有謀的人。國營單位的廠長、總經理們，都沒受過商業訓練，思想都比較樸素、簡單，甚至無知。
很容易用一些新奇的商業花招去針對。
哪怕是被其他同事放棄的這些不可能的專案，從某種程度上來看，也要比開發新的民企客戶更容易！
而這也符合周浩然的網際網路理念。
開發新客戶，是從零開始，這是從0到1。
相當於創業。
拿下國企老客戶，這有著很豐富的客戶材料，這是從1到100……只是在運作的過程中，遇到了一些重大的解決不了的難題。
相當於企業經營遇到了危機，需要轉型來破局。
到底是轉型難，還是創業難？
轉型很難。
可是創業更難！
想要徹底搞定銷售這件事，還需要有更長期更完整的規劃才行。
周浩然前世就是網際網路大廠的高管，擁有著領先這個時代的視角和商業思維，還加上了先知先覺的優勢。
他自視甚高。
他利用了一些技巧，拿下啤酒廠的訂單，這根本不算什麼。別說一筆訂單了，就算是十筆訂單、一百筆訂單，也沒什麼區別。
這些都停留在了“術”的層面。
這個“術”，這些銷售技巧，他會用，別的一些銷售大牛也會用。
大家都在一個層次。
這怎麼行？必須得升維！要從“術”的層面，上升到“道”的層面。
不達到這種層次，周浩然就算為紅星臺簽下了一萬筆訂單，賺了幾千萬的銷售提成，也只是做到了財富數字上的累加。
無非是多賺了些錢而已。
在個人的自我實現上，還是原地踏步。
不同的追求和自我要求，就決定了不同的人看待同一件事的不同高度。
簽下啤酒廠的合同，對周浩然來說是好事。
卻也談不上多興奮。
可是孟學民就不同了。
春風得意，笑容滿面。
就好像喝了二兩美酒，整個人都飄忽忽的。
簽單了！順利拿下了海港啤酒廠這樣一個大客戶！
這是他入主生活頻道銷售部後，簽下的第一筆訂單！訂單金額，15萬元！簽單人：銷售學徒，周浩然。