王經理嚇了一跳，“周顧問，你可別跟我開玩笑，我們這是民企！”“民企怎麼了？”
周浩然越發不理解了。
王經理道：“我們實力很弱啊，哪有那個實力去電視臺打廣告？周顧問，你還是去別家吧，我們這小廟，可放不下您這尊大佛。”
講話很客氣。
畢竟不是鐵碗飯，笑臉待客是基本的職場素質。
就跟飯店似的。
民營飯店，都得把顧客當上帝伺候著。國營飯店，要貼上一個“禁止打罵顧客”的警示牌，來提醒工作人員要注意服務態度。
這也是周浩然更願意來民企拜訪的原因。
只不過周浩然始終沒能理解對方的意思，以為是自己沒說清楚，“王經理，我負責的是紅星臺生活頻道，我們不是紅星衛視。”
“生活頻道？我知道啊！”王經理是本地人，自然也看過這個臺，“那不也是電視臺嘛！”
周浩然簡單的解釋：“王經理，的確是我沒說清楚。紅星衛視是上星頻道，生活頻道是地面頻道，是不一樣的。”
“上星頻道？地面頻道？”
王經理微微皺眉，對這樣的說法不明白。
周浩然道：“上星頻道，就是電視訊號透過衛星來傳輸。所以上星頻道可以覆蓋全國，面向全國的電視觀眾。地面頻道是透過地面的電纜來傳輸電視訊號，所以覆蓋區域很小。”
王經理似乎明白了什麼，“說的地方頻道，是不是就是這個意思？”
周浩然笑道：“對，就是這個意思。我們的生活頻道，是海港本地的地方頻道。只能在海港收看，外地人想看也看不了。”
“哦，那又怎麼樣呢？”
“所以上星頻道和地面頻道，廣告價格有很大的差距啊！紅星衛視是上星衛視，廣告費都是天價，因為這面對的是全國觀眾。生活頻道就不一樣了，只面對海港本地的觀眾。”
“你的意思是……”王經理這才明白是怎麼回事，“你是說在生活頻道上打廣告，廣告費會很低？”
周浩然覺得有戲，“對啊，很低！很多人對電視臺都有一種誤解，都覺得只有大品牌有實力的企業才能去打電視廣告。其實並不是，我們的電熱水壺，完全也可以來打廣告。”
王經理問：“那要多少預算？”
“我們的廣告，是分時段來計算的，一個基礎時段是15秒廣告。”周浩然把他的說明材料從公文包裡拿出來，遞了過去，“上午和下午的收視率比較低，所以廣告費很低。一個15秒的廣告時段包年，只需要5萬元。”
“5萬？”
王經理很震驚，難以置信的看著他。
這完全超出了他的認知。
沒想到，打一年廣告，只需要5萬塊錢的廣告費！這跟很多媒體宣傳的，動輒幾百萬、幾千萬的廣告費完全不是一個概念。
皇冠臺今年辦的那個廣告公開競標，能嚇死個人！
標王是秦池酒，廣告價達到了3.2億！這種價位，像他們這種小民辦工廠，哪有實力去競爭？卻沒想到，生活頻道的廣告費，竟然這麼低。
周浩然笑著說：“中午和晚上的黃金時段，包年一個15秒的廣告時段，也就10萬塊錢。不過，我們生活頻道還有優惠，就是可以季度簽約。”
“季度簽約是什麼意思？”
“別的電視臺，都是年籤。就是你如果要跟他們合作，就至少得籤一年的合同。很多民辦工廠、小公司都付不起。生活頻道把年包做了切割，廣告方可以按季度簽約，這樣就可以為你們降低營銷風險了。”
“嗯，這樣好！”
王經理很認同，覺得生活頻道的這種廣告模式很友好很人性化。
對方給出了積極的反應，周浩然心中升起了一團希望的火焰。
這單好像能成！
不過，相比於簽單這個“果”，此刻周浩然發現了一些更重要的東西，他要去尋找那個“因”。
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