王文瑞激動得搓手頓足。周浩然接著說：“對，這又跟第二點——品牌相關聯了。產品的溢價，要來源於品牌溢價。我們應該為我們要賣的書，打造品牌！”
“打造品牌？”王文瑞皺起眉頭，“這很難吧？我還聽我哥說呢，他跟別人合夥創辦波導生產bp機，最難的就是品牌建設，消費者根本不認。”
周浩然點了點頭，“也別把你哥太神話，咱們做的事，規模肯定比不上他的公司。可是商業模式的含金量，比他那生意高多了！”
王文瑞就悶聲不說話了。
放在平時，他肯定就頂回去了。
東方朗問：“浩然，你說的品牌，要怎麼打造？”
周浩然伸手點了一下每一個人，“咱們這些人，最吸引人的地方是什麼？不是我長的帥，陳子璇長的美……”
“你不害臊！”
話沒說完，陳子璇就一跺腳。
周浩然笑哈哈的說：“是這樣，我們去賣書，最大的賣點是兩個。第一，我們是育德高中的高三畢業生。第二，就是我們的高考成績。像我這種學習不好的，估分還不到650分，拿到一中和五中去，搞不好就年級前五了。”
田悅然笑嘿嘿的說：“要是我，模擬考都能680分，不就第一了？”
“對啊，這就是我們的品牌！”
周浩然然後就從家裡翻出來了一個裝電風扇的紙殼箱。
然後號召大家，把所有的書都放進了箱子裡。
封好。
又拿出了一張紙，寫上了“1996年，育德高中，周浩然，高考分645分。”
把紙貼在了紙殼箱上。
周浩然道：“怎麼樣，看明白了嗎？賣書，不要單賣。把一個育德高中的高三優秀畢業生的書都裝在一個箱子裡，然後整體性的出售。標上他的高考分數，去一中或者五中賣，你說，那邊的學生，會不會瘋狂？這一箱書，賣200塊錢價格有點高，賣100塊錢、80塊錢，不過分吧？”
王文瑞當即跟上了他的思路，“分數越高，價格就可以越高！要是你的書都能賣到100塊錢，我的書不就可以賣150塊錢了？”
周浩然笑道：“價格什麼的你們再商量，這個思路你們聽懂了吧？”
“懂了！懂了！”王文瑞一揮手，很振奮的說，“周浩然，真沒想到，你對做生意這麼有想法！以前還真是小瞧你了！”
陳子璇美眸盈盈，看向周浩然的眼神也炯炯有神起來，“是呢，周浩然，沒想到你的才華不是考試，而是從商。”
周浩然問：“東方，你來說說，接下來我們該怎麼做？”
這本來就是東方朗發起的專案，他當仁不讓的說：“我認為，主要是三步。第一步，先找一批大紙殼箱；第二，去聯絡我們這一屆的同學，把他們的書都收集起來，放在紙殼箱裡封存；第三步，高考成績公佈，然後把每一個同學的書箱上都貼上分數，就可以去一中和五中賣了。”
“出分在25號吧？”
“嗯。”
“那時間不多了。”周浩然給出了自己的建議，“我認為，你們可以參照之前的幾次模擬考，把全校前200名學生的書，都給提前收集起來。”
陳子璇心細，輕聲道：“最好是找個班級或者倉庫，把這些書放在紙殼箱裡包裝好。”
周浩然笑道：“對，要把準備工作做充分。等出成績了，就在紙殼箱上貼出高考成績，這品牌就打出來了，這批書的價值就可以具現化了。”
東方朗有些擔心，“就咱們這幾個，不太夠吧？”
王文瑞問：“要不在班級裡多找些人？”
周浩然道：“可以找人，但要以個人的名義。比如郭志遠，給你安排的任務是蒐集30個同學的書，你忙不過來，你就可以去找你的親朋好友來幫忙。我要給電視臺工作，沒時間，你們六個要把這件事給做起來。”
“好，那咱們商定個計劃，就分頭行動！”
王文瑞充滿鬥志，覺得這件事一旦做起來了，會很有意義。
“這事沒那麼難，遇到什麼麻煩了，直接call我！”周浩然頗為大氣，“不過有一點，一定要做到，年級前十的那幾個人，他們的書一定要收集起來！”
東方朗道：“對，這賣書是跟高考成績相關的，學習最好的那些人，都得聯絡上！”
陳子璇小聲說：“可是很多人都沒參加高考啊，我初中同學劉建民，他是11班的。每次摸底考都是年級前三。他上個月就收到北大的錄取通知書了，就沒參加高考。”
周浩然笑著說：“外校又不知道這些，他們不就是以為誰高考成績最好，誰就學習好嘛。以高考成績為標準，最有公信力！那些沒參加高考的人，咱們一本書也不要，別浪費時間。”
郭志遠少言寡語，這時似乎才反應過來，緩緩的說：“我覺得這生意真的好，這些書，就應該賣給外校。賣書，是在傳播知識！”
頓了一下，他接著說：“賣給本校，有點像詐騙。因為箱子裡的大部分書，本校的學生都用不上。外校就不一樣了。哪怕是這些做過、批改過的試卷，對他們都是很寶貴的學習資源。”
東方朗深以為然的說：“對，還真是這樣！咱們的試卷，都是育德高中印刷的，外校都沒有，這是一個給外校學生近距離接觸我們學校的機會。”
周浩然大手一揮，“那就這麼幹，別浪費時間，現在就出發！”
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