“呃……”周浩然見她不懂商業技巧，就趕緊解釋，“沒有，跟你開玩笑呢。洗衣機廠要來咱們臺打廣告，現在不是有廣告審查嘛。我先弄回來一臺洗衣機，試用著。要是試用不好，也別上廣告給消費者推薦。”喬歲青嗔道：“那你亂說什麼？”
周浩然讓她背過身去，用毛巾給她擦頭髮，很隨意的說：“這可不是亂說，這其實是一回事。”
“哪裡一回事了？”
“沒有皇室寶藏，從大媽那裡拿了一千塊錢，她血本無歸，這叫詐騙；有皇室寶藏，從大媽那裡拿了一千塊錢，但是發掘失敗，她血本無歸，這叫投資。”
“啊？”
喬歲青沒聽懂。
周浩然嘆了口氣。
看來青梅沒有商業天賦啊，比東方朗可差遠了。那小子雖然也無知，但學東西挺快，一點就通，比青梅姐強不少。
周浩然就不跟她說這些了，“對了，你去過苔聖園嗎？”
“沒有。”喬歲青輕輕搖頭，“那裡可貴了。”
周浩然道：“明晚我有應酬，跟洗衣機廠的蔣總去苔聖園吃飯。要是晚了，你在臺裡彆著急，等我去接你。”
喬歲青“哦”了一聲，“你要去談業務啊。”
周浩然笑道：“談一談發掘愛新覺羅家皇室寶藏的事。”
……
做銷售給回扣，這是很普遍的現象。
算是行業慣例。
比如工業銷售領域，賣一臺機器，出廠價是100萬，銷售員能賣出1個億，大不了就返點90%。
成交之後，把9000萬都上下打點，都給相關參與者分掉。只剩下了1000萬元，對銷售員來說也是巨大的利潤。
不過，紅星臺是國營單位，比較嚴格。
因為之前銷售部出事了，就更嚴格了。
銷售員沒有定價權。
電視廣告的價格，這是明碼標價的，不允許銷售員擅自改價，不許抬價、也不許降價。5萬塊錢的廣告，臺裡標價是5萬，最後的成交價也得是5萬。
之前出事，就是因為陰陽合同露餡了。
就是甲乙雙方的合同不一致。
電視臺這邊，合同價是5萬元；客戶那邊，合同價是10萬元。
這就出現了5萬元的差價，相關參與人員就可以分走了。
隨著市場機制的調整，以及第三方合同備份制度的完善，陰陽合同這種簡單粗暴的造假模式已經玩不下去了。
可返點的機制依然存在。
因為簽單之後，銷售員有15%的提成。
銷售員為了簽單，可以自掏腰包來返點。比如返點5%，那麼他會從15%的銷售提成裡，拿出5%返給客戶，最後自己只留下10%。
這種行為不算違規。
這是銷售員自掏腰包來運作生意，沒有侵害到甲乙雙方的利益。
不過，銷售員的提成只有15%！
這就是水仙洗衣機廠這個專案的困境所在。
蔣副總貪得無厭。
他索要25%的回扣！哪怕只是15%的返點，銷售員也可以大不了這單生意不賺錢了，只為了拼一個業績，也能咬牙把這單給簽下來。
可25%的返點要求，遠遠超出了銷售員的承受能力。
不過，這對周浩然來說不是問題！
這個年代，人們對市場和商業的認知，還是太淺薄了。
想賺點灰色收入，那辦法可太多了。
不就是25%的返點要求嘛，有什麼解決不了的？
這天晚上，周浩然如約赴宴。
苔聖園就在平安路美食街那片，離紅星臺沒多遠。
是海港最繁華的位置。
去見見水仙洗衣機廠的蔣副總，打算指導他做一點白手套的生意。
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