第21章

“心理學的書籍我的確會讀，需要服務客戶不能光是迎合跟套路，需要真正做到讓她們受益。練習不同的動作和不同的發力方向，讓肌肉比較均勻受到拉伸，每次課程都是同樣的3組動作，每組15分鐘，中間休息5分鐘，全部完成了休息一下，再做一些拉伸舒展的動作或是跳跳操，課程就結束了。最終的效果就是收脂並緊束肌肉，把脂肪減掉了，讓肌肉緊緻了，整個人的身體線條就顯得勻稱，臀部、手臂和腿部還有腹部就顯得平滑，平滑勻稱這樣看起來就很健美，最重要是勻稱，只要勻稱，就顯得360度無死角，顯得美。”

馬玉一邊說一邊用手比劃著身體曲線。

“其實人的五官也一樣，不需要眼睛鼻子嘴巴耳朵單獨長得有多好看，組合在一塊兒，只要比例均勻，恰到好處就顯得美，不需要有沉魚落雁之貌，一樣的可人。沉魚落雁是天選，讓人感覺驚豔，就像書法，天下哪來第二副蘭亭集序，但不代表除了蘭亭集序就沒有好的書法。一副書法，不可能通篇每個字都無瑕疵，結構合理，整體看上去行雲流水筆走龍蛇，那就自然有氣韻，上好之作。“馬玉一口氣說完，氣都不帶喘。

這是刑斌聽到過的關於女子健身最精彩的現場演講。

馬玉的講解，不僅僅有練習的方法，還有一整套的完整的理論體系，審美的立意和角度，觸類旁通，能引能據，重新整理了刑斌對健身教練的認知，世界真的很大，眾生所知甚少。

一瞬的念頭間，刑斌覺得他就是傳說中的掃地僧。

“我很喜歡勻稱這個詞，若然能覓得紅顏，一定得在這兒報個班，我想不僅僅能練習健身，還可以學習到其他很多知識。“

刑斌從心裡由衷地讚許。

“你還自學心理學？“

“自學談不上吧，反正就是沒事兒的時候，找本書看看，時代在日新月異，總是老一套的那些健身說詞和方法，哪個顧客能買你的私課，跟著電視機大螢幕練習都行啊，請私教幹嘛。“

“胡女士買課都是按年買的？還是你的課程就是一年為期。“

“這就是健身而已，做不出一年的課程，有這課程肯定也是忽悠，看看自己身體就知道怎麼回事。課程就一個月，剩下時間其實就是反覆和堅持訓練，買完一個月的課程，其他時間自己練習也行，不用我教。“

“有學習資料嗎給學員嗎？“

“必須有，買課程我就給一個隨身碟，裡面有影片教程。“

“不擔心教程流傳出去，沒人來買你的課程了嗎？“刑斌對馬玉這種營銷方法和手段感到新奇。

“其實真的不擔心，人為什麼要去電影院看電影了，為什麼比賽現場的感覺一定比電視轉播要更讓人分泌腎上腺素了，健身館這個場所的作用就是電影院或是體育館。“

馬玉的這個類比，讓刑斌有一種想法：馬教練揣摩人心的能力，有點超乎他的想像。同時，在馬玉口若懸河、滔滔不絕時，是否應該及時打斷他，否則，這場談話，可能沒有了時。