“怎麼不行啊？”
“你是隔壁學校的不方便出面，那就只有我們兩個上去咯。”
黎芝小口抿著紅茶，聲音裡有微妙的慵懶。
“某人不是一直對這些不感興趣的嗎？”
周明遠戳著千層酥，眨了眨眼睛：“更別說上臺路演，轉性子了？”
“大家是一個team，難道讓薇薇一個人衝鋒陷陣？”
黎芝說得輕巧，眼神卻落在窗外某處飄落的銀杏葉上。
“況且你都能輕輕鬆鬆拿到五十萬政策扶持，感覺也沒什麼.沒什麼大不了。”
“確實，試試倒是沒問題，只不過嘛”
周明遠咧嘴一笑，打量著面前的短髮少女，點了點頭。
今天的黎芝扮相同樣驚豔。
她的風格永遠獨樹一幟，是人群中一眼就能注意到的典型。
一件深卡其色寬鬆短款外套披在身上，輕薄斜紋布料帶著一點亞麻質感，袖口略挽。
裡面內搭純白抽繩襯衫，布料偏軟，領口自然展開一截，隱約露出白皙鎖骨。
襯衫下襬鬆鬆扎進一條淺藍水洗直筒牛仔褲裡，褲型高腰，褲腳捲了兩圈，剛好露出她那雙骨感分明的腳踝。
穿搭在黎芝身上，彷彿是她個人氣質的延伸。
——乾淨清冷，距離感分明。
招牌短髮修剪利落，劉海順著額頭自然落下，一邊略微遮住眼尾，另一邊 tucked behind，自然勾勒出清爽的耳廓形狀。
視線從耳朵蔓延到她那張港風美人臉蛋，很容易發現一個細節。
黎芝妝容的關鍵，在於“冷淡感”的極致把控。
她的眉毛是標準的上挑柳葉眉，色調帶有一點冷灰基底，搭配她的濃顏款五官，使得眸子裡帶著種天然的氣質。
生人勿近。
往下腮紅極淡，淡到幾乎沒有。
而唇瓣上，則是玫瑰紅色的絲絨唇釉，帶有一點點漿果調、
讓整張面頰憑空多出一點溫度，卻又不失冷靜。
“只不過什麼？”
黎芝坐在窗邊深木色靠椅上，陽光從樹葉間隙投下斑駁光點，落在她的襯衫領口與短髮之間。
“要想擊敗所有對手，我們解憂咖啡得有顛覆性的創新才行。”
周明遠對著面前兩位，挑了挑眉毛。
“比如呢？”
顧采薇坐直身子，也頓時來了興趣。
“之前我找人聯絡了外包公司，幫我們做了一款app，最近差不多剛好內測完畢，我們可以直接上。”
周明遠繼續補充道：“現在的咖啡店太傳統了。”
“你說我們有什麼創新點嗎？”
“最多在網上吆喝幾聲，做做運營，熟人打打折扣，骨子裡還是上下游供應鏈，做咖啡出去賣那一套。”
“可是.咖啡店不都是這樣嗎？”
黎芝放下紅茶杯，追問道。
她喝茶時總習慣用左手握杯，指節線條纖細，掌心朝外，表情認真。
整個下午，她很少主動開口，但每當開口，語調都帶著自然上揚的尾音，是一種廣府女孩特有的調性。
不急不慢，卻總能讓人安靜地聽完。
短髮少女不像閨蜜那樣愛笑，往往笑起來時，唇邊只揚起一點，像是從眼神中傳下來的光。
她的風格，像是在那種層雲瀰漫天氣裡，用線條與氣場組合出的調性。
“是這樣，所以沒有任何競爭力。”
周明遠抬起手，對著桌上的手機指了指：“還記得政策的核心是什麼嗎？”
“大眾創業、萬眾創新。”
“要把咖啡店和創新掛鉤，我們就得想方設法，把它弄出網際網路元素來。”
“網際網路元素？”
顧采薇重複了一遍，不由得陷入了深深的思考。
這個陌生又熟悉的名字，總覺得和咖啡店沒有半毛錢關係。
“對。”
周明遠笑著點點頭：“透過我做的這款app，我們就能加入網際網路元素。”
“接下來我們要做的事情，就是讓客戶們下載解憂咖啡app。”
“下載的同時保證福利，比如低價優惠券引流，app拉新免費，這樣可以做到朋友圈分享裂變”
周明遠說到一半停下，望向若有所思的黎芝和顧采薇。
“低價優惠券，拉新免費？”
幾秒後，金融少女率先反應過來，眨眨眼睛問道。
“優惠券先不討論，你有沒有算過成本，像你這麼搞下去.拉新免費的話，我們還能盈利嗎？”
顧采薇畢竟是冰雪聰明。
不管周明遠說的多麼好聽多麼天花亂墜，腦子裡永遠繃著一根名叫成本的弦。
說到底，下載解憂咖啡app又不要錢。
免費送咖啡可不行啊！這要是真有幾百號使用者下載，一天到頭都白乾。
更何況周明遠剛剛的用詞。
裂變！
裂變是什麼？真要是喝咖啡不花錢，恐怕到時候不知道多少人會聞風而來！
“格局小了。”
周明遠沒有第一時間加以解釋，只是抿著嘴笑。
“盈利是次要的，當咱們把實體店的運營轉變成網際網路打法，整個思維就要扭轉過來。”
“.什麼意思？”
顧采薇扭過頭，看了看身邊的閨蜜，對方也是一臉茫然。
難道網際網路打法就可以不掙錢嗎？
“網際網路追求的是使用者數，追求的是平臺和流量。”
窗外的陽光偏西，暖金色的光從斜角照進來，斑駁地落在茶壺蓋上。
周明遠兩手一攤，開始畫餅。
“那我問你，咱們辛辛苦苦忙了一個月，賺了多少錢？”
“哪怕這個月我們一分錢不賺，加入創新元素拿到學校的創業基金，是不是也值了？”
。