“呃”
男人平鋪直敘的兩個問句，一下子打斷了顧采薇的思緒。
她頎長的睫毛閃了閃，緊接著脫口而出。
“上個月九號營業，週末無休，截止到月末三十一號，營業時長一共二十二天。”
“日均流水大概維持在2500元左右，拋去其他費用毛利率57%，算下來的淨利潤是31350元。”
“整體聽起來雖然不算多，但態勢很棒，我們店的營業額一直保持著上升曲線！”
聊起解憂咖啡的資料和收入時，顧采薇不僅十分專業，熟悉到甚至可以不假思索，信手拈來。
不當家不知柴米貴！
自從當上了一店之主，顧采薇不知不覺間已經學會了精打細算。
“對嘛~”
周明遠一聽這個數字，忍不住嘴角輕輕勾起。
“辛辛苦苦忙了大半個月，我們三個人加在一起賺三萬多。”
“財大的創業基金能給到多少錢？”
“你們說怎麼經營更划算？”
“.”
這下好像壓根就不需要對比了。
顧采薇咬了下嘴唇，扭頭望向身邊恍然大悟的閨蜜，陷入了深深的沉思。
“你說的有道理誒！”
另外一邊的黎芝瞪大眼睛，用力點頭。
短髮少女沒有像顧采薇那樣，計算成本和投入產出比，認真思考整個咖啡店的走向。
以及有沒有必要去用這個所謂的“網際網路元素”噱頭，拼一個虛無縹緲的未知基金。
“好像拿到創業基金有幾十萬呢~”
法學生黎芝只是簡簡單單的，把兩個數字拿到天平上做了個對比。
“和南湖大學一樣，也給批了同樣的專項扶持基金，五十萬。”
顧采薇補充了一句。
“那還有什麼糾結的，就試試他的思路唄？”
一邊是五十萬政策扶持，一邊是三萬血汗錢。
黎芝根本沒怎麼思考，瞬間就跟周明遠站到了同一陣營。
“可是.”
顧采薇上半身靠在小沙發裡，單手抵著下頜，還在遲疑。
“你們有沒有想過最壞的情況，比如我們既沒有拿到校方的創業政策支援，又沒有控制好成本，拉新免費導致使用者指數級增長”
她停頓一下，視線掃向坐在對面笑吟吟的周明遠。
“最後全部免費，甚至貼錢做咖啡，爆倉了怎麼辦？”
“怎麼辦！”
不得不說，在周明遠嫻熟的畫餅功夫下，顧采薇依然能保持沉著冷靜，持續思考，擁有著基本的底線思維，絕對和從小到大的教育分不開。
她完全沒有被空中若隱若現的五十萬衝昏頭腦。
贏了什麼都好說，可是輸了呢？
輸了怎麼辦？“放心吧。”
迎著顧采薇熾熱的視線，男人咧嘴一笑，雙手攤開說道。
“就算沒有被評到優質創新專案，拿不到政策支援，中間網際網路補貼的損失我給大家兜底。”
“總而言之，不會讓咱們小團體的第一次創業中道崩阻啦。”
周明遠抱起胳膊，語氣中滿是自信。
“你怎麼兜？拿什麼兜？賺到錢你就飄啦！當自己是天使投資人？錢哪有這麼燒的？”
“就算最近行情好，你股市賺到了不少錢，可這明明就是個無底洞.”
“不行，我覺得風險係數太大了，不行。”
冰雪聰明的顧采薇立馬坐直了身子，柳眉蹙起，連珠炮也似的反駁道。
國人最喜歡的是什麼事？
佔便宜。
有便宜不佔王八蛋啊！但凡有家店開業做免費活動，別管它是什麼店，排成長隊絕對是板上釘釘的事情。
更別說自家的解憂咖啡店，本來在做工口味用料方面都算得上不錯了。
這要是拉新免費旗號打出去，還不知道要虧損多少。
這是賭，賭加入網際網路元素的解憂咖啡，能在眾多創業專案裡面殺出重圍。
顧采薇可沒那麼多底氣。
況且，她空餘時間從來沒耽誤看盤，對整個十月的大漲行情一清二楚。
周明遠能這麼說，在股市絕對吃了個大飽！
可即使這樣，她也不願意讓周明遠用自己的錢，來堵三個人的財務窟窿。
實打實的真金白銀這麼花，她也心疼。
畢竟大家是開實體店，又不是跑來做慈善。
“嗯，薇薇說的也不無道理”
黎芝雙手捧著暖和和的紅茶點頭，像極了一根晃來晃去的牆頭草。
這是一番保守派和維新派關於決策的對話。
人微言輕的小股東反覆橫跳，保持中立。
“不是，薇薇你理解錯了。”
兩人先後發表過看法後，周明遠笑眯眯接過話頭，耐心解釋道。
“我不是說要用自己的錢給使用者兜底，這成什麼了？我有這麼蠢嗎？”
“切。”
顧采薇聞言輕哼一聲，櫻唇輕輕抿成道細線，翻了個白眼。
“要想不賠錢賺吆喝，我們肯定要用科學的制度兜底才行。”
周明遠把椅子往前拉了拉，整個人靠近。
“我就拿【新使用者，免費喝】這個策略來舉例。”
“首先，這個app需要使用者用手機號註冊，即可得到一張免費飲品券。”
“這個券是21-27元，剛好能做到覆蓋我們店裡的所有飲品。”
“嗯嗯。”
顧采薇妙目流轉，聽得十分認真。
“這個月我們店就接入外賣渠道了吧？”
說到一半，周明遠突然岔開話題。
“對，在你和學姐們天天唱歌的時候，已經和美團餓了麼都談好了。”
顧采薇再次點了點頭，語氣微妙。
“沒錯，我們要調整的就是外賣政策。”
周明遠笑著補充道：“把全場外賣起送價格調整到30元以上，一杯飲品是達不到外賣起送標準的。”
“這時，使用者就需要花費6元運費。”
“由於第一單飲品免費，相當於6元換一杯飲品，使用者會覺得很划算，有購買需求的人一定會把這張免費優惠券用掉的。”
“人性如此，佔便宜嘛，很合理吧？”
“.”
顧采薇和黎芝對視一眼，兩人都沒否認。“所以他們會面臨兩種選擇。”