“喂？”
“他們來的這麼快？”
“好好好，你去定個位置，見面聊吧。”
第二天十點左右，山水華庭a8號樓。
周明遠攬著學姐溫香軟玉的身子，正在夢鄉中香甜到無法自拔，突然被賀敏的電話吵醒。
長話短說後，他很快叫醒了杜佳諾，拉著她準備一起出席中午的商務宴席。
令人出乎意料的是，那家主打瑜伽褲的小店maia active，老闆收到準確訊息後，連夜坐著高鐵從杭城趕了過來。
看上去不過是家平平無奇的淘寶店，竟然有這番執行力！
周明遠不禁刮目相看起來。
“周總您好~”
“我是maia active的負責人，戴穎。”
第一次正兒八經地談商務，地點自然放在瞭解憂傳媒最大氣的會議室裡面。
會議室內，周明遠和小助理賀敏，以及梳洗完畢的當家花旦杜佳諾一起，迎接著遠道而來的客人。
“你好你好，請坐。”
看到戴穎的第一時間，男人在心裡悄悄給出了相當高的評價。
夠年輕！
事實上，以他對於網際網路時代的超前認知來看，也正是這種年輕漂亮的女淘寶店主，往往才能夠把某類小眾服裝單品挖掘到極致，做到門兒清。
戴穎年紀並不大，看上去還不到三十歲的樣子，卻是身高腿長，五官氣質帶著幾分高階。
“周總，我們這次從杭城過來，可是滿懷誠意啊.”
“先跟你簡單說說我們maia active的具體業務和邏輯”
面前是香氣四溢的正山小種，戴穎端起精緻的骨瓷杯，肩線到腰始終坐的筆直，從任何一個角度看過去都能出片。
沒錯，她的起點，正是那方被鎂光燈照亮的小小天地。
“我是淘寶模特出身，對流行趨勢還算是比較瞭解。”
戴穎的指尖在杯沿反覆摩挲，思緒飄回杭城四季青喧鬧的檔口。
若干年前，剛從杭城某高校畢業的戴穎，帶著初生牛犢的銳氣和姣好的面容，一頭扎進了方興未艾的淘寶生態圈。
彼時，淘女郎是無數漂亮女孩眼中閃著金光的捷徑。
只有杭城圈內人才知道，近水樓臺先得月。
頂尖的淘女郎日薪數千，一個月拍上三四天，就能全部覆蓋自己的生活費，再也不需要為生計發愁。
戴穎憑藉著高挑身材，出色的鏡頭感和一絲書卷氣，很快在眾多模特中脫穎而出。
“諾諾我跟你講，你這種身材真的適合瑜伽褲，信我！”
“姐姐就是做這行的，試過幾乎所有品類的衣服，主打的就是一個專業。”
戴穎一邊笑意盈盈說著，一邊跟大家講起過去。
講起她第一次拍攝，是一家主打森女系的原創女裝店，在西湖邊整整拍了一天，最後到手兩千塊現金，手指都在微微發顫。
此後的幾年，戴穎的生活被拍攝日程填滿。
在九溪煙樹的竹林裡演繹棉麻長裙的飄逸，在loft工作室冷光下展示歐美快時尚的利落，在咖啡店落地窗前化身韓系甜美girl，擺弄著當季新款。
她穿梭在杭城大大小小的攝影基地，網紅咖啡館，設計師工作室。
日薪水漲船高，她早早付清了助學貸款，甚至能在杭城租下一間不錯的公寓，不再需要家裡一分錢。
鏡頭前的戴穎，笑容甜美，姿態萬千，是無數顧客嚮往的穿衣模板。
“我早就想出來自己幹了。”
“沒辦法，淘女郎說白了就是吃青春飯。”
“所以我花了很長時間，也考察了非常多的專案，最後選擇了這條賽道。”
相比大多數得過且過，只有一張漂亮臉蛋卻大腦空空的同行，戴穎很聰明，敏銳察覺到了市場的變化。
更年輕更鮮嫩的面孔層出不窮，她們的報價更低，精力更旺盛。
並且，商家對模特的要求不再僅僅是好看。
市場開始追求更鮮明的人設和轉化力。
更重要的是，戴穎自己知道，模特這碗飯，端不了一輩子。
在無數次的拍攝中，戴穎熟悉了不同風格，不同檔次的店鋪。
與此同時，她也接觸到了產業鏈的各個環節。
“戴總，其實我對這些挺感興趣的，你和我們詳細說說唄？”
會議室裡，周明遠聽得興致勃勃，嘴角含笑，態度極為捧場。
說到底，要想打通流量變現的最終環節，八成還是要落到淘寶店上面。
難得遇到一個各種高手，又是模特出身，周明遠頓時興起了取經的心思。
“我就只說說我的經歷吧~”
戴穎一點沒藏著掖著，小口抿著熱茶，大大方方地講了起來。
“杭城在電商尤其是服裝這個領域，已經建立了相當完備的供應鏈。”
“比如高階原創設計店，老闆往往就是設計師本人，在城西租個工作室，僱兩三個版師和樣衣工。”
“他們會定期飛首爾東大門採風掃貨找靈感，緊盯四大時裝週和instagram上的潮流博主，然後迅速打版出樣衣。”
“這個時候呢，我就是他們的試金石，上身效果直接決定這款衣服能否進入小批次生產。”
在這個過程中，戴穎學會了看版型，看面料成分，看車工細節。
她甚至能一眼判斷出，某件樣衣是原創設計還是復刻產品。
“再比如中端網紅店，這類店鋪是我們淘女郎的主要僱主。”
“老闆通常本身是網紅或擁有強大的流量運營能力，他們不養設計師，而是依賴服裝工作室。”
“一端連線著對流行極度敏感的設計師，另一端連線著散佈在杭城周邊，像是海寧，桐鄉，柯橋這些大大小小的面料商和加工廠。”
“工作室負責出設計，打版，做樣衣，然後送到合作的網紅模特和店主那裡挑選。”
“選中後，工作室負責聯絡工廠下單生產，店主只負責賣貨和營銷。”
“.”
聽君一席話，勝讀十年書。
無論是杜佳諾還是賀敏，這會兒都是一副漲見識了的傻乎乎表情。
專業人士就是不一樣！
但她們更驚訝的，反而是周明遠的引導能力。
看上去也就是三兩句接話，偏偏把戴穎的表達欲完全勾了出來，嘰嘰喳喳說個不停。
就像現在，戴穎還在繼續。
“當然，還有一些紮根在四季青批發市場的低端跑量店，檔口小妹就是最好的模特。”
“這裡的邏輯更簡單粗暴，老闆從羊城十三行或杭廣線上的一級批發商那裡拿爆款，換個標，請有點名氣的模特拍一套圖，掛上淘寶，利用資訊差和價格戰走量。”
批發市場沒有設計，只有速度和價格。
幾年的淘女郎生涯，戴穎像一塊海綿，瘋狂吸收著這些資訊。
“做我們這行，設計可以被外包給工作室，生產可以被外包給工廠，但核心價值，唯獨是直面消費者的營銷和選品能力。”
“戴總說得真好啊！”
周明遠拍了拍手，深表同意。
“我還有個問題，戴總。”
“優秀的服裝分類那麼多，你是怎麼決定要選擇瑜伽褲的呢？”
就像戴穎自己所說的那樣，她跳槽出來開淘寶店，嗅到正確的選品，剛好是抓住了前端。
在杭城，完善的產業鏈條被精細拆分，每個環節都能獨立生存又緊密協作，目的只有一個。
讓前端賣貨的人，從繁瑣的供應鏈中解放出來，專注於營銷和流量。
剛需品類裡藏著金礦。
戴穎注意到，隨著都市白領健身熱潮的興起，以及運動休閒風從歐美吹向國內，運動服飾，尤其是瑜伽褲，正從專業健身領域快速向日常穿著場景滲透。
選擇它的理由很簡單，兼具功能性和時尚感，試過的都說好看。
“調研資料是一方面，另外一方面是技術。”
“我們有完全不亞於一線品牌的技術。”
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