兜兜轉轉繞了一大圈，會議室裡的雙方，終於聊起了正題。
聊起maia active的產品。
戴穎調研了大量女性運動愛好者，包括曾經的同行模特和健身房的普通女性。
她發現，市面上的瑜伽褲普遍存在幾個痛點。
普通款面料彈性不足，包裹性差，易變形，不透氣。
而高階國際品牌看似完美，卻又價格昂貴，且版型不一定完全適合亞洲女性身材。
大量低價產品則不用贅述，大多存在面料低劣，起球，掉檔等問題。
要舒適，要塑性，還要價效比。
需求就藏在這裡。
“什麼技術？”
周明遠也跟著坐直了身子，眼睛一亮，追問道。
“紗線混紡技術。”
“說得通俗一點，就是”
憑藉杭城幾年來積累的人脈，戴穎不辭辛苦，終於找到了一家專注於功能性面料研發的小型科技公司。
這家公司掌握了一種新型的裸感紗線混紡技術。
透氣，速幹，高彈且回彈性極佳，觸感柔軟親膚。
“這麼厲害？”
周明遠聽得津津有味。
“其實周總，我們不光是技術出眾，還有版型。”
戴穎說到一半，對身邊跟著自己一同來江城的跟班努了努嘴。
對方立刻遞上一迭a4大小的彩色照片。
“周總你看，我們雖然啟動資金並不多，但在這方面可是實打實投入了不少真金白銀。”
戴穎笑著說道。
她透過關係，挖到了一位曾在某國際運動品牌代工廠擔任技術主管的資深版型師。
這位高手深諳如何透過立體剪裁，在保證運動功能性的同時，最大程度修飾亞洲女性常見的腰腹臀腿線條。
“對對對，就這樣，我們解決了高腰不卷邊，還有提臀不顯三角區尷尬這些問題。”
“照你們這麼說.”
周明遠單手抵著太陽穴，好奇道。
“產品要技術有技術，要設計有設計，但是我看銷量方面.”
“.”
戴穎俏臉一紅，一時沒接話，被戳中了內心深處的痛點。
“線上起步還是太艱難了。”
“只能說堅持到現在，是我對產品有足夠的信心，依靠品質和舒適度，在小範圍的健身愛好者和運動圈積累了一些口碑復購。”
“但是.”
戴穎欲言又止。
“營銷是最大的難題，我明白。”
周明遠適時接過話頭，擺了擺手。
大多數不知名的小淘寶店，都存在著這樣的共性問題。
品牌知名度低，營銷預算極其有限，在電商平臺的茫茫商品海洋中，如同投入一顆小石子，難以掀起波瀾。
傳統的直通車投放，成本高昂且轉化率不穩定。
“沒錯，周總果然是內行。”
戴穎點了點頭，擠出一絲苦笑。
創業初期的艱辛遠超想象。
說服面料供應商接受小批次訂單，與代工廠磨合工藝細節，設計包裝視覺，搭建基礎的電商運營團隊.
每一關都耗盡心力。
戴穎不再是鏡頭前光鮮的模特，她穿著平底鞋，揹著樣品，穿梭在面料市場，工廠車間，以及空蕩蕩的寫字樓。
與各種人據理力爭，常常深夜還在回覆工廠的郵件。
maia active的第一批產品，幾乎傾注了她全部積蓄和心血。
優點還是缺點，她都心知肚明。
對於瑜伽褲這種強調上身體驗和場景感的產品，靜態的圖片和文字描述少了幾分味道。
她需要一種更直觀，更有感染力，更能建立信任的傳播方式。
“所以這也是我們遠道而來的目的。”
“希望能請到uno老師，來幫我們推廣一下產品。”
淘女郎出身的戴穎，不僅擁有極強的鏡頭感，網感也同樣十足。
常年網上衝浪的她經常看直播，很快注意到了鬥魚平臺上一位冉冉升起的新星。
舞蹈區的王者，杜佳諾。
她跳舞太好看了，好看到讓人眼前一亮。
尤其是6610那些每天飛舞不停的有趣彈幕。
【uno老師換新衣服了！快來看！】
【今天是什麼造型？】
【哇高馬尾校花！】
【主播的衣服真好看，在哪買的？】
看著看著，戴穎打心底嗅到一絲商機。
這麼大的流量，是不是可以
她第一時間察覺到，直播平臺擁有龐大精準的粉絲，以及強互動能力的主播。
這也許是打破營銷困局的流量密碼！
尤其是舞蹈區的主播。
接下來的日子裡，戴穎幾乎住在了杜佳諾的直播間。
越看越覺得可行。
杜佳諾紮實的舞蹈功底，讓她在展示運動服飾時，既能保證動作幅度，又能保證專業性和美觀。
最關鍵的是，她長得太漂亮了。
與生俱來的那副性感嫵媚範兒，幾乎可以最直觀的展現瑜伽褲的優勢。
彈性，包裹性，支撐性和是否透肉變形等核心指標，壓根不用擔心。
這是普通模特甚至健身網紅難以比擬的天然優勢。
更何況，舞蹈本身就是運動的一種。
直播跳舞的場景，與穿著瑜伽褲的場景天然趨同。
而且，杜佳諾的粉絲互動熱情極高，彈幕文化濃厚，具有極強的社群傳播潛力。
“賭一把！”
這個念頭在戴穎心中越來越強烈。
然而，聯絡上一個迅速躥紅的頭部主播談何容易。
發了不知道多少私信，郵件也是石沉大海。
但她一直沒有放棄，隔三差五就發些東西過去。
像是粉絲畫像分析，詳細論證杜佳諾粉絲與瑜伽褲目標使用者的重合度及購買潛力。
還有場景化帶貨演示指令碼，極具誠意的合作方案，產品實物與詳細引數.
功夫不負有心人。
直到前一天，她終於收到了賀敏答應見面聊聊的訊息。
。