解憂傳媒會議室內，陷入了幾秒鐘的短暫沉默。
周明遠靠在高背椅中，指節有一下沒一下輕叩著桌面，嘴角噙著一絲笑意。
“戴總.”
他停頓一下，開口說道。
“剛剛你說的這些合作，我們都可以達成共識。”
“比如讓諾諾發條預熱影片，直播引流，提供口播文案，這些都沒問題。”
“不過.”
男人話鋒陡然一轉，精準指向核心。
“我覺得合作深度方面還有不足的地方。”
“事實上，諾諾在直播時口頭推廣，或者僅僅在跳舞時穿著展示，其實推廣效果都會比較有限。”
“.”
戴穎眼睛一眨一眨，表情認真，等待著周明遠的後續。
她憑藉對供應鏈的深刻理解，和破釜沉舟的勇氣創立了mala active，也精準嗅到了杜佳諾身上巨大的帶貨潛力。
然而，當真正面對周明遠這種深諳流量玩法，精於挖掘達人商業價值的操盤手時，她那些基於傳統電商思維的合作構想，就不太夠看了。
“周總，我們當然當然渴望更深層次的合作。”
戴穎迅速調整呼吸，試圖穩住陣腳，但思維卻像陷入泥沼，一時無法構建出更具象的藍圖。
深度？
還能怎麼深度？
難道不是主播穿上產品，說幾句好話，掛上連結，粉絲購買，就足夠了嗎？
在這個時代，直播帶貨的邊界對許多人而言，依舊模糊不清。
兩世為人的周明遠，哪怕隨便幾個點子，都稱得上體系化的營銷策略。
“戴總，我這裡倒是有個想法，不妨聽聽看。”
周明遠將戴穎眼中一閃而過的茫然盡收眼底，拿起一份對方遞過來的產品資料，低頭翻了翻，笑著說道。
男人身體微微前傾，雙手在桌面上比劃出方塊輪廓。
“你們可以為諾諾的這次直播合作，在mala active的淘寶店後臺，開闢一個完全獨立的【運動精靈專區】。”
“專區？”
戴穎一怔，這個概念超出了她的預想。
“沒錯。”
周明遠點點頭，一點一點掰開揉碎解釋道。
“這個專區的意義在於，只上架諾諾在直播間主推的那幾款產品。”
“整個頁面的視覺設計，要以她為核心。”
“也就是說，大量使用她在預熱影片和直播過程中穿著瑜伽褲跳舞的精彩瞬間，這份原始素材我們可以提供給你。”
“搭配【鬥魚第一舞姬同款】、【uno甄選】、【運動精靈】等等這些標籤，凸顯儀式感。”
他頓了頓，給合作方几秒鐘思考時間，繼續說著。
“這麼做，是為了方便我們雙方，去進行推廣效果的資料分析。”
“資料分析？”
戴穎重複一遍，眸子裡滿是好奇。
她隱隱約約有這個概念，但不知道具體該如何操作。
“下面才是最關鍵的一步，我們會在諾諾的直播間裡，嵌入mala active店鋪的二維碼。”
周明遠翹著二郎腿，不緊不慢地說道。
“二維碼的意義在於，所有透過掃描這個二維碼進入店鋪，並最終在專區完成支付的訂單，可以溯源。”
“.”
戴穎捏緊拳頭，突然眼前一亮。
別說！
還真別說！
這位年紀輕輕的周總，好像有點東西！
“這樣的話，流量來源路徑，使用者行為，最終成交資料，都能被你們的店鋪後臺追蹤和獨立核算，對不對？”
“技術上不存在障礙吧？”
他最後一句，是拋給戴穎身邊那位一直沉默的小跟班。
小跟班是淘寶店的前端技術人員，名叫曾濤。
“周總放心，這個可以實現。”
他立刻挺直脊背，語氣篤定。
“非常好。”
周明遠笑眯眯地轉過頭。
“戴總覺得我的提議怎麼樣？”
“可以！”
戴穎立馬拍了拍手，表示肯定：“周總你真的是.厲害啊。”
“年紀輕輕對運營和流量的理解這麼深入！”
“就這麼辦，我同意。”
“ok，那麼達成共識之後，下面我們就可以談談分成問題了。”
周明遠向後靠著身子，丟擲了決定性的砝碼。
“我們按cpa付費計算，對於所有掃描二維碼訪問店鋪，實際支付成功的訂單，解憂傳媒抽取15%作為佣金。”
“怎麼樣？”
男人嘴角彎彎，語氣輕鬆。
“15%？”
戴穎下意識地抬手，指尖掠過精心打理的髮鬢，掩飾著心裡的震驚。
這也太高了吧？
她深吸一口氣，面不改色，平靜下來開口說道。
“周總，這個分成比例mala active作為初創品牌，我們投入了大量成本在獨家面料研發、版型專利和精細工藝上，每一分利潤都來之不易。”
“15%的純佣金，這恐怕只有批發我們才能保證盈利。”
談判過程中，杜佳諾和賀敏全程保持沉默。
聽到這個數字之後，兩人對視一眼，紛紛在對方眼中看到了難以置信。
媽耶！
老闆他可真黑心！
開口就是15%，怎麼不去搶啊？
“哎戴總謙虛了。”
周明遠臉上的笑容紋絲不動，眼神卻帶著幾分少有的銳利。
就像能夠穿透淘女郎的賣慘表象，直視真正的利潤核心。
懂行的人都知道。
高階功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在規模化生產和品牌溢價面前，其毛利率遠非戴穎口中描述的那麼薄利。
況且，15%很高嗎？
後世真正的大直播帶貨時代，兩成以上的分成已然成了潛規則，甚至還要數十萬的坑位費！
嫌貴不談？
就這個價格還要排隊！
“分成比例，自然可以談嘛”
“畢竟大家都是生意人，講究的是靈活變通，尋求共贏。”
周明遠抿了口熱茶，姿態顯得愈發遊刃有餘。
“要不然，我們設定一個對賭階梯？”
“怎麼個對賭法？”
戴穎追問道。
“看成單數，如果諾諾的首場直播爆了，帶來的實際有效成交訂單量達到3000單，那麼分成比例就按我提議的15%結算。”
“假如.”
男人拖長尾音。
“假如達不到目標，那麼分成比例就自動下調至10%。”
“對賭就是共擔風險嘛，戴總你看這樣行不行？”
“.”
戴穎咬著嘴唇，心臟在胸腔裡跳個不停。
3000單！
自打走進會議室以來，周明遠寥寥幾句話，就已然推翻了她之前對合作所有的預期。
合作方式，合作計劃，分成比例，全部都有了翻天覆地的改變。
mala active是國產品牌，現階段在品牌力上，遠遠比不得lululemon這類真正的王者產品。
所以定價也不算高。
199元的單價，3000單的銷售額
足足有近60萬！
算上雜七雜八的成本，利潤也不少！
這個數量簡直比拿到四季青批發市場還牛逼！
戴穎腦子轉得飛快，迅速下定決心。
這筆生意能談啊！
而且，周明遠只設定了下限，沒有上限。
這意味著如果杜佳諾沒達到目標，10%的分成比例也在接受範圍之內。
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