“這樣的事情肯定不會太容易的，就像你說的那個樣子，孫鐵和馬平和這些大漁船上面的人做了很多年的生意，就算是正兒八經的做生意，這麼多年下來都會有感情。”
丁小香點了點頭。
楊琴的這個擔心並沒有什麼問題，事實上就是這個樣子的，真的是不太容易。
但是，關鍵不管是誰出海捕捉魚蝦蟹，其實都是為了賺錢，都是為了能夠賺到更多的錢。
那些出海捕魚的人抓到的魚蝦蟹本來能夠賣給別的人，能夠賺到更多的錢，憑啥非得要賣給孫鐵和馬平的呢？
“這裡面的道理其實非常簡單，那就是趙大海釣回來的這些魚，如果賣給你們的價格比較低，賣給別人的價格比較高，總不能夠是我不賣給別人，只賣給你們的鴻運酒樓的吧？”
“天底下怎麼可能會有這樣子的事情的呢？就算是賣得了一次兩次，都不可能是一直這麼虧著的，我自己少賺錢賣給你們多賺錢的吧？”
丁小香知道這樣的事情真不太好做，但是這個事情真的用不著擔心。
楊琴仔細的想了想，不由的點了點頭，其實真的就是這個樣子。
鴻運酒樓包括吳為民的私房菜館，能夠一直從趙大海和丁小香這裡買到足夠多的石斑又或者是海鱸魚什麼的，最主要最關鍵的就是開出來的價格絕對是比別人更高，就算是不會高太多，但是百分之一百的比別人更高。
真的就像丁小香說的那個樣子，就算是大家的關係非常的好，可是總不能夠丁小香和趙大海自己不賺錢或者少賺錢，把這些魚蝦蟹賣給了鴻運酒樓和吳為民的私房菜館，等著自己這些人賺到更多的錢，這天底下沒有這樣子的事情，沒有這樣子的道理。
那些抓了很多的魚回來賣給孫鐵和馬平的人，之所以賣給孫鐵和馬平，其實就是孫鐵和馬平開出來的價格比別人更高，如果不是比別人更高的話，根本就不可能做到這件事情。
漁船每天出海捕魚都是非常的辛苦，同樣的魚蝦蟹，同樣的價格的話肯定是和孫鐵、馬平繼續做生意，但是如果價格比孫鐵和馬田開出來的更高的話，不可能會繼續賣給村鐵和馬平，這一些漁船上面的人一定會和孫田、馬平說有別的人開出了更高的價格。
孫鐵和馬丁如果繼續往上加價的話，那肯定就是會繼續賣給孫鐵和馬平，相反，如果孫鐵和馬平沒有辦法做得到這一點的話，這些漁船上面的魚蝦蟹肯定是賣給丁重山，又或者是說賣給丁小香和自己這些人。
這些漁船出海抓到的魚蝦蟹的數量都不少。
就算是每一次出海抓回來的魚蝦蟹的數量不是太多，關鍵是這些人可不是一個月出海一趟，而是幾乎天天都出海，常年累月下來，差的可就不是一筆小的數目。
任何一個出海捕魚的人，任何一船老大都不可能不考慮這個事情。
丁小香或者說丁重山肯定是看清楚這個事肯定是得要盯著這一點事情去的。
“丁小香。”
“這個事情必須得要考慮的，那就是如果開出來的價格比較高的話，就算是真的從孫鐵和馬平的手裡面搶了這些魚蝦蟹的話，我們拿到手了後怎麼賺錢的呢？如果我們賺不到錢的話。”
“做這樣子的事情，又有什麼樣子的用處的呢？”
楊琴非常清楚，丁小香這樣的做法肯定是有用處的，而且真的是很有可能能夠從孫鐵和馬平的手裡面搶了那些漁船這塊捕捉回來的魚蝦蟹。
問題的關鍵在於如果開出來的價格太高的話，就算是真的搶了那些漁船的魚蝦蟹，可是這些魚蝦蟹在自己這些人的手裡面賺不到錢。
白費勁，誰不幹這樣子的事情的呢？
更加直接一點，真的是完全沒有任何的必要非得要做這樣子的事情。
“怎麼可能會不賺錢呢？”
“開始的時候肯定是賺不了什麼錢的，但這並不是意味著一直都不賺錢。”
“有兩種方式，一個就是拼的是銷售的渠道，如果我們手上的銷售渠道，比如馬平和孫鐵他們的銷售渠道更好的話，我們收到的這些魚蝦蟹就可以賣出去更高的價格。這樣子的話，就算我們開給那些出海捕魚的漁船的價格比較高，都是一樣能夠賺錢的。”
“又或者是說我們收到的魚蝦蟹的數量足夠多的話，可以對這些魚蝦蟹進行分類，那些能夠賣錢而且能夠賣到比較多的錢的魚蝦蟹，挑出來賣給鴻運酒樓又或者吳為民的私房菜館，另外一個就是最近這段時間藉著趙大海釣到的這些足夠多足夠好的石斑或者是大個子的海鱸魚等等，這些已經建立起了一些新的銷售渠道，而且全部都是高檔的海鮮餐廳什麼的，一旦能夠拿下孫鐵和馬平他們手裡面的這些魚蝦蟹的市場份額的話，把這一些頂級的或者是質量比較好的魚蝦蟹挑出來賣給這些海鮮酒樓什麼的。”
“沒有了中間商的話，我們就可以賣出更高的價格，這麼一來鐵定就是能夠賺錢的。”
丁小香和丁重山早就已經商量過這個事情，開出來的價格肯定是必須得要比孫鐵和馬林的要更高才能夠搶得到些漁船上面的魚蝦蟹，這麼一來，就像楊琴說的那個樣子，賺錢就是一個問題，但是這絕對能夠賺錢，拼的就是銷售渠道，前段時間藉著趙大海釣到的那些大蝌蚪的石斑已經開拓出來了一些新的銷售渠道，絕大多數都是頂級的海鮮餐廳或者海鮮酒樓，而且在市裡面和省裡面的。
手上沒有足夠多的魚蝦蟹的時候肯定是沒有辦法和這些海鮮餐廳海鮮酒樓談生意的，但是如果手上有了足夠多的魚蝦蟹的話，百分之一百的就能夠和這一些海鮮餐廳海鮮酒樓談生意。
直接繞過中間商，其實就像是現在和鴻運酒樓又或者吳為民的私房菜館做生意那個樣子，好的銷售渠道往往就能夠賣出更高的價格，就能夠賺到更多的錢。
楊琴的眼睛一下子就亮了起來。
丁小香說的這個事情真的是非常的有道理，直接繞過的中間商、直接和那些頂級的海鮮餐廳海鮮酒樓做生意，一下子就能夠把魚蝦蟹的價格提上去，這麼一來，就算是定丁重山開出來的收購的價格比孫鐵和馬平的要更高一點，但是都絕對能夠賺錢，而且很有可能能夠賺到更多的錢。
孫鐵和馬平不知道這個事情不會這樣子做的嗎？
孫鐵和馬平怎麼可能會不知道這個事情？怎麼可能會不知道這麼做的呢？但是知道這個事情知道去做這個事情不代表著能夠做得到。
丁小香或者說丁重山能夠做得到這一點，最主要最關鍵的是藉助著趙大海釣到的那些大個頭的石斑，而且是活著的石斑，才開啟了這樣子的銷售渠道。
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