拉納坐在那慢悠悠的喝著瓶裝水，他腳下的這片土地位置十分特殊。
抬頭就可以看到沖天的顧特卜塔，某位古代侵略者征服德里之後，建起了這座勝利紀念碑。
巨大的塔身呈鋸齒狀，已經在這樣的夜晚佇立了八個世紀。
即使到了現在，也是這慵懶靜謐的天空中唯一的人造物。
這個經過造景設計的院子裡，所有的美化都是為了遮住土地。
但在附近的叢林和荒地裡，在路的兩邊，華麗的陵墓、宮殿和寺廟仍隱隱可現。
數百年來，就在這片土地上，他們放牧、種糧、拜神、建屋、請願.
如今，這裡只是條寂靜的小道，平坦而完美，土地被封存在翠綠色的草坪下。
就在拉納發呆時，一個高大的人影出現了。
他們之前從沒見過面，但拉納立刻就感受到他的魅力。
這種魅力來自於他和你說話的方式，他毫無保留，說話時直視你的眼睛，頻繁的直呼你的名字。
“拉納，要來點紅酒嗎？”
“呃，蘇爾先生，我都行。”
“喜歡什麼紅酒，拉菲、羅曼尼康帝，還是蕩恩教堂？”
“噢，我聽說過這個名字，我以前去過唐寧街。”
“那就蕩恩教堂。”羅恩朝僕人打了個手勢。
拉納表情欣喜，蘇爾先生是個有風度的人。德里商界具備這種品質的企業家不多，但每一個都是說服別人的大師。
就比如拉納自己，他就非常受用，儘管他只是個國際掮客。
“坦白說，我本來準備自己出國考察的。”羅恩微笑著端起酒杯，“但有朋友跟我說沒必要，你會把事情辦的漂漂亮亮。”
“我們做的事通常不為外人所知，也不是為了讓世界知道。但我們有最全面的關係網，可以在最短的時間內，幫你找到最合適的那個人。”
“這正是我想要的。”羅恩滿意的點頭。
這時兩盤豐盛的開胃菜被端了上來，他們一人一盤。
“穆爾蒂說你挺好的，所以我決定把這門生意交給你。”
“我幫他搞定過一個潛在國外的競爭對手，牽線搭橋之後，他收購了對方的公司。”
穆爾蒂是infosys的創始人之一，前不久羅恩剛見過他，拉納就是對方介紹過來的中間人。
在德里，人際關係就是這樣，正式和非正式之間只有一步之遙。
通常商界人士的大門安全地牢牢緊閉，但一旦開啟，所有的一切都向你開放。
如果你獲得了一個朋友的認可而來，你就自動成了“哥們兒”。
這種氏族的做派有時候看起來很可愛，有時候也讓人很不爽，不過德里很多地方都是按照這種規律運作的。
“這次的生意無關軟體，你知道的，那是完全不同的東西，鐵礦和煤炭。”
“南非的威特班克煤田可以考慮，巴西的“鐵四角”地區和北部的卡拉加斯鐵礦也不錯。”拉納立刻做出回應。
“很好，”羅恩滿意的點點頭，“至少我們方向是有了。”
“大概需要多少？如果超出一定的數額，我可能需要聯手幾個朋友一起做。”
“沒關係，我只要最後的結果。煤炭和鐵礦，至少能滿足年產300萬噸的鋼材，這是最低要求。”
蘭拉納飛快的在本子上記下，接著忍不住端起紅酒抿了一口。
這個生意規模，讓他口乾舌燥，他打起十二分精神。
“印度現在房地產市場很熱，東亞國家今年也增加了25%的鋼鐵進口，我需要提前準備。”
羅恩輕聲細語彷彿在說著微不足道的話，遠處，伊莎牽著小拉維在大理石步道上繞著院子散步。
拉納好似在他身上看到了那種老德里人的特質，生意的意義遠不只是謀生：生意是一種氣質、一種生活方式和一種社會身份。
當然他又不像老錢們那般古板，拉納曾經和北印度的珠寶家族打過交道。
那些人的生意網路不僅跨越印度次大陸，還沿貿易路線西至阿拉伯半島，東到天朝。
這些珠寶貿易網路由單線構成，這樣設計的目的是為了克服信任產生的障礙。
因為整個網路涉及許多不同的社群、宗教和語言，障礙也來自珠寶交易本身的性質。
由於貨物價值非常高，珠寶供應鏈的每一環都存在信用問題。
商人不可能在收到貨物前先付款，整個跨國交易系統由各個交易人交付價值連城的貨物，收到的只是將來會付款的承諾。
問題很明顯，大家怎麼確定一個被如此信任的人不會一走了之？
毫無疑問，違規者會受罰。整個交易團體會聯合起來，確保違規者支付損失款項。
再不濟，大家會不再和違規者交易。
商人們會大力打造自己的聲譽，而這種聲譽會直接轉化成生意機會。
他們生活奢侈，出手闊綽，這樣別人就會知道他們的財務狀況良好。
他們向寺廟、慈善機構捐款，僱詩人來頌揚自己的財富和正直。
在生意場上談判時，他們會誇張的表現出驕傲受到了傷害：“我？你這樣看我？你可把我看錯了。”
然而最重要的是，他們用各種方法把純粹的商業關係發展成各種形式的相互依賴關係，以儘量杜絕欺騙。
為了拴住合作伙伴，他們會送禮、幫忙、熱情招待，甚至聯姻。
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