1月6日，朱仙莊科技園，頂樓的一間會議室內。
陳延森坐在主位，身前放著一臺橙子magicbook 2，正前方的led螢幕上，顯示著裴毅、蕭軍、黃徵、章旭豪四人的影像。
孟雲挨著陳延森坐下，雙手懸在鍵盤上，時不時敲動幾下，負責記錄會議要點。
“……目前筷跑的補貼紅包，s級商家承擔30%，a級商家承擔40%，b級商家承擔50%，c級商家承擔60%。
昨日華東大區的訂單量為960萬，佔了六成市場份額，千度外賣280萬單，桃點點370萬單，但這份資料來源於艾瑞諮詢，準確性有待核實。”
章旭豪不緊不慢地做著彙報。
筷跑和阿狸、千度之間的外賣大戰，從雙十二延續至今。
美團中途參與了十來天，但在虧損三個億後，三胞集團便罵罵咧咧地退出了爭鬥。
如今，三大平臺在華東大區已經打出了真火。
大家都不差錢，聯手把原先800多萬單的市場，硬生生拉到1600多萬單，足足翻了一倍。
不想點外賣？
那就免費送券，直接讓使用者實現0元購！
“負毛利多少？”陳延森隨口問道。
“從1月2日起，單日虧損在3400萬左右，之前補貼範圍侷限在江浙和滬城時，虧損數字是1500萬。”章旭豪立即回道。
“森哥，筷跑外賣在華東地區的市場份額雖有所下滑，但整體訂單量增長了15%以上。
桃點點的補貼紅包面值是14元，千度是15元，可他們在訂單密度、配送成本最佳化上都不如筷跑。
實際上，桃點點、千度外賣的訂單量雖少，營銷費用的投放卻和我們差不了多少。”
裴毅開口補充道。
筷跑的單子多、騎手多、運力充足，能給使用者提供最佳的產品體驗。
同一塊區域，筷跑騎手能同時接3到6單，甚至是5到8單。
因為智慧排程系統可以根據騎手和商家的地理位置、目的地等資訊，把訂單撮合在一起。
雖然看上去單價比不上桃點點、千度外賣，但送餐難度小了一大截。
對外賣員來說，不怕單子多，也不怕單子少，最怕不多不少的情況。
前者收貨地集中，派送效率高；後者沒單子，自然輕鬆。
不多不少就麻煩了！
單子分散，再遇到幾個跑單樓，真是苦不堪言。
而桃點點、千度外賣就陷入了這種困局。
即便單價比筷跑高一到兩元，兼職騎手也寧願跑筷跑，也不願意送桃點點或千度外賣。
導致這兩家在騎手端的補貼成本居高不下。
“把補貼紅包調整為17減15元，剔除一部分羊毛使用者，再增加30減18、40減21的滿減紅包，既然馬立雲和李彥洪想玩，那就陪他們先打半年再說！”
陳延森微微點頭，衝著裴毅吩咐道。
筷跑剛在c輪融資中拿到近200億投資款，別說一天虧3400萬，就算一天虧一億，他也不帶皺眉的。
更何況，筷跑的補貼領取入口涵蓋了筷跑、拼唄、高德地圖、橙子支付和鬥音等內部渠道，一方面可以利用外賣的高頻消費場景為其他產品引流，另一方面也能形成商業生態的正迴圈。
耗的時間越久，對筷跑越有利。
阿狸上市在即，敢砸200億陪他玩嗎？
而千度不過是強弩之末，李彥洪在o2o市場砸了上百億，卻連個水花都沒看到，北美地區的投資人早就有意見了。
“好的老闆，我明白。”章旭豪應道。
“騎手端也一樣，投入上不設限，加快全職騎手的轉化速度。另外，森馬線上的商業補充保險、第三者責任險和意外險，將在週三上線，先覆蓋筷跑和雲速的員工，之後在集團內部推行。”
陳延森對著章旭豪交待完，又轉向孟雲說道：“你記一下，週三開個高層會議，所有子公司的負責人都要參加。”
“沒問題。”孟雲立馬應道。
陳延森頓了頓，又說：“天冷了，我給雲速和筷跑的兄弟們都準備了一份小禮品，兩套全新帶羽絨內膽的衝鋒衣。”
這兩款新制服，是橙子製衣廠的第一批內供商品。
“從本月起，每人每月額外發放200元購物補貼，可用於公司內網商城的消費。”
陳延森往後一靠，笑著宣佈道。
“內網商城是拼唄、雲舟聯手開發的員工購物平臺，準備嵌入到雲舟的拓展模組。”
黃徵開口解釋道。
屆時除了衣服，還有橙子手機、智慧音箱、藍芽耳機、電風扇、空調、電瓶車等產品。
每個月200元，相當於一年多了2400元生活補貼。
“先到這吧，具體的業務和財務資料，留到下週的年終述職大會再聊。”
陳延森擺了擺手，示意會議結束。
與去年相比，今年的年終述職大會又多了一批新人，比如橙子車業的程子龍、深藍科技的馬志奧、橙子超市的拜倫、橙子製衣的林國綸和橙子汽車的王超等。
沒辦法，陳延森心裡清楚，想獲得更多的人道薪火，就必須拓展更多新業務。
遭人恨？
那就對了！
“森哥，下週見！”
裴毅、蕭軍和黃徵齊聲回道。
陳延森嗯了一聲，中斷了影片連結。
他站起身，對孟雲說：“把我的電腦放回辦公室。”
說完，推門出去，乘電梯下到一樓，不緊不慢地朝食堂走去。
剛走幾步，就看見了橙子支付的張寅嘉和餘額寶專案的負責人周明軒。
“森哥！”張寅嘉和周明軒也看到了陳延森，立即停下腳步，滿臉堆笑地打著招呼。
“今年的‘集五福、分現金’活動，上線時間定下來沒有？”
陳延森問道。
去年的集福卡活動，為橙子支付增加了4000多萬新增使用者，日活從2000萬提升至5000萬。
雖說砸進去一個億的真金白銀，但剔除成本後，剩下的廣告費還有四千多萬。
效果這麼好，當然要接著幹！
“暫定1月18日開始，活動期13天，但獎金池規模和人均瓜分現金的演算法模式，我和老周還在商量。”
張寅嘉如實說道。
今年集五福活動的廣告費收入翻了好幾倍。
滬城一家叫‘返利淘’的導購電商網站，模仿狐狸淘的超級返模式，一年賣出100多億銷售額，一躍成為導購電商行業的黑馬。
對方盈利後，又拿到了idg資本的一億美幣融資，正愁沒地方花，當即就和橙子支付簽訂了合作，以6000萬華元的價格，拿下了集福卡的a級廣告資源包。
到時候，橙子支付app的腰封、福卡背面廣告位都會展示“返利淘”的產品宣傳海報。
活動冠名權被一家牛奶品牌以8000萬的價格買下。
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