第21章 豈能饒他（3）

“關總，如果我們把市場全部給你，加上你們的其他使用者，昌達公司有這麼大的生產能力嗎？到時候要是因為你們供貨不及時,耽誤了我們的使用，這個風險誰來承擔呢？”老王不愧是多年的企業經營者，考慮問題非常周到。

關雲天也是胸有成竹，他端起面前的茶杯呷了一口，“王總考慮事情總是很細，這令人欽佩，不過在約請你見面之前，我們已經做好了擴產的所有準備，包括資金和場地，馬上就要開工建設。我們計劃在現有基礎上，把簾子布的產量擴大一倍。”

交談至此，老王對關雲天不得不刮目相看了，“喲,要說考慮事情周密，我跟關總根本不在一個檔次。你是不打無準備之仗，在進入市場之前，利用自己的有利條件先把價格降下來，以價格優勢使自己處於競爭的有利位置；在決定擴大市場佔有率之前,又事先做好了擴產準備，避免了今後出現手忙腳亂的尷尬。以這樣的方式經營企業，在我碰見的企業管理者中，你是第一個。”

“王總過獎了，要論做企業，在你面前我還是個學生,你的很多經驗都值得我學習。王總，咱們還是回到前面交談的話題上，你認為老許也能把價格降下來嗎？如果他不降價，對於老許的東華公司，你最終打算怎麼做？”關雲天想讓老王當場表態。

老王以前對關雲天根本不瞭解，只覺得對方是個靠關係做企業的愣頭青，透過當晚這番交談，他對關雲天有了充分的認識，認為面前這個年輕人有知識有文化，說話辦事有分寸，善於審時度勢，把握機會，是個少見的企業管理者。在恆源公司這個平臺，老朋友許建章遇到這麼個競爭對手，只能自認倒黴，自求多福了。

“根據我和老許的關係，要是能降價，他早就降下來了，所以這件事我根本用不著問他。可是關總，即使我們把市場全部給你，也要一步步來，不可能突然之間完全將東華公司拒之門外，畢竟許建章是我多年的老朋友啊！”老王這算答應了關雲天的要求。

“完全應該！這是人之常情，可是總得有個時間限制吧，你們準備一年還是半年向東華公司關上大門？”關雲天想得到一張時間表。

“我們把在東華公司的採購量逐月遞減，這個過程，我想怎麼也要一年左右吧？”

“最多一年，拖泥帶水對誰都不好。王總，道理明擺著，你們在東華公司少採購一點，生產成本就能降低一點。”關雲天再次強調利害關係。

“關總，道理無需多言，就按你的意思，過渡期一年。”

針對東華公司的反擊，關雲天旗開得勝，遠在異地的許建章卻渾然不知，但在關雲天看來，這才僅僅是開始。

有了在恆源橡膠公司的成功經驗，關雲天如法炮製，用了不到半年時間，就把許建章的東華公司徹底逐出了富源縣的市場，而在富源縣的四家使用者，佔了東華公司百分之六十的銷售份額，這對老許的打擊可想而知。

其實在恆源公司減少進貨的第二個月，許建章就跑來找他的老朋友打聽原因，老王也沒有多說，只是告訴許建章，另外一家供應商把價格降低了百分之七。

“哪家公司敢以這麼低的價格出貨？”許建章顯然不相信這一事實。

老王本來不想提及昌達公司，但面對老朋友的質疑，他只能如實相告，“我們本地的昌達公司，人家一開始的價格就比你們便宜百分之五。”

聽到這裡，許建章啥都明白了，原來表面上不動聲色的昌達公司，已經專門針對自己，悄悄在背地裡下手了！可這個昌達公司把價格放得這麼低，他們難道只想賠本賺吆喝嗎？當著老王的面，許建章自言自語道：“這個價格出貨，昌達公司能掙錢嗎？”

“哼----，開始我也懷疑，後來透過了解才知道，你們的平均利潤為百分之十，人家即使降價百分之七，也能達到行業的平均利潤，你說人家掙不掙錢？”老王解釋道。

“他們是怎麼做到的？難道在生產過程中偷工減料？”老許繼續懷疑道。

“老朋友，這話可不能隨便說，你懷疑人家偷工減料，你拿不出任何證據，而且昌達公司的產品質量在你們之上。據他們講，昌達公司的低成本，來自於領先的工藝技術和先進的管理理念。”

“嗯----，”老許呻吟片刻，“這倒有可能，不過，他們從我這裡搶去的市場份額，以他們的產能，到時候供得上貨嗎？”

“建章，咱倆以前不瞭解這位昌達公司的老闆，你我都小看人家了，根據我的觀察，那位青年人有知識有文化，辦事說話大方得體，考慮事情全面周到，在打算拓展市場之前，昌達公司就做好了擴產的準備，據說新的生產線已經進入除錯階段了。”

“是嗎？這傢伙是有備而來呀！”許建章感到吃驚。

“呃，我就不明白了，你跟他素不相識，雖然對方沒明說，我怎麼覺得他好像是要故意針對你們東華公司呢？”

“這......，”箇中原因老許心裡比誰都清楚，但他做的齷齪事，無論如何當著老王也說不出口，“嗨，誰知道呢。”