第63章 很有性格的人

“另外，尊重知識尊重人才，敬畏科學技術，是我秉持的一貫理念,我知道搞研發的技術人員很不容易，他們默默無聞，耗費了很多精力和聰明才智開發出來的技術，被企業採用後，怎麼能在轉讓費上跟他們斤斤計較呢？儘管如此，但我還是那句話，錢一定要花在明處。”關雲天道。

馮處長眯縫著眼睛，他感覺關雲天跟其他企業老闆不一樣，這人很難琢磨。

技術轉讓費談妥以後，關雲天要求以最快時間草擬合同，並在當天下午下班前完成了合同簽訂。

本想連夜返回單位，設計院的領導盛情挽留，關雲天實在無法推脫,只得留了下來。當晚，為了祝賀天星石化設計院與德發煉油公司合作成功，田院長再次舉行招待會，出席宴會的領導跟上次基本一樣。

宴會開始前，田院長跟關雲天交談,“關總，沒想到你是個很有性格的人。”

關雲天不解其意，“田院長這麼說，不知指的哪方面？”

“我聽馮處長說了，關總在談判桌上是個很難對付的對手。”

“各為其主，利益驅使,彼此彼此嘛，可這跟我的性格沒有關係呀！”

“從談判開始，你就擺事實講道理，在設計取費上摳得很緊，我們的馮處長很緊張，以為你要把我們的報價砍去一大塊，結果，你是把刀舉得很高，最後卻輕輕地落下來，只砍了百分之十五。所以，我說你很有性格。”田院長道。

“原來是這麼個有性格。將心比心，老實說，這些年來，我經歷過多起商務談判，但這次情況比較特殊。下午我跟馮處長也提到過，我來找你們，主要目的是尋求合作，而不是討價還價，我的觀點是，為了達到目的，該花的錢一分也不能省，但錢一定要花到明處。我一向尊重科研人員的勞動成果，只要把話說明了，我不會為了一點小錢而斤斤計較。”

“要不說你很有性格呢，可以說是集聰明、精明、豪爽、大度於一身。”

“田院長過獎了，其實設身處地站在對方的角度考慮一下，往往就會在商務談判中表現出靈活性。”

“沒錯，這正是很多使談判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。關總，上次時間緊張，沒有喝到盡興，今天籤合同了，是不是感覺渾身輕鬆？今晚一定要喝好。”

“合同簽了，只是給合作開了個頭，田院長，酒這個東西，沒有什麼喝好喝不好，咱們隨意吧。”酒量了得的關雲天，從不把喝酒當回事兒。

田院長帶頭舉杯，“今晚跟德發煉油公司的關總再次相聚，為了兩家單位合作成功，乾杯！”

說實話，設計院這些領導的酒量很一般，一杯酒下肚，他們的速度明顯降了下來，以說話聊天為主，田院長再次道：“關總，原油加工量從八十萬噸擴大到三百萬噸，這項工程不小啊！等設計完成以後，各項施工就該鋪開了，不知各種施工單位確定了沒有？”

“施工單位沒有確定，因為圖紙還沒出來，無法進行招標。”

“是啊，才簽定合同，圖紙還要等一段時間，但可以預先物色施工單位嘛。”

“這個----，嗯，有合適的單位，倒是可以考慮，不過最後還是要透過招投標來確定究竟用誰。”關雲天感到納悶，田院長怎麼會對這件事感興趣？

“關總，我們設計院有一支安裝隊，技術不錯，活幹的也很好，如果尋找施工單位，到時候能不能給我們個機會？”

怪不得老田關注這件事，原來他想給自己單位的施工隊攬活！

“田院長，以前德發煉油廠的裝置建設，是你們的安裝隊施工的嗎？”關雲天問。

“這個我不瞭解，黃院長應該知道吧？當時你是專案負責人。”老田轉向旁邊的黃副院長。

“當時也提過這件事，但老韓的一個朋友介紹了另一家施工單位，就沒用咱們的安裝隊。”

“田院長，這件事就算我知道了，等設計圖紙出來，咱們再進一步確定，你看怎麼樣？”

關雲天已經把話說到這裡，老田也不好就這個話題繼續糾纏，“好，期待跟關總進行更加廣泛的合作！”

按照企業章程，關雲天將工作進展向各位股東作了通報，讓他沒想到的是，從第二天開始，打電話或親自上門攬工程的人便紛至沓來，關雲天覺得不可思議，因為以前昌達公司的簾子布和輪胎專案，也屬於大工程，怎麼就沒有引起如此多的關注呢？

關雲天忽略了兩個因素，首先，昌達集團的決策過程比較集中，所有大事均限制在公司內部兩三個人的範圍之內，這裡卻大不一樣，光董事會就有五名成員，而且這些人還來自於不同的單位；第二，昌達集團地處經濟開發區，環境相對封閉，很多事不為外界所瞭解，這裡處於開放式環境，有點什麼事，連附近村子的村民都知道。

一天上午，關雲天正在煉油公司的新辦公室整理收集到的技術資料，突然聽見敲門聲，“請進！”

門開了，一個留著板寸，一身休閒打扮，挎著老闆包的四十來歲男子走了進來。