“再比如……”
陸羽又笑道：“再比如那朱重八，他是鞋拔子臉的謠言，不也傳得滿天飛麼？”
一聽這話，朱標登時忍不住，偷笑起來。
朱元璋老臉一黑，忍不住喝罵道：“你這臭小子，沒完了是吧！怎老把鞋拔子臉掛嘴邊，招你惹你了？”
“別急別急！”
陸羽笑著擺手：“我不過舉例而已，你是見過那朱重八的，我來問你，他是鞋拔子臉嗎？”
朱元璋憤而搖頭：“當然不是！”
陸羽點了點頭，接著道：“可你覺得，百姓是願意聽那皇帝是鞋拔子臉，還是他朱重八長相普通，與尋常人無異？”
朱元璋蹙眉想了想：“這……這咱怎知道？”
陸羽嘆了口氣：“我來告訴你吧，這答案顯而易見，百姓們更樂意聽到的，是他朱重八生得歪七扭八，不光一張鞋拔子臉，更生得五短身材，腳比頭大，頭比身子長……”
他說得越發離譜，朱元璋的老臉也越發漲紅。
“住口！你這是妖言惑眾！”朱元璋氣不過，一聲厲喝喊斷了陸羽的話。
看他氣得臉紅脖子粗，陸羽訕訕縮了縮脖子：“好吧，我換個方式來解釋。”
他抬了抬手，示意朱家父子凝神細聽：“倘若現下我對外宣稱我見過朱重八，將他的身形面容廣而告之，你們猜猜哪種描述會為百姓津津樂道。”
“其一，那朱重八生得普通，毫無特殊之處；其二，朱重八身量矮小，一張鞋拔子臉，很是醜陋。”
朱元璋無需思索，也能猜出答案：“那當然是第二個，百姓們不就愛聽這些奇談怪論嘛！”
“不錯！”
陸羽欣慰頷首：“那你可知曉緣由？”
朱元璋搖了搖頭，他的猜測，全依那流傳深遠的“鞋拔子臉”，壓根不通緣由。
陸羽笑著解釋：“因為這第二種描述，更離經叛道，更不合常理，不然為何一個乞丐也都能坐上皇帝位置！而這……也正是謠言能傳播得更快更廣的原因！”
說完，他大手一揮，做個歸納道：“相比起真相，謠言往往流傳更快更廣，其原因就在於，百姓們愛聽那些離經叛道、不合情理的話，而真相大多平平無奇，並不引人注意，人們聽到司空見慣的事，哪還提得起興趣？”
朱元璋細一思索，慢慢明白過來，但他很快又提出新的問題：“可那謠言雖然傳得廣，終究只是謠言，稍有些心智的人，一聽便能聽出真假來。”
說話間，他已蹙緊眉頭：“既是假話，便是傳得再快再遠，又有何用？”
朱元璋此番前來，是想推廣牛痘，而陸羽所提的謠言，顯然也衝此而去，照他意思，顯然是想借助謠言，傳播牛痘的訊息，使百姓能更快接受。
但在朱元璋看來，這套理論有個漏洞——那謠言是假話，百姓一聽便能分辨出來，既能分出真假，百姓們又如何還能相信這牛痘，如何能接受它呢？
“錯，錯，錯！大錯特錯！”
陸羽卻伸出手指，連連搖了三下，以表駁斥。
他繼而解釋道：“你以為世人都能聽出謠言真假？”
朱元璋一愣：“不是麼？”
“當然不是！”
陸羽笑道：“謠言止於智者，可世間又有幾個智者？這世上，大多數人都是愚昧的，他們更願意相信驚險刺激的假話，更願意相信符合他們需求的假話。”
朱元璋倒深知百姓矇昧無知的情況，但對後一句推斷仍持觀望態度。
陸羽接著解釋：“再舉個例子，假如有位百姓，家中孩子患病，這時有大夫告訴他，他那小兒藥石無醫，馬上便要死去，而另一位大夫卻說，在大山深處有靈丹妙藥，但若想採到，需冒墜崖風險，需避過猛虎野獸……”
他又望向朱元璋：“你覺得那百姓會相信哪一個大夫？”
朱元璋立時答道：“當然是第二個！”
能救自家孩童，便是假話又如何？
陸羽點頭：“這便是假話的妙處，它足夠有迷惑性，又足夠切合百姓的心理需求。”
朱元璋已從這案例中，摸出些門道：“你的意思是，咱也編個謠言，說那牛痘是靈丹妙藥，包治百病？”
照陸羽理論，這謠言最是契合百姓需求，該能廣為流傳。
陸羽被這話嗆得咳了幾聲，忙又擺手：“那倒不用，咱雖是編謠言，卻不能害人，若真有人將之當作包治百病的靈丹妙藥，豈不要出大事！”
謠言也分好壞，雖說都能廣為流傳，但鬧個不好要壞事的。
百姓是愚昧的，若真種了牛痘，就不再尋醫問藥，豈不被其他病症害死。
他接著道：“謠言是假非真，所以咱們羅織謠言的關鍵，是製造需求，而非滿足需求。”
朱元璋聽得雲裡霧裡：“啥叫製造，啥叫滿足？”
陸羽嘆了口氣，白了他一眼：“你說那牛痘包治百病，便是滿足百姓的需求，因為百姓常有患病難治之苦，對那包治百病的靈丹妙藥，天然就有需求。”
朱元璋聽懂其意，繼續追問：“那製造需求呢？”
“這製造需求嘛……”
陸羽想了想：“就是讓百姓們對這牛痘，有急迫的渴求，讓他們急著想要接種牛痘！”
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