至於為什麼是1%，而不是1‰，他們就說不清楚了。
用這樣的思維方式去做生意，給他們再多的投資，也是打了水漂。
“朱主任剛才算出來，溼潤劑一年的市場規模是300萬，那麼，澤山所能拿到其中的幾成呢？”高凡問道。
“幾成？”朱健又被問住了，愣了一小會，他才用不確定的口吻說道，“從目前的情況來看，國內研製出來的溼潤劑也就是五六種，我們的ZSII型溼潤劑是其中效能最好的，佔據個兩三成的市場，應當不成問題吧？”
高凡搖搖頭：“朱主任恐怕太樂觀了吧？首先，市場佔有率不是單純由效能決定的，銷售的因素更重要。我想知道，如果澤研所現在開始生產溼潤劑，要想賣到全國各個礦山去，朱主任準備派出多少業務員去推銷？”
“……”
朱健無語，他是真沒想過這個問題啊。
“澤山這邊的鎢礦，和澤研所的關係好，購買澤研所的溼潤劑肯定是沒問題的。但祁東那邊的鐵礦，會放棄它們本省的產品，接受咱們茂林出的溼潤劑嗎？”高凡繼續問。
裴恆學輕聲回答了一句：“恐怕夠嗆，祁東的冶金技術研究所，也搞了一種溼潤劑。祁東那幾家鐵礦如果捨近求遠，跑來買咱們澤研所的溼潤劑，我估計祁東經委都會找他們算賬的。”
“還有，朱主任說澤研所的ZSII型溼潤劑是效能最好的，這個判斷未免也有些過於自信了。其實，溼潤劑不外乎就是幾種表面活性劑的組合唄，什麼脂肪醇聚氧乙烯醚、月桂醇醚磷酸酯、十二烷基三甲基溴化銨，找一個合適配比，再加入一些助劑，要配出一種效能更優越的溼潤劑，沒多大難度吧？”高凡呵呵笑著說道。
朱健瞪大了眼睛：“原來高經理也懂化學？”
“高經理是北大化學系的學生。”蕭平沒好氣地提醒道。朱健那話，實在是有些口無遮攔了，換成一個心胸狹窄一點的人，這會就該跟他急眼了。
高凡倒是沒介意這些，他說道：“其實也是巧了，我們滄化科貿最早起家的產品，是化學清洗劑，其實也是幾種表面活性劑的組合。用我們公司的生產裝置，換個配方，不見得就生產不出能夠和ZSII相媲美的溼潤劑。”
“我想，高經理應當對這個不會有興趣吧？”朱健訥訥地說。
他們研究室開發出ZSII型溼潤劑之後，到幾個礦山去做過實驗，把礦山裡工程師們唬得一愣一愣的，以為他們掌握了什麼高科技。
其實自家人知道自家事，朱健和他的下屬都很清楚，溼潤劑這東西沒啥神秘的，不外乎就是一些表面活性劑，滲在水裡能夠降低水的表面張力，從而加強對粉塵的吸附能力。
之所以沒什麼人研究這種產品，說到底還是市場太小，不值得去做。
大家都覺得溼潤劑不是什麼值得做的產品，自己又是如何算出一年300萬的利潤來的呢？
如果真的建個廠子，一年就能有300萬的利潤，像滄化科貿這樣的企業豈能不蜂擁而至，屆時自己還能守住多大的份額呢？