要是我，肯定就繼續選品，開店，擴大類目，一個店穩定4萬，十個店就是四十萬！一百個店，荷荷嗬，吸溜。”倪霓自己算著流下了口水。
“一個店開店成本20萬，十個店200萬，庫存壓力最少佔100萬，一旦有什麼風險，那這100萬就是虧損，四五個月白乾。
而且咱們現在利潤高，是因為做的庫存產品，但這個類目的市場是有限的，現在好做是因為只有咱們在做，但是慢慢其他人開始競爭，利潤就必然下滑到正常水準，那到時候庫存就會壓死人。
咱們初期可以靠這個積累原始資本，但是卻很難一直靠這個賺錢，等以後我們開始做自己的產品，那庫存成本就更嚇人了。”王曜勾起嘴角。
“曜總你很打擊人！”倪霓撇嘴道“那要怎麼辦？難道說還有不要成本，不擔風險的賺錢方法？”
“你之前的想法就是典型的賺小錢思維，資本家將其稱之為老實人思維。
那我問你，我們男裝店是不是現在排在品類第一了？女裝在小類目排名也靠前了？”王曜輕笑道。
“對啊，可這排名除了有些自然流量扶持外，沒有什麼作用吧？”倪霓疑惑道。
“很重要，這些資料可以把你包裝成一個，擁有成功盈利模式的網店經營者。”王曜擺擺手“你這次去拿貨，商家對你的態度是不是有轉變了？”
倪霓前幾天又補了10萬的庫存男裝，一個星期不到，訂了20萬，絕對可以算作潛在大客戶了。
“當然，態度好很多，而且還送了不少。”倪霓點點頭。
“那你下次去，說可以換個合作方式，用我們的網店，同樣的價格，同樣的毛利率，
他們負責產品，我們負責店鋪運營，然後我們要店鋪60%的稅後銷售額分佣，你覺得他們會願意嗎？”王曜又問道。
“肯定願意啊，她們給我們供貨賺的錢，應該沒有跟我們合作賺得多啊。”倪霓下意識的說道。
現在男裝店60塊錢的sku，2件男t恤+5雙襪子，王曜拿貨價15塊錢，商家自己的成本可能10元不到。
但是60塊錢的銷售額，商家拿稅後40%也有20多塊錢，比原來給王曜供貨直接多賺了10塊錢！
傻子才不同意。
“這樣我們是不是就只剩下運營和發貨人工成本了？但是實際上，我們真正的的硬性運營成本就是投流而已，
主圖和發貨物流最多佔據20%的成本，我們實際上的淨利潤，還是40%，但是我們的產品庫存成本，是不是沒有了？
這部分現金用來投流，是不是規模和銷售額一下子就擴大了，可以保證站內排名吸引自然流量成交？”王曜勾起嘴角。
“啊？哦？啊？”倪霓感覺自己腦子有些運轉不過來了。
對啊，商家賺錢更多了，我們沒產品成本了，而且有了商家的產品支援，可以用投流迅速擴張更多的店鋪。
嘶，相當於，無限子彈？！！
“沒有庫存成本，賺的淨利潤，才叫淨利潤。”王曜補充一句“而且，隨著我們的發貨量越來越大，物流費其實會更便宜，
現在省內一件12塊錢，等我們一個月1萬件的時候可能會降低到10元以下，
還有人工，隨著規模越大，人工越熟練，人效越來越高，
以及投流返點，網圖拍攝這些運營成規模體系，往後這部分的成本會越來越低，這都是無形的利潤。
而且我們只要在這些供貨商中，每個品類合作一家，當他們的同行就會想盡辦法主動跟我們合作，甚至提高我們的分佣比例。
而且最重要的是，當我們成為了供貨商的主要銷售渠道時，我們可以談賬期，最少能談到一個月左右。
也就是說，我們可以把供貨商的貨款壓在手裡當做現金流，用這部分資金來擴張，才是真正的擴張。”
王曜的話在倪霓腦海中震盪，這是她未曾接觸過的領域。
最大的成本轉嫁給了商家，還可以依靠商家競爭提高自己的利潤。
甚至，還能用商家的錢擴張，用別人的錢做生意？！
“這，這就是靠思維賺錢？”倪霓吞了吞口水。
光是這種賺錢思維，她就已經消化不了了，更無法想象後面還有個靠模式賺錢是什麼離譜操作。
“沒錯，在資本市場上，老實人賺錢，是發現一個商機然後本本分分賺點兒辛苦錢，
比如老實人家的孩子開了間燒烤店，一天賣1000個烤串，賺了500塊錢，想的是怎麼帶著父母一起，一天賣3000個烤串，賺1500塊錢。
但是資本思維則是，當發現一天1000個烤串可以賺500的時候，他們會想辦法把自己賺錢的方法分享給更多想要賺錢的老實人，讓他們去開店，
自己只掌握最核心的燒烤料/進貨渠道和運營模式包裝一下，然後找一家代工廠，把燒烤料加工成產品，1塊錢的成本，賣2塊錢，
每天只要賣給下游的老實人250單，就可以輕鬆賺1000塊錢，把開店的成本和風險降到最低，但是收益卻提高數倍。”王曜輕笑道。
“那不能保證每個下游都賺到錢吧？”倪霓蹙眉道。
“所以窮人一直窮，富人，一直富。”王曜輕笑一聲，瞥了她一眼。
倪霓下意識的打了個冷顫，從那不經意的一瞥中，領悟到了很多東西。
最近網店爆火讓她還有些洋洋得意，覺得自己確實有能力賺大錢。
但是王曜一番話，讓她意識到。
自己就是個老實人，在王曜這樣的聰明人眼中，估計就跟待宰羔羊沒有什麼區別。
“曜總，我就乖乖跟在你身邊打工，你可千萬別讓我單獨乾點啥。”倪霓吞了吞口水，可憐兮兮的說道。
“曜總，我要跟你幹一輩子！”
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