“三成！”
田坤忍不住驚撥出聲。
一千兩銀子買這種精鹽工藝倒是很值，甚至算是便宜，但三成利潤，也未免太獅子大開口了。
田青鸞目光平靜地盯著林宣，並未立刻反駁。
一千兩現銀，雖不算小數目，但能買到這足以改變家族命運的製鹽技術，絕對值得。
而三成利潤固然高昂，可新工藝帶來的新銷路，能夠輕易彌補這部分的損失，怎麼算都不會虧。
當然，作為商人，對於林宣的要求，她不會這麼輕易的答應。
思忖良久，田青鸞臉上浮現出為難之色，她微微蹙眉，開口道：“林先生，此精鹽工藝之精妙，青鸞歎服，其價值確實難以估量，一千兩銀子，青鸞現在就可以應下……”
而後，她話鋒又一轉，說道：“然而，三成利潤……恕青鸞直言，未免有些強人所難了，鹽礦乃我田家祖業，開鑿不易，耗費巨大，製鹽販鹽，需大量人手、車馬、鋪面，更需上下打點，疏通關節，其中風險，皆由我田家一力承擔，先生坐享三成純利……這讓我如何向族中長老和辛苦勞作的寨民交代？”
她頓了頓，語氣誠懇道：“青鸞是真心想與先生合作，不若這樣，一千兩現銀照付，這利潤分成……可否降至一成？”
對此，林宣心中早有預料。
談判嘛，不都是漫天要價，坐地還錢。
他首次提出三成利潤，就是給對方留下砍價的空間。
砍價，他也是行家。
當初為了幫村民將農產品賣個好價錢，他可是沒少和那些商人磨嘴皮子。
林宣搖了搖頭，語氣帶著不容置疑的自信：“田大小姐，明人不說暗話，此工藝之價值，遠非一千兩白銀和一成利潤所能衡量，它能讓田家從此擺脫水源枷鎖，製鹽效率倍增，產出之鹽品質冠絕思州乃至整個大雍，這意味著什麼？”
林宣自問自答，徐徐說道：“意味著田家的鹽將成為金字招牌，銷路將暢通無阻，原本被水源限制的產量瓶頸將被徹底打破，田家能賺到的銀子，將是過去的數倍，區區三成利潤，換田家十年乃至更久的潑天富貴，大小姐，這筆賬，我相信你是會算的……”
田青鸞看著林宣，心中訝異至極。
他的年紀比自己還小，但討價還價的樣子，卻像是浸淫商場多年的老手。
田青鸞一時無言，林宣說的沒錯，長遠看田家是賺的，但三成純利，也實在讓她肉痛。
她沉默片刻，看向林宣，再次開口：“林先生所言確有道理，但三成確實過高，族中不會答應，這樣如何，一千兩現銀不變，利潤分成……我田家咬牙讓一步，定為兩成，這是我能做主的最大極限了！
她的話語中帶著決絕：“若先生同意，我們即刻立契，若先生執意三成……那青鸞只能遺憾地請先生另尋買家了。”
兩成，正是林宣心理預期的目標價位。
他臉上露出沉吟之色，彷彿在做艱難抉擇，片刻後，才像是下定了決心，重重嘆了口氣：“田大小姐快人快語，誠意十足，也罷，林某就當交田大小姐這個朋友，兩成就兩成！”
田青鸞心中一塊大石落地，毫不猶豫道：“好，一言為定，只要林先生的製鹽工藝真如你所說，能省水省時，製出此等品質的精鹽，青鸞以田家聲譽擔保，一千兩現銀雙手奉上，十年之內，田家精鹽銷售利潤的兩成，也會交予先生，我可以現在就立下字據……”
田青鸞命田坤取來紙筆，纖腕懸垂，運筆如飛，很快寫好了契約。
契約一式兩份，兩人分別在上面按下手印。
做完這一切，她重新望向林宣，目光熱切：“字據已經立好，青鸞想親眼看看，先生是如何製出這極品精鹽的……”
林宣微微點頭，站起身，說道：“請取十斤粗鹽，再準備木炭、細紗布、大鍋、清水，木桶和木盆……”
田青鸞沒有任何猶豫，吩咐田坤道：“三叔，立刻按林先生的要求，備齊這些東西……”
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