談判異常艱難。
黑虎峒主及其族老們歷數漢官欺壓、過往漢軍徵糧擾民的惡行，疑慮重重。
于謙則耐心傾聽，並不急於辯解，待對方情緒宣洩稍緩，才從容開口。
他首先代表漢軍，為過去官府的不當行為誠懇致歉，並言明此乃舊日腐朽官吏所為，非劉皇叔父子本意。
接著，他詳細闡述了劉禪的新政：開市互易的具體規則如鹽鐵布帛的兌換比例，交易時間地點等，
歸化後分給土地的數量、位置及免稅年限，承諾尊重蠻族習俗，漢蠻平等，
甚至提出可設立由雙方共同推舉的“理蠻官”調解糾紛。
于謙的話語誠懇務實，條理清晰，將實實在在的利益擺在黑虎峒主面前。
他引經據典不多，卻句句切中蠻族生存發展的痛點。
他更帶來了幾樣實物樣品：糖、鹽、鐵、布。
別看說的簡單，但這些都是蠻族平日裡打破腦袋都搶不到的好東西。
交州與中原貿易雖然也多，
但大多就是商販從南海等地向內陸運輸如多犀、玳瑁、株機、銀、香料等物，
而這些商人在中原得了財貨，又會換成絲綢、漆器、茶、鐵等物。
雖然多數商人在路過蠻族地界，會上交一些財貨，但無論是南海特產還是中原絲綢。
都對蠻族無任何意義。
只有偶爾能獲得一些商人自用的鹽、糖等物。
所以在此時，于謙能將鹽、糖二物加入貿易，已經讓寨中眾蠻蠢蠢欲動。
然而，利益雖動人，但黑虎峒主仍有顧慮：
“你們漢人狡猾！今日說的好，明日大軍過境，翻臉不認人，我黑虎峒豈不成了砧板上的魚肉？”
篝火噼啪作響，氣氛瞬間緊繃，秦良玉的手悄然按在了劍柄上，眼神警惕地掃過四周。
于謙卻依舊從容，揮揮手示意雙方冷靜。
隨後微微頷首：“頭領有此顧慮，人之常情。不過我主劉禪，乃漢室後裔，其仁德之心，有跡可循，有實可證！”
他環顧四周蠻族，從篝火前起身，挺直身板，朗聲訴說：
“其一，撫民安境，澤被蒼生。”
于謙目光掃過眾人：“頭領可知，我等為何自武漢而來？
主公坐鎮武漢，收容四方流民，無論出身，皆授田畝，開溝渠，興農桑，使其有屋可居，有地可耕，有食果腹！
剿匪安民，使荊南商路復通。
此非空談仁德，乃是實打實讓萬千流離失所之人，重獲生機！
此等心繫黎庶之舉，豈是殘暴無信之人所為？”
他頓了頓，見黑虎峒主認真傾聽，繼續說道：
“其二，懷柔遠人，一視同仁。
我主深知南疆各族不易，早有訓令：南征所至，無論漢夷，皆我子民，當以仁德感召，嚴令軍紀，戒濫殺！
若有欺壓盤剝者，無論漢官漢將，皆嚴懲不貸！”
于謙的聲音帶著鄭重：
“其三，我等南去交州，並非無所求。亦需要各路蠻王出兵支援。屆時我等兵少，眾蠻兵多，若我等反悔，豈不是自尋死路？”
于謙坦誠地承認需要蠻兵助力，反而讓黑虎峒主覺得更可信了幾分——畢竟天下沒有白吃的糖、鹽。
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