同時，這也能快速建立勁霸的初步認知和口碑。”
“最關鍵的是，”陳秉文點出了之所以這麼做的核心，“這能完美避開勁霸定價高帶來的初期障礙！
消費者在購買熟悉的、價值感明確的楊枝甘露時，順帶免費獲得一瓶勁霸。
他們不會立刻去衡量勁霸值不值3.5元，而是會好奇地嘗試它！
一旦他們體驗到勁霸帶來的瞬間冰爽和持久提神效果，價值感自然就建立了！
這就叫‘先體驗，後定價’！
捆綁銷售，就是讓消費者跳過價格質疑，直接進入產品體驗環節的最佳橋樑！
凌佩儀聽著陳秉文的計劃，特別是關於定價障礙的剖析，很快弄明白其中的精妙之處：
首先利用買一送一的策略繞過價格壁壘，消費者無需為未知產品單獨付費，徹底避免了初期因價格而產生的抗拒心理。
其次，利用楊枝甘露的成熟價值和良好口碑，為勁霸進行隱形背書，提升其初始接受度。
而免費獲得的產品更容易引發嘗試，讓消費者先感受到產品價值，而非先看到價格標籤。
這樣的操作，相比大規模鋪貨的鉅額促銷成本，捆綁促銷的成本更集中、更可控。
“陳生，您分析得太透徹了！”凌佩儀由衷讚歎，“確實如此！
3.5元的價格，對於一個全新品類來說，貿然推向市場，消費者第一反應肯定是憑什麼這麼貴？。
捆綁銷售，讓消費者免費體驗，用產品力說話，這比任何廣告都有效！
我完全贊同！
我立刻修改方案，重點落實‘買一送一’的捆綁促銷計劃！”
“好！”陳秉文滿意地點點頭，“另外，新加坡市場也要同步進行。
首批勁霸，同樣準備五萬瓶，全部以‘買一送一’的方式，搭配我們的瓶裝糖水，送給新加坡的消費者！
讓林文雄那邊配合宣傳，強調這是來自港島的全新提神精品！
新加坡消費者對高溢價產品的接受度更高，但同樣需要體驗來建立信任。
捆綁策略同樣適用！”
凌佩儀點頭應道：“明白！新加坡市場同步進行，捆綁策略同樣適用！
我馬上去和林文雄溝通細節，調整生產計劃。”
她拿起檔案正準備離開。
“等等，凌總監。”陳秉文揮手叫住了她，笑道，“還有一件事，需要你立刻去辦。”
“陳生請講。”凌佩儀停下腳步。
“聯絡程龍。”陳秉文說道，“請他儘快安排時間，把勁霸的電視廣告和宣傳海報拍了。”
凌佩儀有些意外：“現在拍？勁霸還沒正式鋪開銷售呢？而且廣告費.”
當初陳秉文用糖心資本的名義與程龍簽訂代言合同支付的五萬港幣，僅僅是用程龍的肖像，以及出席活動的費用。
拍廣告、做海報等等費用，還需要另外計算。
這也是明星代言的常規做法。
所以，請程龍來拍廣告和海報，陳記還需另外付一筆費用。
“廣告費按市場價給，一分不少。”陳秉文擺擺手，“現在拍，但拍好以後，先不要用。”
“先不要用？”凌佩儀更疑惑了，“那什麼時候用？”
陳秉文微微一笑，意有所指道：“等《醉拳》上映之後再用。”
凌佩儀一愣，隨即臉上露出瞭然的神色，打趣道：“陳生，您對吳思遠那部《醉拳》的信心真不是一般的足啊！
這電影還沒上映呢，您就想著用它來給勁霸造勢了？”
陳秉文沒有直接回答，只是嘴角的笑意更深了幾分，篤定道：“我對程龍有信心，對《醉拳》更有信心。
這部電影，會火。而且會大火！
大火之後，程龍的形象和號召力，會完全不同。
那時候再推出勁霸的廣告，效果會事半功倍。”
他頓了頓，補充道：“廣告創意我已經有了初步想法。
主題就是‘打拼之後，瞬間回神！’
契合程龍的功夫小子形象和勁霸的核心賣點。
讓廣告公司圍繞這個主題去設計指令碼，動作場面要精彩，突出程龍喝完勁霸後那種精神煥發、活力十足的狀態。
海報也是，要突出動感和力量感，背景可以設計成類似練功場或者都市拼搏的場景。”
“打拼之後，瞬間回神”凌佩儀默唸了一遍，眼睛一亮，“這個主題好！
既點明瞭產品功效，又契合程龍的形象，還充滿了積極向上的能量！陳生，您這創意真好！”
她忍不住又笑著感嘆了一句：“不過，陳生，您這信心.真是讓我都跟著熱血沸騰了。
好像您已經看到了《醉拳》票房大賣，程龍紅透半邊天的景象似的。”
陳秉文笑了笑，沒有解釋。
他總不能說，自己確實“看”到了。
“去吧，儘快聯絡程龍和廣告公司。
拍攝費用和程龍的廣告費，從糖心資本賬上走。
記住，廣告片和海報的成品，務必高質量！
這是我們未來投放的重磅武器。”
“明白！”凌佩儀收起笑容，鄭重點頭，“我親自跟進！保證拍出最精彩的廣告片和海報！”
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