不過，興奮過後，是冰冷的現實。
想要參與這場饕餮盛宴，必須要有足夠的籌碼。
陳秉文在心裡盤算了一下。
他現在能夠動用的只有糖心資本賬上的171萬以及個人存款101萬，總共不足300萬港幣。
這些錢看似不少，但與包玉剛動輒幾億港幣調動，以及怡和的反收購資金比起來。
他這點錢，扔進去連個像樣的水花都濺不起來。
“資本……還是太薄弱了。”陳秉文深吸一口氣，壓下心中翻騰的渴望。
幸好，這場收購戰曠日持久，從包玉剛亮劍到塵埃落定，歷時近兩年。
這給了他寶貴的喘息和積累的時間視窗！
他不需要在最低點抄底，也不需要精準捕捉最高點逃頂。
他需要的是利用自己對九龍倉股價大致趨勢的精準把握，在長達兩年的股價劇烈起伏波動中，透過多次高拋低吸的波段操作，將有限的初始資本，像滾雪球一樣逐步放大！
每一次關鍵節點的震盪，都是他積累資本的機會。
這些前世記憶中的關鍵節點，就是他攫取利潤的階梯。
“當務之急，是儘快積累原始資本！”
他強迫自己將視線從報紙上移開，拿起桌上那份凌佩儀送來的《勁霸功能飲料上市及投產方案》。
方案做得非常詳盡，從沙田廠生產線改造進度、原料採購計劃、包裝設計定稿、到雄心勃勃的全面鋪貨策略。
首月目標覆蓋港島80%惠康、百佳超市及核心區域士多店，新加坡市場同步啟動首批十萬瓶訂單。
陳秉文逐頁翻閱，眉頭卻漸漸蹙起。
方案本身沒有問題，凌佩儀的執行力一如既往地出色。但問題在於，它太“常規”了。
勁霸是什麼？
是市面上從未出現過的全新品類！
是瞬間冰爽、持久提神的功能飲料！
消費者對它毫無認知，更談不上信任感。
直接鋪貨？
靠什麼讓消費者從琳琅滿目的貨架上，拿起這瓶陌生的藍色液體？
靠什麼說服士多店老闆，把寶貴的冰櫃空間分給一個不知名的產品？
靠高昂的進場費、堆頭費、促銷員成本去硬砸嗎？
這成本太高，風險太大，效果未必好。
更關鍵的是，勁霸的定價！
陳秉文的目光落在方案中的定價部分：港幣3.5元/瓶。
這個價格，與陳記楊枝甘露持平，甚至略高於市面上主流汽水，絕對屬於高階飲品。
對於一個完全陌生的產品，消費者在貨架上看到它，第一反應會是什麼？
他們會本能地將其與熟悉的飲品進行價格比較。
“一瓶汽水才1.5元，這個藍色的水要3.5元？憑什麼？”
“味道不知道，功效沒體驗過，就敢賣這麼貴？”
這種基於價格的直接價值衡量，會成為勁霸上市初期最大的購買障礙！
陳秉文放下檔案，拿起內線電話：“凌總監，請來我辦公室一趟。”
片刻後，凌佩儀敲門進來：“陳生，您找我？”
“坐。”陳秉文示意她坐下，將那份方案推到她面前，“方案我看完了，很詳細，看得出你花了很多心思。”
“謝謝陳生。”凌佩儀笑著回應。
“但是，”陳秉文話鋒一轉，手指輕輕敲了敲方案封面，“勁霸不是楊枝甘露，也不是椰汁西米露。
消費者透過名字就能大概瞭解產品的特性。
勁霸是全新的東西。
消費者對它一無所知。
直接大規模鋪貨，效果未必理想，投入產出比可能不高。”
凌佩儀微微一怔，隨即問道：“陳生的意思是？”
“我們需要一個更巧妙、成本更低、更能撬動市場的上市方式。”
陳秉文開門見山說道，“我的想法是，調整策略。
首批勁霸，只生產五萬瓶。”
“五萬瓶？”凌佩儀有些意外，這個數字遠低於她的計劃。
“對，五萬瓶。”陳秉文肯定道，“而且，這五萬瓶，不直接鋪貨銷售。”
“不銷售？”凌佩儀更疑惑了。
“對，不銷售。”陳秉文嘴角勾起一抹笑意，“我們送！”
“送？”凌佩儀徹底愣住了。
“沒錯，送！”陳秉文解釋道，“但也不是白送。
我們搞一個‘買一送一’的捆綁促銷活動！
買一瓶陳記楊枝甘露，就送一瓶勁霸功能飲料！”
他頓了頓，看著凌佩儀的眼睛，清晰地說道：“楊枝甘露是我們的明星產品，有穩定的消費群體和良好的口碑。
用它來帶動勁霸，消費者接受度會高很多。
花一份錢，得兩樣東西，消費者會覺得超值，嘗試勁霸的意願會大大提升。
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