戴維羅斯同樣看到了報紙，他的反應卻與可口可樂的湯普森截然不同。
他非但沒有暴怒，反而露出一絲玩味的笑容。
“戴維，看來可口可樂踢到鐵板了。”
戰略投資總監陳子明笑道，“陳秉文這一手借勢，玩得漂亮。
現在整個港島，甚至全球飲料圈都盯著這裡。
可口可樂想低調處理、壓價收購，已經不可能了。”
羅斯點點頭：“沒錯。這就是我為什麼說這個年輕人不簡單。
他不僅懂技術、懂專利，更懂人心，懂博弈！
他把水攪渾，逼所有人亮底牌！
不過，這樣做反而給了我們機會。
陳秉文拒絕可口可樂的獨家買斷，說明他野心不小，胃口很大。
他想要的不只是錢，而是渠道和未來。”
說著，戴維羅斯對法務總監艾米麗說道：“艾米麗，重新評估陳秉文提出的‘專利授權+渠道捆綁’方案。
重點分析開放部分亞洲核心渠道給陳記的風險和收益。
我要一份詳細的報告，越快越好！”
“明白，sir！”艾米麗立刻開始工作。
港島的輿論風暴，如同催化劑，讓原本就暗流湧動的局勢瞬間沸騰。
雀巢集團亞太區總裁漢斯穆勒和三得利國際事業本部長田中一郎，幾乎是前後腳抵達啟德機場。
兩人在機場貴賓室不期而遇，眼神交匯間，都看到了對方眼中的凝重和急切。
“穆勒先生，看來我們的目標一致。”田中一郎微微鞠躬，用流利的英語說道。
穆勒回以禮節性的微笑：“田中先生，看來陳記的瓶蓋，魅力不小。希望我們不會成為競爭對手。”
“競爭與合作，往往只在一線之間。”田中一郎意味深長地說，“或許，我們可以先交換一下資訊？”
兩位巨頭代表在機場就開始了初步的接觸，目標只有一個：儘快見到陳秉文，瞭解專利詳情和合作意向。
一時間，小小的港島，風雲際會。
世界四大飲料食品巨頭的高層齊聚於此，目標直指深水埗起家的陳記糖水。
這戲劇性的一幕，讓整個港島商界為之側目，也讓陳記食品和陳秉文字人的名字，瞬間響徹香江。
偉業大廈頂層。
“陳生，雀巢的穆勒先生和三得利的田中一郎先生都發來了正式會晤請求，時間都希望安排在今天下午。”
凌佩儀拿著兩份精緻的信函，快步走進陳秉文的辦公室，步履間帶著一種難以抑制的輕快。
她的臉頰微紅，呼吸略顯急促，平日裡那份運營總監的沉穩幹練此刻被一種強烈的興奮和激動所取代。
世界上知名的四大食品飲料巨頭，可口可樂、百事可樂、雀巢、三得利，為了陳記的一項瓶蓋專利，他們的高層，竟然全部齊聚港島了！
這是她當年在美心的時候後根本不敢想象的畫面。
在美心的時候，想和這些巨頭旗下的某個子品牌談個區域代理，都要費盡心思、層層審批，對方還未必重視。
可現在.總裁、本部長等高層，親自飛到港島，主動要求見面！
這簡直是商業奇蹟！
陳秉文接過信函，臉上露出一絲淡然的笑容，“都來了？動作比我想象的還快。
也好，省得我們一家家去談。”
“凌總監，回覆雀巢和三得利，會面安排在下午三點和四點，地點就在我們這裡。
同時，聯絡百事可樂的羅斯先生，問他明天上午是否有空。
至於可口可樂”他頓了頓，“先晾一晾。等他們主動找上門。”
對於四個飲料巨頭，陳秉文最看重的就是可口可樂公司，也正因為如此，他才要晾一晾可口可樂。
“明白。”凌佩儀點頭應下，迅速轉身去安排。
在陳秉文這裡閒聊的方文山，笑道：“陳生，雀巢和三得利同時抵達，動作很快。
看來《東方日報》那篇報道，確實把水攪渾了。
他們怕落後於人。”
“渾水才好摸魚。”陳秉文同樣微微一笑，“他們來得急，說明心裡沒底，更說明我們的專利價值被他們認可了。
不過，這兩家，和可口可樂、百事可樂不同。”
他頓了頓，分析道：“雀巢是全球食品巨頭，產品線龐雜，飲料只是其中一塊。
他們對瓶蓋專利的興趣，更多是出於完善產品線、提升使用者體驗的考慮，戰略迫切性不如可樂雙雄。
三得利是日本龍頭，本土市場穩固，海外擴張野心不小，尤其看重東南亞。
他們的訴求會更直接，拿下專利，提升產品競爭力，搶佔東南亞市場。”
“所以，我們的策略也要變。”陳秉文看向方文山，“對雀巢，強調專利的普適性，捆綁渠道可以暫時不提，重點放在專利授權本身的高額回報上。
對三得利，我們要突出專利在東南亞市場的戰略意義，可以提出區域性的渠道合作意向，重點放在日本本土的渠道合作上。”
方文山心領神會：“明白。陳生，你這是要分化瓦解，各個擊破。”
“沒錯。”陳秉文站起身，正色道：“專利是魚餌，現在魚都圍過來了。
我們要做的，就是穩住心神，看哪條魚最餓，最肯出價。
但是無論他們開什麼條件，核心原則不變：非獨家授權，捆綁渠道是最高目標，實在談不下來，才是退而求其次，換取專利授權費和瓶蓋的銷售提成。”
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