重生香江:從糖水鋪到實業帝國

第90章 三得利(大佬們,昨天欠的加上今天全

下午三點整。

豐業大廈頂層會議室的門被推開。

漢斯穆勒在凌佩儀的引領下走了進來。

他年約五十,身材高大,典型的歐洲精英派頭。

身後跟著一位表情嚴肅、拿著公文包的中年白人,顯然不是法務就是技術顧問。

“穆勒先生,歡迎光臨陳記食品。”陳秉文微笑著上前,主動伸出手。

“陳先生,幸會。”穆勒用力握了握陳秉文的手,順勢打量了一番這位年輕的對手,“陳記食品,最近在港島乃至國際飲料圈,可是聲名鵲起啊。”

“穆勒先生過獎了,小打小鬧而已。”陳秉文謙遜一笑,引他入座,“請坐。

這位是德信會計事務所的合夥人,方文山先生,負責我們的專利事務。”

雙方落座。

寒暄幾句後,穆勒直接切入主題,“陳先生,我們雀巢集團對貴公司開發的菱形防滑瓶蓋技術非常關注。

我們願意以合理的價格,獲得這項專利的全球非獨家授權許可。

雀巢在全球擁有龐大的產品線和銷售網路,我們的合作,將為貴公司帶來巨大的品牌曝光和穩定的現金流。”

都是千年的狐狸,也不用再玩什麼聊齋。

穆勒開門見山說出了此行目的。

“合理的價格?”陳秉文微微一笑,不置可否,“穆勒先生,感謝雀巢的認可。

不過,在討論價格之前,我想先明確一點,

陳記的瓶蓋專利,其價值不僅僅在於提升開蓋體驗這一項功能。

它解決的是一個困擾行業數十年的痛點,它帶來的是消費者滿意度、品牌忠誠度的實質性提升,它甚至能影響一個區域市場的競爭格局。”

穆勒眉頭微不可察地蹙了一下:“陳先生的意思是?”

“我的意思是,”陳秉文直視穆勒,“這項專利,它能為雀巢旗下所有玻璃瓶裝飲料,無論是礦泉水還是果汁,帶來統一的、高品質的開蓋體驗。

所以,我們期待的合理價格,應該充分反映這項專利對雀巢體品牌價值和市場競爭力的提升作用,而不僅僅是一個技術許可的費用。”

穆勒沉默了片刻。

陳秉文這番話,避開了具體數字,卻將專利的價值拔高到了雀巢品牌戰略層面,這讓他感到一絲棘手。

這個年輕人,對商業價值的理解遠超預期。

“陳先生對專利價值的闡述,很有見地。”穆勒緩緩開口,“雀巢願意為有價值的創新支付對價。

基於我們的初步評估,我們願意為全球非獨家授權,支付一次性費用……40萬美元。”

40萬美元!

約合200萬港幣!

這個數字,比可口可樂的450萬低了一大截,但也絕對是一筆鉅款。

陳秉文臉上笑容不變,心中卻快速盤算:雀巢果然財大氣粗,但開價相對保守,顯然對專利的“戰略價值”認可度不如可口可樂高。

當然,這與雀巢的產品佈局有關,畢竟此時的雀巢尚未生產即飲咖啡,速溶咖啡和奶粉才是最主要的利潤增長點。

而且,穆勒只提非獨家授權,除此之外,對別的隻字未提,說明興趣點相對單純。

“40萬美元.”陳秉文沉吟片刻,搖了搖頭,“穆勒先生,這個價格,恐怕未能充分體現我們剛才所討論的‘戰略價值’。

尤其是在雀巢如此龐大的產品體系和全球影響力下,這項專利能創造的邊際效益,遠不止於此。”

他沒有直接拒絕,而是試探道:“不知雀巢是否有興趣,在專利授權的基礎上,探討更深層次的合作可能?

比如,在特定區域市場,進行產品研發或渠道共享的嘗試?

陳記旗下也有一些頗具潛力的新品,或許能與雀巢形成互補。”

這既是試探,也是拋餌。

他想看看雀巢對陳記其他產品的興趣有多大。

穆勒搖搖頭,平靜的說道:“陳先生,雀巢對有價值的合作始終持開放態度。

不過,本次會談,我們更聚焦於瓶蓋專利的授權事宜。

至於其他合作,可以後續再議。

關於授權費,40萬美元是我們的誠意報價,如果陳先生有更具體的期望值,我們可以進一步探討。”

聽到穆勒的回答,陳秉文心中瞭然。

雀巢家大業大,更看重專利本身的實用價值。

“穆勒先生快人快語。”陳秉文笑道,“這樣吧,基於我們對專利價值的共同理解,以及雀巢的全球影響力,我們認為80萬美元的一次性全球非獨家授權費,是一個更能體現雙方誠意的數字。”

穆勒與身旁的顧問低聲交流了幾句,片刻後,他抬起頭:“50萬美元。

這是雀巢能接受的最終報價。

陳先生,我們看重效率,也尊重創新。

這個價格,在非獨家授權領域,已經是極具誠意的了。”

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