50萬美元！摺合250萬港幣！
陳秉文心中迅速權衡：這個價格，對於只談專利授權來說，已經相當不錯。
能拿到這筆現金，對陳記也是巨大的補充。
而且，非獨家不影響陳記自用，還能賣給其他家。
“好！”陳秉文爽快地伸出手，“穆勒先生，雀巢的誠意我們感受到了。
50萬美元，全球非獨家授權！
具體協議細節，由方先生與貴方團隊對接。”
穆勒臉上終於露出一絲笑容，握住陳秉文的手：“合作愉快，陳先生！
期待未來有更多合作機會。”
送走穆勒一行，時針已指向下午四點。
三得利國際事業本部長田中一郎準時出現在會議室門口。
與穆勒的歐式精英範不同，田中一郎約莫四十多歲，身材精幹，臉上帶著日本人特有的謙和與精明的笑容，進門便是標準的鞠躬禮。
“陳桑，初次見面，請多關照！在下田中一郎，三得利國際事業本部長。”他的中文相當流利，只是帶著明顯的日語腔調。
“田中先生，久仰大名，歡迎光臨！”陳秉文同樣以禮相待，引他入座。
寒暄過後，田中一郎的態度比穆勒更加熱切和直接：“陳桑，三得利對貴社的菱形防滑瓶蓋專利，抱有極大的興趣！
這項設計，尤其符合我們三得利‘以人為本，精益求精’的品牌理念！”
他身體微微前傾，誠懇的請求道：“我們非常希望能獲得這項專利在東亞及東南亞地區的獨家授權！
三得利願意支付令貴社滿意的授權費用，並承諾投入資源，在授權區域內大力推廣這項技術，使其成為我們高階飲品線的標準配置！”
獨家！
區域授權！
重點在東亞和東南亞！
田中一郎的目標非常明確，拿下家門口市場的壟斷權，提升三得利在核心區域的競爭力！
“田中先生，感謝三得利的看重。”陳秉文微笑道，“我們對東南亞市場同樣非常重視。
這項專利如果能與三得利這樣優秀的夥伴合作，在特定區域深耕，確實能發揮最大價值。”
緊接著，陳秉文話鋒一轉：“田中先生，基於對這項專利潛在影響力的評估，以及維護市場公平競爭的考量。
陳記始終堅持一個原則：菱形防滑瓶蓋專利，我們不會授予任何一家企業區域性的獨家授權許可權。”
田中一郎臉上的笑容凝固了，取而代之的是難以掩飾的失望。
“陳桑，我們三得利尋求獨家授權，是因為獨家地位可以確保我們的投資回報最大化，也方便我們在該地區塑造一致的品牌高階體驗。
非獨家授權.這與我們的戰略構想存在根本性衝突。”
陳秉文點了點頭，溫和的說道：
“田中先生，既然我們都看到了區域深耕的巨大價值，與其將焦點侷限在專利授權的形式上，不如探討更深層次、更能體現雙方互補優勢的戰略協同。
眾所周知，三得利在日本本土市場擁有強大且難以撼動的渠道網路，這是任何國際品牌都夢寐以求的資源。”
田中一郎臉色鄭重的看著陳秉文，他似乎預感到陳秉文接下來要說什麼。
果然，陳秉文緊接著提出了交換條件：“陳記對於日本這個亞洲重要的成熟市場非常看好。
如果三得利願意開放日本本土的核心渠道資源，給予陳記旗下產品一定的准入資格和支援。
那麼，儘管是非獨家授權，我們可以在授權條款上給予三得利優先和優惠，併為雙方在技術、營銷層面展開更深入的合作奠定基礎。”
田中一郎陷入了長久的沉默。
這個提議的核心不再是單純的專利買賣，而是資源置換。
用三得利最具價值的護城河，日本本土渠道，來換取一項關鍵技術的優先使用權。
雖然陳記產品主要以糖水為主，與三得利的產品沒有衝突，但未來呢？
經過漫長的內心鬥爭後，田中一郎深吸一口氣，下定了決心：“陳桑，三得利理解貴社對開拓日本市場的期望。
然而，直接開放三得利體系內的核心渠道給第三方品牌，這是非常重大的商業決策。
但是，作為對陳記非獨家授權及未來深化合作誠意的體現，三得利可以承諾，在日本市場，為陳記旗下指定的1到2款核心產品，提供優先准入支援。”
緊接著，田中一郎強調道：“請注意，這並非排他性協議或深度渠道捆綁，而是基於互信夥伴關係的優先協助。
具體能獲得的支援力度，將極大取決於產品本身的市場接受度。
在此前提下，三得利期望瓶蓋專利的非獨家授權基礎費用調整為20萬美元；
同時，支付瓶蓋實際銷售量的提成，標準定為每使用一個菱形防滑瓶蓋支付0.01美分。
另外，若陳記產品透過三得利的協助進入日本指定渠道，三得利要求按陳記產品在日本市場實際銷售額抽取3%的渠道佣金。”
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