手裡最大的牌，已經被總部無情地抽走了。
他現在能做的，就是儘量利用百事的品牌光環去打動那個精明得可怕的年輕人。
雖然，希望.渺茫。
就在百事可樂的戴維羅斯在半島酒店套房內，因總部保守決策而陷入憤怒與沮喪之時，一輛黑色勞斯萊斯轎車正平穩地駛向觀塘偉業工業大廈。
車內，太古可口可樂公司港島及東南亞區總裁約翰湯普森正閉目養神。
他的神情與羅斯的焦躁截然不同，透著一股沉穩與篤定。
就在剛才，他剛剛結束了與亞特蘭大可口可樂全球總部的緊急越洋電話。
在瞭解到陳記的瓶蓋專利當前授權情況後，可口可樂執行長當機立斷，授權約翰湯普森全權代表可口可樂公司，與陳記食品進行最終談判。
“記住，”電話中，執行長專門強調道，“我們的核心目標有兩個：第一，確保可口可樂全球裝瓶廠體系獲得這項關鍵專利的使用權，提升使用者體驗，鞏固競爭優勢！
第二，絕不能讓百事可樂搶先達成任何形式的、優於我方的合作協議！
為此，在底線範圍內，你可以靈活處置！”
有了總部的尚方寶劍，湯普森此刻信心十足。
他深知，陳秉文最渴望的“渠道”鑰匙，已經握在了自己手中。
偉業大廈頂層會議室。
當湯普森帶著法務總監艾米麗卡特和技術顧問再次踏入這裡時，氣氛與上次的截然不同。
“陳先生，我們又見面了。”湯普森主動伸出手，笑容真誠了許多。
陳秉文迎上他的目光，敏銳地感受到湯普森那份不同於上次的篤定與從容。
他微笑著握住湯普森的手：“湯普森先生，歡迎。
看來可口可樂這次帶來了不一樣的決心？”
“陳先生洞察力非凡。”湯普森笑著收回手，姿態放鬆地落座，那份來源於全球飲料巨頭的氣場展露無遺。
“總部經過慎重評估，特別是考慮到港島最新的市場動態，”
他掃了一眼桌上那份攤開的《星島日報》，“以及我們雙方共同面臨的競爭格局，已經授權我全權代表可口可樂公司，與陳記食品達成最終的合作協議。”
他開門見山，沒有絲毫迂迴，直接丟擲了可口可樂的最終方案：
“第一，關於菱形防滑瓶蓋專利包：可口可樂公司願意支付一次性專利授權基礎費80萬美元，獲得全球範圍內的、非獨家授權許可。
同時，基於貴我雙方產品的實際銷量，可口可樂承諾支付0.02美分/瓶的專利使用提成。”
這個基礎授權費，比雀巢的50萬美金高出30萬，比三得利的20萬美金高出整整60萬！
雖然提成0.02美分略低於三得利的0.025美分，但捆綁的是價值更高的市場。
湯普森沒有停頓，他目光直視陳秉文，丟擲了最關鍵、也是陳秉文最看重的籌碼：
“第二，關於渠道合作：可口可樂公司同意，向陳記食品開放其在北美及歐洲核心市場的裝瓶廠體系分銷網路准入資格。
具體而言，貴司旗下產品，包括但不限於即將上市的‘勁霸’功能飲料。
在符合當地法規及可口可樂裝瓶廠產品質量標準的前提下，可進入該區域由可口可樂裝瓶廠供貨的商超、便利店、餐飲等核心渠道進行銷售。”
他緊接著補充了核心條件：
“第三，關於渠道佣金：基於可口可樂裝瓶廠體系提供的渠道服務、倉儲物流及初步市場支援，陳記食品需支付銷售額3%的渠道佣金。”
“需要明確的是，此渠道准入資格目前僅適用於‘勁霸’功能飲料，以及陳記食品未來三年內推出的、經可口可樂總部稽核認可的新品。
同時，具體的准入城市名單、鋪貨標準、陳列要求、結算週期等執行細則，需在後續協議附件中詳細列明，以確保雙方權益和裝瓶廠體系的順利運作。”
條件清晰明瞭，幾乎完全滿足了陳秉文上次提出的核心訴求！
80萬美金的基礎授權費遠高於雀巢和三得利，0.02美分的提成略低於三得利但捆綁的是價值更高的歐美市場，3%的渠道佣金與三得利持平，但開放的市場是真正的全球核心！
會議室裡一片寂靜。
凌佩儀和方文山交換了一個震驚的眼神。
可口可樂真的答應了！
而且是如此優厚的條件！這比他們預想的還要好！
陳秉文臉上並未表露出什麼，不過心裡早已激動不已。
80萬美金專利授權費和0.02美分/瓶的專利使用提成，與可口可樂北美和歐洲的渠道資源比起來，根本不值一提。
他最看中的，從來就不是眼前這幾十萬、上百萬的美元現金！
那些錢固然重要，能解燃眉之急，能支撐擴張。
但可口可樂那遍佈北美和歐洲核心市場的裝瓶廠分銷網路，才是他真正夢寐以求、不惜一切代價也要拿下的戰略資源！
這才是他這場專利博弈的真正目標！
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