半島酒店，豪華套房。
戴維羅斯將報紙重重拍在茶几上，昂貴的骨瓷咖啡杯發出一聲脆響。
“20萬美金！0.025美分！三得利那個田中一郎，是瘋了嗎？！”羅斯的臉因憤怒而漲紅，他指著攤開的《星島日報》，
“還有雀巢！50萬美金！僅僅為了一個非獨家授權？他們這是在給整個行業定價！是在給我們挖坑！”
陳子明深吸一口氣，強壓下心中的焦慮，規勸道：“戴維，冷靜點。現在發火解決不了問題。
雀巢和三得利的動作確實打亂了我們的節奏，但更重要的是，我們必須立刻拿出對策。”
艾米麗卡特也立刻補充道：“是的，戴維。憤怒無濟於事。我們必須立刻聯絡總部，把這裡的最新情況，原原本本地彙報上去。
時間真的不多了！”
羅斯胸口劇烈起伏，他當然明白陳子明和艾米麗說的是對的。
作為百事可樂國際事業部的副總裁，他經歷過無數風浪，深知此刻失控是最愚蠢的行為。
“好！聯絡總部。告訴總部，我們需要開放部分核心市場渠道的授權。”
很快越洋電話連線上美國紐約百事可樂全球總部。
電話那頭，百事可樂的ceo和高層團隊顯然也被港島傳來的訊息震驚。
羅斯透過電話，將港島的局勢、陳秉文的意圖、競爭對手的動作以及可能帶來的嚴重後果，做了詳盡彙報。
他低吼著強調：“開放渠道！這是我們唯一能拿出的、足以抗衡可口可樂裝瓶廠體系靈活性、並可能打動陳秉文的籌碼。
否則，我們必敗無疑！”
電話那頭陷入了長時間的沉默。
羅斯能聽到細微的討論聲，但聽不清具體內容。
終於，ceo的聲音再次傳來，“戴維，開放核心市場渠道資源，這觸及了百事可樂商業模式的根本，風險極高，董事會絕不可能在如此短的時間內批准。
這不僅僅是錢的問題，更是對百事品牌形象、渠道控制力和長期戰略的潛在衝擊。”
羅斯的心猛地一沉。
“總部經過緊急評估，授權你重啟與陳記的談判。
專利授權基礎費，最高可提升至60萬美元，滑動提成，最高可接受0.02美分/瓶。
這是底線！
關於渠道我們可以承諾，在未來的合作中，將陳記視為重要的戰略伙伴，在合適的時機和條件下，探討更深層次的渠道協同可能性。
但目前，無法做出任何具體的、具有約束力的渠道開放承諾。”
“0.02美分？60萬基礎費？沒有渠道？！”羅斯幾乎要吼出來，他強壓著怒火，“sir！這根本不夠！陳秉文要的是實打實的渠道！0.02美分比三得利的0.025還低！這怎麼體現我們的誠意？怎麼對抗可口可樂可能給出的條件？”
“戴維！”ceo的聲音再次傳來，呵斥道，“這是總部的最終決定！
60萬基礎費已經是我們能給出的最高誠意！
0.02美分是基於我們龐大銷量基數做出的審慎評估！
至於渠道，現階段絕無可能！
你必須在這個框架內，盡最大努力爭取拿下專利授權！
記住，百事的品牌和全球影響力，本身就是巨大的籌碼！利用好它！我相信你的談判能力！”
電話被結束通話了，聽筒裡傳來忙音。
羅斯握著話筒，臉色鐵青。
套房內的空氣彷彿凝固了。
陳子明和艾米麗看著他，心都提到了嗓子眼。
他們從羅斯的表情和那僵硬的姿勢，已經猜到了結果。
“fuck！”羅斯猛地將話筒砸在電話機上，發出一聲巨響。
“總部拒絕了？”陳子明小心翼翼地問。
羅斯抬起頭，自嘲地笑了笑：“基礎費60萬，提成最高0.02美分。沒有渠道。
“這就是總部的最高誠意。
在雀巢50萬+全球非獨家和三得利20萬+0.025提成+日本渠道面前，我們這點誠意，簡直像個笑話！”
艾米麗眉頭緊鎖：“戴維，那我們現在……”
羅斯深吸一口氣壓住心裡的不甘。
他知道，憤怒和抱怨解決不了任何問題。
總部已經定調，他作為前線指揮官，只能在這個極其不利的框架內，做最後的掙扎。
“聯絡陳記食品！就說我們希望就瓶蓋專利授權事宜，再次與他們進行緊急磋商。
時間由他定。”
他知道，這次談判，從開局，他就已經輸了一半。
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