他頓了頓，觀察著陳秉文的表情，繼續說道：“當然，我們理解的獨家，是排他性的代理權。
在合同期內，陳記瓶裝糖水在新馬印市場的所有銷售渠道，包括但不限於超市、便利店、酒店、餐飲批發等，都只能透過我們南華貿易進行。我們保證全力以赴推廣陳記品牌，完成雙方約定的銷售目標。至於期限嘛……”
林文雄伸出三根手指：“我們希望能籤三年。這樣我們有足夠的時間深耕市場，建立穩固的渠道和品牌認知。”
陳秉文靜靜聽著，沒有發表意見。
三年？
胃口不小。
他微微一笑，沒有直接回應年限問題，而是丟擲了另一個問題：“林老闆對新馬印三國市場的信心，我很欣賞。
獨家代理權，我們可以考慮。
但前提是，南華貿易必須拿出切實可行的市場推廣方案和銷售目標承諾。
我們不能只靠一紙合同來保證市場成功。
另外，首批訂單量也很重要，這關係到我們的生產排期和信心。”
“首批訂單量？”林文雄早有準備，毫不猶豫地說道，“十五萬瓶！楊枝甘露十萬瓶，椰汁西米露四萬瓶，陳皮紅豆沙一萬瓶！
這是我們基於市場調研和渠道反饋做出的保守估計！
只要鋪貨到位，宣傳跟上，這個量只會多不會少！”
十五萬瓶！這個數字讓旁邊的凌佩儀和高振海都微微動容。
陳秉文臉上的笑容未變，卻在心裡默默計算。
“楊枝甘露成本最高，原料芒果、椰漿、西柚都不便宜，加上瓶子、蓋子、人工、物流.單瓶成本接近1.5港幣。椰汁西米露次之，約1.1港幣。紅豆沙最低，約0.4港幣。
“哪怕給出最大的折扣，十五萬瓶總毛利也能有六七萬港幣！”
“但產能目前日產穩定在2.6萬瓶，極限衝刺能接近4萬。”
十五萬瓶，相當於陳記目前近四天的總產量！
雖然產能正在爬坡，但一下子拿出十五萬瓶出口，對港島本地市場的供應壓力不小。
如果要接下這單生意，只能向內挖掘自身潛力，將熱灌裝生產線的全部產能發揮出來。
心裡有了決定，他緩緩開口：“林老闆，十五萬瓶不是小數。
尤其是，你剛才提到的代理範圍，包含新加坡、馬來西亞、印度尼西亞三國。
這三國市場，人口、消費習慣、渠道特點都有差異。
林老闆的配比，是否充分考慮了多元族群的消費習慣？
十五萬瓶不是小數，一旦比例失衡，滯銷風險可不小。”
林文雄首次要貨就要十五萬瓶，對於陳秉文來說，當然是好事。
巨大的訂單量意味著可觀的銷售額和利潤，也是產能爬坡的直接動力，更能為陳記的國際化打響第一炮。
但是，巨大的訂單背後，潛藏著巨大的風險。
如果林文雄只是被產品口味和初次見面的熱情衝昏頭腦，盲目樂觀。
不考慮新馬印三國消費群體的實際情況，不考慮不同族群的偏好差異。
那麼，再好產品也可能因為配比失衡、渠道錯位而變成滯銷貨。
最終積壓在倉庫裡，不僅打擊林文雄的信心，更會損害陳記的品牌聲譽和未來開拓東南亞市場的可能性。
當年黃渤一句“牌子！班尼路！”，直接把一個曾經風光無限的港資品牌，釘在了廉價、過時的恥辱柱上。
這個案例，陳秉文記憶猶新。
品牌形象一旦受損，想要挽回，代價高昂，甚至可能無力迴天。
陳記糖水，在港島剛剛建立起的品牌形象，正處在上升的關鍵期。
如果在新加坡市場，因為代理商冒進鋪貨、產品滯銷，導致陳記瓶裝糖水出現在街頭巷尾的廉價折扣店。
或者因為庫存積壓太久口感變差，讓消費者第一次接觸陳記就留下“不好喝”、“不值錢”的印象，那對品牌的傷害將是毀滅性的。
陳秉文絕不允許自己辛苦打造的品牌，在走出港島的第一步就栽跟頭。
所以，他必須提前讓林文雄明白。
熱情不能代替市場調研，魄力不能掩蓋潛在風險。
他剛才那句“十五萬瓶不是小數，一旦比例失衡，滯銷風險可不小”，絕非危言聳聽，而是基於商業常識和慘痛教訓的冷靜提醒。
他不僅要保護自己的利潤，更要守護陳記的品牌價值。
林文雄臉上的笑容收斂了一些，他聽出了陳秉文話語中的分量，也聽明白了陳秉文對品牌聲譽的珍視。
他沉吟片刻，認真說道：“這樣，陳老闆，首批訂單，我們聚焦新加坡！
十五萬瓶全部投入新加坡市場！
楊枝甘露、椰汁西米露、陳皮紅豆沙的比例，我會根據新加坡本地更詳盡的消費者調研資料重新調整，確保更符合新加坡多元族群的口味偏好！
馬來西亞和印尼市場，我們暫緩大規模鋪貨，先進行小範圍、多批次的試銷，摸清不同區域、不同族群的消費偏好和接受度，再製定詳細的推廣計劃！
您看如何？我們南華貿易，一定把陳記品牌在新加坡的‘第一炮’打響、打好！”
“林老闆能及時調整思路，非常好。”陳秉文讚揚道，“聚焦新加坡，小步快跑，穩紮穩打，這才是開拓新市場的正道。
十五萬瓶聚焦新加坡，這個量級我們可以接受。
另外，馬來西亞和印尼的試銷計劃，也要納入提案，我們需要看到你對這兩個市場的初步策略和風險評估。
記住，品質和品牌形象，是我們的生命線。”
“沒問題！”林文雄重重點頭，“陳老闆放心！
我回去立刻重新梳理資料，調整方案！
一定拿出一份讓您滿意的、基於新加坡市場深度分析的詳細方案！南華貿易，一定不負所托，把陳記糖水在新馬印三國做成精品、做出口碑！”
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