荷藍，埃因霍溫
皇后酒店的多功能會議室裡，空氣帶著一絲不易察覺的緊繃。
周明哲最後一個踏入房間，目光鄭重其事地掃視了一圈。
手下人剛剛完成了對會議室基礎的防竊聽和環境檢查，確保這裡是一個安全的地方。
門在身後無聲地關上，隔絕了外界的一切喧囂--這是一場決定橙科此行遠征命運的閉門會議。
選擇下榻在稍遠的皇后酒店而非阿斯嘜安排的康寧酒店，是周明哲深思熟慮後的決定。
兩套承載著橙科核心技術的ck-pas 1.0精密對準系統，已經耗費了巨大的硬體投入。
在阿斯嘜正式公佈下一代euv光刻機對準系統供應商競標名單的前夜，任何一點疏忽，尤其是可能洩露“成本”、“標價”這種核心商業機密的疏忽，都可能導致功虧一簣。
生性謹慎的周明哲，他不能冒這個險。
會議室中央，橙科精心組建的遠征團隊已經就位。
技術骨幹們眼神中閃爍著對自家產品的絕對自信，商務人員則緊握著厚厚的資料，準備進行一場沒有硝煙的價格博弈。
對於ck-pas 1.0的效能，他們有著毋庸置疑的信心。
昨天阿斯嘜技術評審團的測試結果，猶如一場完美的技術秀：靜態精度 0.°/h！
這個數字，將競爭對手蔡斯（0.0008°/h）和霍尼韋爾（0.0009°/h）遠遠甩開了40-50倍的距離！
這幾乎是觸及了科學理論的極限了（地球自轉年漂移僅0.0001°），代表著當前全球慣性對準技術的巔峰。
“入圍名單，是板上釘釘的事了！”橙科的技術顧問之一的劉師傅也來了，他的聲音斬釘截鐵，引得眾人紛紛點頭。
橙科團隊這份自信，源於絕對的實力碾壓。
周明哲在主位坐下，敲了敲桌面，聲音沉穩：“各位，入圍名單從來不是問題，現在，我們要決定的是明天競標的報價！”
“我們要在中標的同時，為橙科攫取最大化的利潤？開始吧！”
他示意助理將連夜整理好的《ck-pas 1.0系統合理標價分析》投影到大螢幕上。
會議室瞬間被橙科團隊激烈的討論點燃。
價值定價法的呼聲最高：
“效能差距是代際的！
蔡斯市場三座標測量機的上一代對準系統，都賣95-134萬鷗！
我們精度是他們的44倍！
參考精密測量對準系統的定價規則，精度提升一個數量級價格翻倍，我們提升了十位數的數量級，基礎對標就該是4倍起380-536萬鷗元！
而且精密領域技術溢價30%-50%（494-804萬鷗元），是行業鐵律！”
這個804萬鷗元報價太過誇張，周明哲直接搖頭否決了價值定價法！
市場錨點與溢價空間定價法：
“霍尼韋爾用在測量領域的，那種精度低我們一個量級的商用貨都敢喊100美刀！
阿斯嘜給的底價是400萬美刀，這本身就是客戶支付意願的訊號。
效能-價格彈性模型顯示，50倍效能優勢，定價空間是競品的5-10倍！
霍尼韋爾市價測量對準系統100萬美刀x5倍就是500萬美刀，x10倍就是1000萬美刀！
我們的合理區間就是500-1000萬美刀！”
這個也很離譜，看來大家都對技術很自信，但市場錨點與溢價空間定價法，還是被周明哲否決了。
成本與利潤目標定價法：
這次跟著過來的橙科財務負責人推了推眼鏡：“物料成本25萬美刀/套，小批次總成本20萬美刀，咱們這次競標的目標利潤率330%-450%？”
“沒問題！600~800萬美刀的報價，正好覆蓋研發投入，實現450%以上的毛利潤！”
因為是橙科的財務負責人，所以他對價格比較敏感，從成本價格入手的報價策略，就比較實際了。
他接著道：“周總！我建議三輪報價：
基礎保本價400萬美刀（覆蓋研發+高毛利），競標策略價420-860萬美刀（吃透技術紅利），長期協議價（量大可談）。
關鍵風險是技術視窗期！
蔡斯、霍尼韋爾這幫巨頭不是吃素的，我們的技術代差就領先一代，2-3年他們很可能追上來，首單必須高價回收研發，建議不低於800萬美刀！”
三個競標定價，所有人討論論、計算、權衡利弊。
周明哲這個技術出身的橙科競標負責人，此刻很冷靜，傾聽著組內人員的意見，最終拍板定下了採用成本與利潤目標定價法。
第一輪報價：860萬美刀。
第二輪報價：600萬美刀。
第三輪報價：420萬美刀。
由高到低，層層遞進，既要展現技術自信，也要留有斡旋餘地，更要確保底線之上的豐厚利潤。
翌日，阿斯嘜總部園區。
結果毫無懸念。
當阿斯嘜全球採購的技術工程師保羅，親自將那份印著“入圍供應商”字樣的通知函遞給周明哲時，兩人相視一笑。
正是由於保羅曾在深城工博會注意到橙科，他們才有了這次的競標機會。
“周！恭喜！”保羅笑容真誠：“我真心希望你們ck公司能最終勝出，這樣，我就能負責對接你們了，我一直想帶上我的女兒艾麗去種花看看了！”
周明哲熱情回應：“歡迎！保羅，來山城，我帶你去看我們母公司的旗艦總店一個‘半橙大廈’的夜景，請你吃最地道的火鍋！”
“母公司？”保羅眼中閃過一絲驚訝：“ck背後還有更大的集團？難怪你們的精密製造實力如此驚人！”
“額”周明哲的笑容頓了一下，有些含糊：“是母公司，不算集團而且，它其實不算是搞精密製造的！”
“哦？”保羅的好奇心被徹底勾起：“那它是做什麼的？”
想來有ck這樣頂級精密製造的子公司，對方的集團，應該也是種花知名的製造業巨頭吧！
保羅明顯沒搞清楚橙子母公司和橙科全資子公司的關係，直接當ck集團理解了。
周明哲摸了摸鼻子，帶著點技術人特有的實在：“做智慧手機的。”
“智慧手機？”保羅的碧綠的眼睛瞬間瞪大，滿臉的不可思議。
一家以做手機為主業的集團，跑來攻克光刻機裡最核心、最精密的子系統之一？
這跨界跨得也太離譜了！
閒聊在保羅看錶後結束。
“時間到了，周！帶上你的團隊，跟我去會議中心吧。”
阿斯嘜總部會議中心。
這裡匯聚了全球頂尖的科技巨頭。
光潔的大理石地面反射著冷冽的燈光，專業的同聲傳譯裝置、巨大的環形投影屏，無不彰顯著這場競標的分量。
長槍短炮的記者們早已架好裝置，閃光燈此起彼伏。
阿斯嘜總裁溫尼克走上臺，聚光燈下，他描繪著下一代euv光刻機的藍圖——人類精密製造的“皇冠”，全球化商業合作的典範。
溫尼克故意的把這場競標大會，變成阿斯嘜最好的宣傳舞臺。
他慷慨激昂地宣佈了競標的三大核心子系統及入圍者：
光源系統： cymer（北美）、trumpf（得國）、千照光子（霓虹）--光源巨頭之爭，意料之中。
光學系統：蔡斯（得國）、尼糠+佳組合（霓虹）、萊卡（得國）.
蔡斯的“上帝之眼”名不虛傳，尼糠佳聯合也實力強勁，至於萊卡額.我都跟手機聯名了，你還要怎樣？
名單公佈，臺下只有專業性的低語和掌聲。
對準系統：阿斯嘜技術評審負責人拿起名單，聲音清晰：“入圍供應商：蔡斯（得國）、霍尼韋爾（北美）、太雷茲（發國）”
短暫的停頓，彷彿在為下一個名字蓄力。
然後，一個對於精密製造領域，清晰而陌生的名字被念出。
“以及.ck micro motor（種花）。”
轟！
全場瞬間沸騰！
記者區：
“ck？chine?”
“micro motor?做微型電機的？他們能做光刻機對準系統？”
“是不是搞錯了？”
質疑聲、驚訝的低呼、相機快門的瘋狂連拍聲響成一片。
幾個鷗洲老牌媒體的記者面面相覷，滿臉寫著“這不可能”。
供應商區：不知情的其他子系統供應商代表們，尤其是幾位北美公司的負責人，身體明顯前傾，眉頭緊鎖，互相交換著難以置信的眼神。
一位霓虹光源供應商的代表，更是下意識地扶了扶眼鏡，鏡片後的目光銳利而複雜，隱隱透著一絲不易察覺的警惕和.恐懼。
種花企業在最核心的精密領域突破了？
只有昨天親眼見證了ck-pas 1.0測試資料的蔡斯、霍尼韋爾、太雷茲的負責人，臉色相對平靜，但那份平靜之下，是巨大的壓力和凝重。
周明哲和他的團隊，瞬間成為全場的焦點。
那些或好奇、或質疑、或震驚、或審視的目光，如同實質般投射過來。
周明哲下意識的挺直了背脊，面無表情，眼神卻異常堅定。
他知道，真正的戰鬥才剛剛開始。
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