初冬的陽光透過結了薄冰的玻璃窗，在車間的地板上投下斑駁的光影。沈星晚蹲在倉庫角落，翻看著堆積如山的庫存清單，指尖劃過“德國訂單剩餘面料”一欄時，輕輕嘆了口氣。那些為德國客戶定製的真絲面料柔軟透氣，卻因為款式偏西式，在國內市場不太受歡迎，堆在倉庫裡快一個月了，資金回籠的壓力像塊石頭壓在她心上。
“星晚姐，縣百貨公司又來催了，問咱們下個月的新款能不能換點樣式，老拿那些喇叭褲和旗袍，他們說年輕人買夠了。”小花抱著個厚厚的客戶反饋本走進來，辮梢的紅繩沾著倉庫的灰塵，鼻尖凍得通紅。她翻開本子，指著上面的記錄，“你看這條，張大媽說她想買件過冬的棉襖，要寬鬆點、口袋大點的，咱們現在的款式都太瘦，口袋也小，裝不下老花鏡和手帕。”
沈星晚的心裡猛地一動。她想起危機公關時，那些支援紅星廠的老客戶大多是中老年人，他們總說“你們的衣服質量好，就是不太適合俺們這些老骨頭”。之前一門心思撲在年輕人和出口訂單上，竟忽略了身邊最穩定的消費群體。
“小花，把近半年的客戶年齡統計給我拿來。”沈星晚站起身，拍了拍褲子上的灰塵，眼睛亮得驚人，“再去問問王師傅，她平時穿衣服最在意啥。”
陸戰鋒扛著一卷布料從外面進來，軍綠色的褂子上沾著雪沫子。他剛從供銷社回來，聽說沈星晚在倉庫待了一上午，特意把新到的純棉布料送過來：“找啥呢？臉都凍白了。”他把布料往地上一放，伸手想幫她拂去肩上的灰塵，指尖剛碰到她的棉襖，就被她笑著躲開了。
“陸大哥，你說咱們開發中老年服裝市場咋樣？”沈星晚的眼睛裡閃著期待的光，像個發現了新玩具的孩子，“你看倉庫這些面料，做年輕人的衣服可能差點意思，但做中老年棉襖正合適，柔軟還保暖。”
陸戰鋒愣了愣，隨即蹲下身翻看庫存清單，粗糙的手指劃過“真絲”“純棉”“羊毛”等字樣：“中老年市場？我娘倒是總說買不到合身的衣服，要麼太瘦，要麼釦子太複雜，穿脫不方便。”他抬頭看著沈星晚，眼神裡帶著支援，“你想做就試試，需要啥我去辦。”
王師傅拄著柺杖聞訊趕來，藏藍色的斜襟棉襖外面套了件厚厚的棉背心，是她自己改的，前襟縫了兩個大大的口袋，裡面鼓鼓囊囊地裝著老花鏡、針線包和手帕。“星晚說要做中老年衣服？這可太好了！”老人的眼睛笑成了月牙，用柺杖指著自己的棉背心，“你看我這口袋，自己縫的，能裝不少東西。還有這釦子，我換成了按扣，不用繫鞋帶似的系半天，多方便！”
李師傅推了推眼鏡，拿著本《服裝市場分析》走進來，鏡片後的眼睛在陽光下閃著光：“我剛查了資料，咱們縣六十歲以上的老人有兩萬多，周邊幾個縣加起來近十萬，可專門做中老年服裝的廠子沒幾家，大多是年輕人的款式改改尺寸，根本不貼合需求。”他翻開書頁，指著上面的資料，“這是個空白市場，要是能做好，絕對是新的利潤增長點。”
然而，車間裡的反應卻沒那麼熱烈。當沈星晚把轉型計劃在員工大會上宣佈時，底下立刻炸開了鍋。
“做中老年衣服？那能賺啥錢？老人們都捨不得花錢！”一個年輕的縫紉工撇著嘴，手裡的繡花針在指間轉著圈，“還是做年輕人的款式好，時髦又好賣。”
“就是！面料用差點沒人說啥，設計也簡單，哪像年輕人的衣服要刺繡要盤扣，多費勁！”另一個裁工附和道，“再說咱們剛從出口訂單的坑裡爬出來，又換賽道，萬一做砸了咋辦？”
劉寡婦抱著孩子站在人群后，小聲對身邊的人說：“俺覺得星晚姐說得對，俺婆婆就總唸叨沒衣服穿，上次給她買的棉襖，她嫌袖子太瘦，胳膊抬不起來。”她的聲音不大，卻被沈星晚聽見了。
沈星晚走上前，手裡拿著件王師傅的舊棉襖：“大家看這件衣服，王師傅自己改了三次，加了口袋、換了按扣、放寬了袖口。這說明不是老人們捨不得花錢，是沒人做他們真正需要的衣服。”她舉起客戶反饋本，“縣百貨公司的統計顯示，中老年服裝的復購率比年輕人高三成，他們認準一個牌子就會一直買，這才是最穩定的客源。”
陸戰鋒走到她身邊，開啟一個帆布包，裡面是他跑遍三個鄉鎮集市買來的中老年服裝樣品：“你們看這件棉襖，裡子用的是化纖，硬邦邦的不透氣；這件馬甲，釦子是小塑膠扣，一使勁就斷；還有這件褲子，褲腰是鬆緊帶的，老人們肚子大，根本穿不上。”他把樣品擺在桌上，軍綠色的褂子隨著動作輕輕晃動，“咱們紅星廠做衣服講究質量，只要把這些問題解決了，還怕沒市場？”
王師傅拄著柺杖走到樣品前，指著那件棉襖的裡子：“做中老年衣服，面料得用純棉或者羊毛，貼身穿著舒服；裡子要加薄棉，保暖還輕便；最重要的是穿脫方便，冬天穿得多，釦子多了記不住，換成按扣或者拉鍊最好。”老人的手指拂過粗糙的化纖裡子，心疼地說，“這些料子哪能貼身穿？難怪老人們不愛買。”
接下來的半個月，沈星晚帶著陸戰鋒和李師傅，跑遍了縣裡的養老院、鄉鎮集市和老幹部活動中心，做了一場場細緻的調研。養老院的張奶奶拉著沈星晚的手，掀開棉襖給她看：“你看這袖子，俺胳膊疼抬不起來，想自己脫都費勁，要是能做個側開拉鍊就好了。”集市上的李大爺則抱怨：“買件帶口袋的外套難死了，俺這老花鏡總得攥在手裡，一不小心就摔了。”
他們把收集到的需求一條條記在本子上：“面料要純棉/羊毛”“寬鬆版型，尤其是袖口和褲腰”“多做口袋，至少兩個外側口袋、一個內側口袋”“用按扣或大拉鍊，避免小紐扣”“顏色以深色為主，耐髒；但也要有淺色系，過節穿”……密密麻麻記了整整三個本子。
本章未完，請點選下一頁繼續閱讀！