孫正德怒氣猶存，憤憤道：“我更希望KFC因為價格質量等原因拒絕合作，而不是莫須有的罪名。”
商務翻譯非常識趣，將莫須有的典故都講了，對青雲很忠心了屬於是。
托馬斯聽著哦哦個不停，道：“我理解孫經理意思，但神州的食品公司往往就是如此，可以視作必定發生，只是早晚而已。”
孫正德努力平復心情，哂道：“那麼托馬斯總監，對於其他供應商你們會全資入股，還是遏制他們只做KFC供應，不去發展自己的雞肉食品呢？據我所知，KFC和金拱門的供應商有不少重合，更明顯的競爭不管，反而在意包裝雞肉對快餐的影響，我著實不能理解。”
托馬斯笑呵呵道：“KFC只是客戶，不是法官，為什麼一定要對所有供應商採用相同標準，不能有遠近親疏呢？”
孫正德幽幽道：“雞肉供應多麼簡單的問題，比拼品質價格服務清晰明瞭，我實在不明白貴公司這樣一個全球品牌，偏偏糾結不相干的東西，倘若貴司真的在乎這些東西，起碼養殖場到門店之間的流程你們會全掌握，但是並沒有。我只能說聲遺憾，告辭。”
托馬斯極有風度地站起來握手送別，笑道：“我想青雲會明白我的擔憂，孫，咱們下次再見。”
孫正德抑鬱地回到酒店等待葉向武的訊息，倆人兵分兩路同時面見KFC和金拱門。
“不理想。”葉向武身旁跟著花建業，一露面就丟擲結論。
“理由是什麼？”孫正德鎮定問道。
“他們跟自己的戰略合作伙伴達成了長期協議，沒有引進新供應商的計劃。”
“挺好，沒有扯莫須有的理由。”
孫正德簡略聊了他談的結果。
花建業暗暗咋舌，還真是每個硬幣都有兩面，背靠青雲有好處不假，壞處跟著沾上，想甩都不能甩。
葉向武皺起眉頭，喃喃道：“感覺他們對青雲有敵意，我查過快餐品牌供應商，不乏採購同一家公司產品的例子，而KFC五花八門的餐食種類形成多而繁雜的供應商群組，其中幹什麼的都有，托馬斯所謂疑慮根本站不住腳。”
孫正德道：“青雲跟他們往日無怨近日無仇，為什麼要有敵意？”
葉向武道：“倘若沒有敵意，托馬斯完全可以跟邁克爾一樣，面都不見，派個經理推脫沒有采購計劃，何必故弄玄虛，說這麼多古里古怪的東西。
後者態度飄忽，好像我們可以繼續申請，實際完全沒有透過可能，前者固然過分，卻彷彿提出一個要求，青雲辦到就能談。”
“可不敢，可不敢。”花建業忙道，“花英作為最下面的孫公司，跟集團相距甚遠，怎麼能因為自己的一筆訂單要求全集團發誓做保證，傳出去豈不是天大笑話？要是人家反悔，再提新的條件也要滿足嗎？
與其做到那個地步，還不如豁出去另想辦法，托馬斯不是擔心同類產品進商超攤薄門店嘛，咱就把一部分產能放在這樣產品上。”
“你說什麼胡話。”葉向武沒好氣道，“眼看托馬斯提這個理由站不住腳，不像在乎包裝競品的樣子，你還往裡面鑽，想什麼呢。”
花建業認真道：“我是這麼想的，快餐品牌對我們的作用主要是鍍金，為打響花英牌子提供一個佐證，真要說能否成為核心供應商，帶動多麼龐大的訂單量都是將來的事。既然人家態度不善，幹什麼死磕？傳統市場和深加工都是不遜色快餐的渠道，也是公司的本來籌劃，照樣發力立足。”
孫正德贊同道：“花主管說得對，咱不能鑽牛角尖讓人家把咱唬住，只不過發生這樣的事還是得打聽打聽，弄清楚托馬斯這股莫名其妙的敵意怎麼來的。”
葉向武問道：“還要繼續嗎？下面都是新小品牌，沒能拿到KFC跟金拱門的訂單，預先期望的效果少了大半，再接散單恐怕反過來是虧的。”
孫正德陷入沉思，良久道：“現在的花英沒有資格看不起任何一筆訂單，既然來了，能預約的都見一見。若是能做中小品牌的核心供應，積少成多也非常可觀。”
葉向武自信滿滿，道：“花英最大程度讓利，再做強服務，新小品牌很難拒絕這樣優質的供應商，勢必能談成幾筆。”
“但願如此。”孫正德憂心忡忡。
數日後，葉向武興高采烈回來，道：“德克斯請咱們詳談合作細節，可以籌備商務團隊了。”
孫正德露出微笑：“總算沒有灰溜溜回去。”
到預定時間，花英商務組盡皆盛裝參加洽談，孫葉花三人俱至，笑容早早堆在臉上，對這個只有四五年曆史的中小品牌保持了足夠的尊敬。
情衷往往錯付。
接待員把他們引進會議室說領導很快就來，稍等片刻，這一等就是從上午等到下午。
中間葉向武幾度抓狂，衝到辦公室找人，盡皆被攔住，得到的答覆不是在開會就是馬上來，每當孫正德打算離開時，接待員又熱情阻攔，一邊抱歉一邊挽留，保證很快就來。
狼來了的故事將一夥人耍得團團轉，也將孫正德怒火點燃，對比德克斯這群傢伙，托馬斯簡直太善良。
“我的錯。”孫正德面無表情道，“我太猶豫了，連累公司和大家受辱。走！”
葉向武嚇一跳，忙勸道：“不至於，見客戶拉訂單坐坐冷板凳很正常，畢竟天下之大什麼人都有，夠不著受辱啥的，他們不尊重人不談就是。”
花建業不勸，默默招呼大家離開。
就在此時，採購經理終於出現。
“顧客就是上帝，這點耐心都沒有怎麼爭取上帝的歡心。”