許凌學過生物，知道食物鏈的知識，植物、草食動物、肉食動物、分解者各司其職才構成完整的能量傳遞，並不是體型大戰鬥猛必定生存，體型小戰鬥弱就必定淘汰，核心點在於生態圈有沒有它的位置。
花英被青雲納入麾下，要做頂尖禽業食品公司，成為行業頭部的存在，自然對自己要求嚴格，但這是你的願景，不是客戶的，客戶只在意成本質量這些影響自家經營的指標。
“縱然如你所說，花英說動青雲給他們下訂單，也只能作為參考不能直接影響結果，彼時青雲是他們客戶，他們是我們客戶的關係沒有改變。於採購而言，不願意張狂到採購銷售一肩挑，不願意推的事情繁雜驚動更多人，不願意疊加成本影響本次合作，都是很尋常的。”花建業笑容不減。
許凌悵然道：“道理上說得通，就是感觀很怪，好像他們不是很在意公司好壞似的，缺乏熱情的凝聚力，顯得太冰冷。”
“小許，機會是難得的寶貝，職權更是無比珍貴，有時候想做事的念頭都是錯的，談何熱情凝聚？在不能保證成功率時，沉默就是在守本不虧。花英當下如此不過是重新創辦急需人手充實，鼓勵職工積極，真等一切塵埃落定，恐怕好不了太多。”
“既然是這樣的情況，我們何必擬定這麼多備用方案？”
“傻孩子，東西可以不用，但不能沒有，花英不把功夫下到底，萬一客戶要看豈不是完蛋，接觸之前，誰也不知對方什麼樣子，合作怎樣洽談。你不必鑽牛角尖覺得浪費失敗，人生許多事本來就要白費力氣，就像你學走路栽跤。”
許凌不再追問，他已完全理解雙方情況，乃至花建業第二個理由都引申猜到，青雲鼎力支援花英是因為它有還債的任務，避免連累必須扶好，並非有多少愛護。
“去申城跟老葉碰頭。”花建業笑道，“咱也看看大都市。”
……
申城，百勝餐飲神州事業部。
孫正德親自出馬洽談與KFC的合作，KFC和金拱門是快餐品牌頡頏上下的一哥二哥，花英若不能爭取成為他們的供應商，便說自己是神州知名養殖企業也枉然。
不夠資格得到認可！
青雲集團的名頭幫孫正德順利見到總監級別的採購負責人，一如當年家樂福進入神州對青雲客氣相待，做食品相關行業沒法忽視青雲，這個兼顧出口內銷，隱隱在全球多區域有影響力的品牌。
“孫經理，我吃過田黃雞，肉質鮮美味道很棒，但是價格太高，即便規模採購也無法降低成本，我認為它更應該去星級飯店，而不是快餐門店。”
“你誤會了，托馬斯總監，花英為KFC提供的雞肉是白羽肉雞，科寶公司的禽苗，標準化生產，並非田黃散養走地雞，價格看齊市場，還能提供額外服務。”
“太好了。”托馬斯總監的笑容捉摸不透，“羅終於認識到標準化生產供應才是現代食品的真諦，田黃雞的養殖效率註定規模受限，不易複製推廣。”
孫正德附和笑道：“是的，羅總很贊同貴公司標準化可複製的經營理念，打造這麼多鼎鼎有名的快餐商標，門店從西開到東遍佈全球，非常了不得，花英十分期望能成為貴公司的合作伙伴。”
托馬斯翻閱著花英的介紹資料，笑容不減，但說的話慢慢冷淡。
“花英禽業規模不小嘛，還在擴建生產基地？”
“是的，我們的願景是成為神州數一數二的肉雞肉鴨養殖企業，為全球使用者提供雞鴨製品。”
“很美好的期望，只是花英養殖產能規劃太大，KFC消化不了，怕是沒法合作。”
商務翻譯僅傳達意思，不解釋說話者語氣，是以孫正德摸不準托馬斯什麼苗頭，謹慎道：
“花英產能擴大主要是為提高利潤，這道理托馬斯總監應該很明白，只有大批次供應，價格才能壓下去，品質才有的挑選，並不是讓KFC一家消化。
雙方能達成合作建立友誼，慢慢拓展就行，我們能供應雞肉分割品，也能建設加工車間給KFC醃切雞塊，高標準為KFC服務。”
“這正是我擔心的事。”
托馬斯直抒胸臆，讓孫正德吃了一驚，老外說話也太直接，根本不拐彎抹角，若是其他公司，好歹雲裡霧裡推那麼一會兒，委婉地說不行。
“花英懷著誠心求合作，有什麼問題都可以擺檯面上磋商，還請託馬斯總監明說。”
托馬斯精英範濃重，西裝筆挺，身材高大，雙手交叉那麼一抬，壓迫力瞬間拉滿。
“花英禽業看樣子想養殖加工一把抓，發展成綜合農業食品公司？”
“是的，此舉也是為了豐富產品供應形式，幫KFC這樣級別的關鍵客戶節省更多資源，專心擴張門店和生產經營。”
“青雲有款海底撈月火鍋底料在超市銷售，跟連鎖門店的配方大致相似，令許多顧客在家中都能嘗試門店就餐的體驗。青雲還有速凍食品事業部，當下供應著速凍水餃湯圓，其生產和銷售渠道隨時可以增添雞塊雞腿等製品。
華夏有句古話叫做引狼入室，我很擔心跟花英合作會造成這樣的結果。”
托馬斯說得輕描淡寫，好像再正常不過的疑問，卻把孫正德氣得臉色通紅，肉眼可見紅溫。
“托馬斯總監，你是在汙衊青雲集團的商譽，無中生有地抹黑，無論青食還是花英，都不會竊取客戶的商業機密，研究客戶的配方做自家產品，更不會跟客戶形成直接競爭。”
“是嗎？孫經理能否保證青雲集團絕不推出KFC相關選單的同類食品，從商超零售等渠道衝擊我們的經營。”
“首先，家庭油炸和餐館菜式存在這樣的產品要求，對花英也好青雲也罷，都是不得不考慮的市場，如果因為跟貴公司有限度合作而被禁止，難道不是霸王條款，不講道理嗎？
其次，花英跟青食雖然份屬同一集團，卻是自主經營的獨立個體，既不會互傳商業機密，更無法干涉彼此經營，沒可能要求整個青雲聽一家孫公司的。
最後，哪怕青雲想要推出炸雞腿炸雞翅這些東西，也絕不會無恥到抄襲模仿貴司產品，如果有，花英會跟KFC站在一邊，聲討這可恥行為。”
孫正德一口氣噴完，方才舒緩情緒。
托馬斯並沒有生氣，認真道：“抱歉，我們需要防範這種風險，所以不能跟貴司合作。”
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