“我得到集團授權，可以向KFC承諾絕不涉足西式快餐經營。”他開門見山，“不知貴公司能給予怎樣的回報？”
托馬斯有一瞬間失神，忍不住問道：“這條件青雲也能答應？”
“為什麼不能答應。”
“康師父比你們還差，都涉足快餐經營，青雲沒道理不插上一手。”
“他們是他們，我們是我們，不能一概而論。”
“KFC確實很忌憚青雲介入快餐品牌，海底撈月和冰雪蜜城的病毒式擴張，令我們總裁非常擔憂。青雲若能保證，我們會很開心，只是眼下還有個問題需要先解決。”托馬斯強忍著慌亂，繼續道。
孫正德不滿道：“托馬斯，做人需要有誠信，一個接一個條件很敗好感，會讓我覺得無法跟你真正達成合作。”
“那我換個說法，青雲不涉足西式快餐只換KFC一兩成的雞肉供應，你甘心嗎？”
“我們很看好貴公司的經營潛力，一兩成可以談。”
托馬斯整不會，老半天憋不出第二句話，不得不硬著頭皮繼續道：“青雲進軍西式快餐對行業的威脅是一致的，不能讓KFC一家承擔成本。”
“為什麼不？是你KFC覺得青雲有潛在威脅，而不是其他品牌覺得，難道不該為自己的擔憂買單？”孫正德好整以暇，“當然，如果你能說服金拱門同樣給予訂單，花英感激不盡。”
托馬斯徹底懵逼，不再淡定從容：“孫經理怎麼突然這麼厲害，跟上次見面截然不同。”
孫正德坦然道：“上次我太希望達成合作，所以患得患失，這次我做好談判失敗的準備才來，自然可以硬氣。托馬斯總監不必糾結細節，只要說出你們的價碼就行，到底想要什麼，雙方量一量，成就成，不成就不成。”
托馬斯尷尬極了，頓挫良久才道：“KFC可以把八九成的雞肉製品供應都交給花英。”
“條件？”
“百勝神州收購海底撈月和冰雪蜜城。”
孫正德臉皮抽動，徹底認可一個道理，外國佬千里迢迢跑到神州，不是為了帶動商業發展，不是為了文化交流，就是純粹的賺錢，不帶任何道德包袱的賺錢。
若是他，很難說出這樣不要臉的要求，但是托馬斯可以，為此還搞出一堆曲折。
“貴集團不是做西式快餐嗎？跟海底撈月這種中式餐飲和冰雪蜜城這種普通奶茶，怕是沒有關聯吧。”
“糾正一下，百勝是餐飲集團，只是以西式快餐作為根基，不代表沒有其他業務。”
“但我看到的是沒有。”
“今時不同往日。”托馬斯燦然笑道，“我們從百事脫離，成立新品牌獨立上市，事業必然要邁上新臺階，有更多嘗試。”
“你說的嘗試就是巧取豪奪麼？”
“我們會出錢收購的。”
“海底撈月和冰雪蜜城都處於上升期，市值每年更新，你們能給出什麼價格收購？”孫正德冷聲道，“我怕就是給不出高溢價，才故意搞這麼一套把戲。”
托馬斯表情難看：“孫經理不應該這樣說話，只是搭建一個溝通的渠道，談何耍把戲。”
孫正德哼道：“青雲可以出錢入股甚至收購KFC，你願意接受嗎？”
“不行。”托馬斯斷然道，“我們歸屬神州事業部，全球一個集團，沒有單獨出售股權的資格，必須跟集團步調一致。”
“話說得這樣明白，你還覺得自己沒有不講理嗎？”
“青雲的核心是青農和青食，我們都沒有介入，不過是想要兩個萌芽期的餐飲品牌，不會讓青雲傷筋動骨。以商業論，尚未兌現潛力的專案若能提前出售，絕不算虧損，為什麼不能談？”
“看起來你我的價值觀有些差異。”孫正德朗聲道，“更高估花英對青雲的份量。”
托馬斯不言。
“如果沒有別的說法，我就告辭，什麼時候貴方想增加新的供應商儘管致信花英，保準是頭號客戶，只是雜七雜八的東西，不必再談，傷害兩家友誼。”孫正德傲然離去。
“等等。”
“你還有什麼話說？”
“別衝著KFC來。”
“什麼意思。”
“青雲一定會進軍快餐行業，不管西式快餐還是中式快餐，因為跟集團戰略聯動性很高，可以消化產品形成鏈條，兼之有相關投資經驗鋪墊。
當你代表花英養殖過來，說你們打算做成什麼體量的公司，我就知道這種趨勢不可能停住，所以猜測你們絕不會答應這個承諾，沒想到羅學雲肯答應。現在既然談崩了，我相信青雲會啟動投資，消化花英養殖的產能。”
“拋開收購的無理要求，其實可以談下去。”
“很難很難。”