江城，優選超市總部。
花建業陪同葉向武約見採購部門商討小零食進入優選渠道的事，熟悉的流程，卻是不一樣的體驗。
“很絲滑。”他欣然讚歎，“優選的朋友態度很好，各項流程沒有為難，擺明要促成談判，這種滋味外部渠道沒有體會過。”
葉向武笑道：“這才哪到哪，正主還沒出來呢，不過話說回來，優選作為青農發展的戰略投資者，也算親密夥伴不是？我們好他們也好，有什麼為難的必要。”
“可不是，宰相門前七品官，優選渠道實力渾厚，不需要刻意為難，僅僅按部就班排期，足夠我們受的，現在這樣流暢，顯然是提高優先順序。”
說來真巧，花建業正聊著，來客等待區竄出倆似模似樣的精英人物，穿西裝打領帶提著公文包看起來很帥氣，結果卻被接待員友好送走，任其如何追問結果，都是笑眯眯回覆再等等。
葉向武一時無語，緩緩收回目光，道：“我確實想得淺了。”
花建業壓低聲音：“優選在市設立旗艦大賣場，縣設立生活超市，雖未公佈具體門店數量，但潛心經營數年，玉闌周圍處處可見門店和廣告。
廠商不僅饞他們自有門店，更對這些門店為節點，往鱷魚晥鄉村鋪貨的渠道資源流口水，誰能成為供貨商，存活下來輕輕鬆鬆，優選有驕傲的資格，更有壓價的底氣，老葉千萬別覺得一定順順利利。”
葉向武肅然不動，語氣卻已柔弱：“我哪敢？KFC德克斯這樣的客戶都不敢大聲說話，優選如此渠道豈敢炸刺，我只希望他們別瞧不起花英小零食，給出太過苛刻的條件。”
接待員徑直走過來，面帶笑容道：“葉經理，請跟我來。”
“到我們了？”
“是的。”
花建業收拾一通，跟著葉向武走進小會議室，長桌對面坐著五個人，面前都放有表單一樣的檔案，場景彷彿面試。
“鄭經理你好，我是花英禽業食品的葉向武，之前咱們電話聯絡過。”
“記得，請坐。”
鄭傑言簡意賅，雖然這個專案公司交代過要慎重對待，但他作為包裝食品類採購經理，每天工作量巨大，沒法給予太多情緒價值。
“先看看產品？”他問道。
“好的好的。”葉向武跟花建業慌忙把東西拿出來分發。
鄭傑幾人毫不作態，認真分析包裝並開啟品嚐，中間不少記錄。
“走的是田黃風味零食的路子，除卻口味更豐富些，包裝色彩明亮些，差別不大，要不是花英食品的商標，說是升級款姊妹款都不誇張。”
“可以嗎？”
“價格大減，有一定潛力。”
“那能合作嗎？”
“彆著急。”鄭傑道，“你們還有雞鴨分割冷凍食品要上架，是麼？”
“是的，那是花英食品的大頭，我們希望這些能試水引流。”
“這中間有些矛盾。”
葉向武心提起來：“有什麼問題嗎？”
鄭傑道：“風味小零食的直接受眾是學生職工，買來解饞充飢屬於高頻小消費，鋪貨主力會放在小賣部社群超市便利店這些深入日常生活的小店，優選生活超市次之。
而冷凍雞鴨肉的客戶要麼是企業單位這些成組織的大客戶，我們叫toB業務，要麼就是小餐館小家庭自己做飯，鋪貨渠道重在優選生活超市和冷庫凍庫。
兩者的消費受眾和場景重合度不高，未必能起到你們希望的引流效果。”
葉向武驚訝道：“鄭經理是覺得花英不應該開發小零食嗎？”
“貴公司的經營策略我作為外人不好評價。”鄭傑微笑道，“只是提醒葉經理，最好不要抱著小零食能發揮大作用的期望，它僅僅是它自己，而若當過渡工具用完就扔，沒有做成主打產品長期經營的計劃，你我雙方都會很難受。畢竟產品銷售要付出很多資源。”
葉向武略一沉吟：“我們現在就是比較惶惑產品能不能做起來，倘若有利可圖也會做大做強，跟冷凍產品並行不悖。”
“不想當將軍計程車兵不是好兵，對你們來說，開發一款新產品只做踏腳石得不償失，對我們來說，引進一款產品只為擠佔貨架同樣愚蠢至極。最起碼剛開始雙方能達成共識，努力爭取堅實的銷量和穩定的顧客群。”
“需要花英籤什麼保證協議嗎？”
“不需要。”倘若不是葉向武態度誠懇，鄭傑很容易誤以為他在嘲諷。“優選沒有那麼霸道，要求供應商怎麼怎麼樣，只不過產品銷售資料不佳，我們會逐漸調整貨架位置和庫存，直至清退。這是費用條目，你看一下。”
花建業湊近，跟葉向武仔細研究。
進場費、條碼費、陳列費、促銷費……可謂五花八門，包括廣告資源是門口掛橫幅還是店內掛招牌抑或者貨架垂下宣傳海報，都理得很清楚，有可選擇的檔位，越優厚價格越高。
花建業暗暗咋舌，最高檔恐怕只有青雲食品的明星產品捨得包場，他們這樣的小蝦米膽敢覬覦，恐怕就賺到吆喝。
除了費用，還有很多要求，比如優選抽檢產品質量，不符合國家要求會退貨，因為廠商自己原因導致的產品滯銷，譬如輿論危機之類的同樣會退貨，損失廠商承擔。
看不到太多對“親戚”企業的照顧，唯一值得稱頌的就是沒像那些人一樣回去等結果。
敲定跟優選的合作，兩人奔向雷雲廣告。
“不對啊。”花建業猛然道。
“什麼不對？”葉向武緊張道。
“優選大而我們小，所以上門求合作，但對雷雲廣告而言，我們是客戶，他們應該上門找我們洽談才對！”
“這算什麼事，你嚇死我。”
“哈哈，看你最近太緊張，給你講個笑話。”
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