“少來，我還以為工作出了什麼問題。”
雖然倆人主動上門，客戶的待遇沒少，雷雲廣告的客戶經理親自等在門口將他們迎進去，一到會議室茶水點心奉上，緊跟著專案經理廣告策劃等人到位。
“這是李敏，青寵樂園的廣告就是她負責的，還得到你們田總親口稱讚，將花英專案交給她儘管放心，一定馬到成功。”
花建業後來加入，不知李敏是誰，葉向武之前就在青農飼料上班，卻是知道她的名聲，青寵樂園以貓狗為主角拍攝的創意廣告，將這個新創的品牌一下子捧紅。
配合後續的寵物卡片收藏，本就莽荒的國內寵物糧食行業，被青寵樂園拔得頭籌，成為跟國際知名品牌競爭而不落下風的存在。
隨著寵物市場活躍，越來越多外國品牌進入，國產對手也開始湧現，聽說青寵樂園又在憋大招，希望定鼎業內霸主地位。
指定廣告合作者就是雷雲李敏。
一念至此，葉向武頓生緊迫，誠然青寵樂園是青農發展的嫡系，跟花英禽業是兄弟，還幫著消化部分副產品，但是你追我趕，催人奮進的態勢擺在這裡。
青農發展是總公司，預備上市的主體，將來誰堪大業，還不是從子公司的精兵強將選拔，若不想子公司呆一輩子，勢必得爬。
“李經理有哪些方案？”他問道。
“根據花英反饋的意見，雷雲做了兩套方案，一個緊扣‘孩子吃零食，爸媽買食材，有花英陪伴，全家樂開懷’的主題，打造日常生活氛圍，呼應全家福氣美滿。
這個方案可以請新人，總成本較低，且有連續性，缺點是爆發力度不夠，沒有明星帶動效應，主要靠產品本身吸引。
第二個方案主打明星帶動，以‘校園暗戀’、‘片場空閒’、‘職場分享’為主題，靠人和場景帶動銷量，弱化產品負擔，這些都是比較有記憶點和共鳴的情景，更容易爆發營銷熱度，缺點是成本更高。”
“不能綜合嗎？”
“葉經理想往哪個方向綜合。”
“還有……”葉向武戛然而止，他猛然醒悟不止可以低成本綜合，還能高成本綜合。“第二個方案非要用明星麼，不能也用新人？”
“當然可以，但是，”李敏不慌不忙，“兩個方案的策劃思路並非圍繞新人還是明星，而是產品本身，第一個方案是為了全套產品，覆蓋先期小零食和後期冷凍食材，就是你們期望的系列廣告，所以圍繞家庭做文章，主打氛圍和聯動。
第二個方案單對單，只考慮小零食，不跟冷凍食材形成系列，請明星效果更好，有代言的作用。”
葉向武問道：“有報價嗎？”
客戶經理高高興興遞來檔案，針對不同檔位有不同的服務。
“廣告製作費用是一次性的，影響卻是長遠的，本身質量差距可能不大，可若經過投放平臺和持續時間的放大，中間效果就不是一倍兩倍，咱們花英不是做一個產品試水，成就幹不成就不幹，而是長久的養殖加工企業。
等於是什麼？一個家庭購買重要電器！要用幾年甚至十幾年的摩托車電視冰箱，葉經理想想看，是買一個品質好、使用效果舒適、耐用的產品，還是買便宜、經常壞、使用體驗還一般的？”
客戶經理可比李敏會說話，三言兩句連哄帶誇，休說葉向武怦然心動，花建業同樣暈乎。
“明星廣告真有這麼好嗎？”花建業問道。
“肯定的，一分錢一分貨，人家出場費那麼高憑的是什麼，就是人氣壯名氣大，有顧客肯衝著他們打廣告消費，好像大街上叫賣，新人就是誰都不認識，吆喝起來沒什麼人關注，只能加大投放力度，搞更多創意吸引眼球。
明星不一樣，大眾認他的名字，一吆喝都來看稀奇，總有幾個肯掏腰包你說是不是，還能省些投放費。”
“這不是把貴的和好的劃等號麼，難道沒有又便宜又好的？”
“好的大家都想要可不就貴了，便宜又好的要麼沒人知道在哪，一旦知道，肯定你也想要我也想要，價格還能不水漲船高？說起來青寵樂園的廣告就挺便宜實惠，但那是有運氣，狗狗忽然成明星狗，誰能想到這樣的結果。”
花建業摸著下巴：“我們能找到馬上火的，豈不是也能事半功倍？”
客戶經理唉聲嘆氣：“要是有這個本領，還做什麼廣告，當星探培養大明星出道，那不是財源滾滾來？”
花建業無言。
李敏倒是提出建議：“雷雲手上有些演員資源，不少剛剛參演一兩個影視作品出道，名氣不大不小，你們要是有興趣可以從這裡面挑選，萬一撞到機會走紅，省一大筆成本不說，產品還搭順風車。”
客戶經理瞥了李敏一眼，沒說什麼。
花建業挺感興趣，笑呵呵道：“我覺得挺好，運氣好河蚌中開出珍珠，運氣不好，小有名氣也比廣告新人多些作用。”
“那你們商量商量。”客戶經理說完將李敏帶出會議室，不滿道：“瞎搞，給他們出這個主意嫌工作量不大是嗎？又不是青雲牌子，能做多久還不知道，幹嘛自己找事。”
李敏不為所動：“請誰都是請，只要客戶付錢，何必在乎多些工作？雷雲涉足經紀業務，發掘的新人剛出道最尷尬，我們提供機會不僅增加公司整體收入，還能給他們曝光找到更多進組機會，多麼亮眼的成績，雷總面前都能露臉，你不想幹？”
“嘶……”客戶經理驚呼道，“還真是這個理，我想得淺了，平時光覺得這批人不上不下很尷尬，價格要低了虧，要高了沒人理，妥妥燙手山芋，經你這麼一包裝瞬間暢銷，還能提提價呢。”
“這就是開盲盒。”李敏道。
“盲盒是什麼？”
“跟福袋扭蛋類似，買之前無法預知商品價值高低，可能賺了可能賠，很有一批人喜歡這種消費形式。”
“好新鮮的東西我都沒聽過，你哪裡知道的？”
“別管。”
“切，肯定是青寵樂園那個姓羅的，三天兩頭打電話見面不說，還互相寫信，送你好多新奇玩意。”
“幹你屁事。”
倆人回到會議室，葉向武跟花建業商量出結果。
“就選第二個方案，用新出道的明星。”
“合作愉快。”客戶經理笑容燦爛。