第12章 熊偉的算盤

“喂，您好，我是愛家地產的小吳，這邊想回訪您一下，您房子是不是降價了？”

張齊元剛準備跟李薇聊一下的時候，愛家地產的人也給他打了電話。

“是的。”

“那價格還有沒有下降的空間？”

“你上個問題是啥？”

“您房子是不是降價了？”

“已經賣了！”

“……”

這些中介速度夠快的，這麼快就知道是他這套房子，但是你客戶都沒看房，就來聊價格，是不是太早了點，張齊元在心中想到，隨即將電話設定成飛航模式，然後開啟fi，用微信跟李薇聯絡。

“姐，我剛剛跟那個4樓的業主聊過，他說具體價格要見面談，估計有想降價的想法，但應該到不了姐你預期的155萬，您預算要是能提高一點，不如見面聊聊。”張齊元打字道。

過了一會，李薇回訊息了：

“還是算了吧，剛剛有個貝殼的中介跟我說出來了一套160萬，滿二的房子，再談一下說不定能談到155萬。”

張齊元：“……”

“姐，那套房子就是我的那套6樓啊，為了打破那個業主的心理防線，我就讓貝殼的中介把我底價直接掛出來了，然後我跟那個業主說，有套房子滿二帶裝修，才賣160萬，他這才有降價的想法。”張齊元苦笑道。

李薇發了個大哭的表情，道：“原來是這樣，那伱覺得他能降到多少？”

“這個我估計不好啊，不過那套房子畢竟不臨高速，採光還沒有影響，價格應該會比我貴一丟丟，反正我們見面談，到時候再砍嘛。”

張齊元模稜兩可的說，他很清楚，李薇之前說的155萬，肯定是能加的，但一旦他將業主的底價報出來，那李薇肯定會咬死155萬了，現如今，最主要的還是要讓客戶和業主見面聊，不然就算中介在電話裡說的再多也沒有用。

“行吧，那就約到明天上午十點吧，我和我老公一起過來，對了，你也幫我算下，首付加稅費以及你們中介費，就是所有的費用加在一起是多少錢？”李薇回覆道。

“好的！”

張齊元很快將費用算了出來，然後給李薇發了過去。

“貝殼的中介費就是1.5，你們世家不能打折嗎？”李薇回道。

“這個……姐，你也知道，我是個萌新，才上幾天班，中介費打折的話，要跟店長談，我沒有這個許可權。”張齊元回覆道。

他其實是能打折的，現在貝系中介佔據大部分市場，他們小中介想要分一杯羹，只能透過降中介費來爭取，不過降中介費也要降的有價值，要是他一個剛入行的新人就能降中介費了，那隻會讓客戶覺得你中介費還能降，到時候反而不好談了。

“行吧，我明天跟你們店長談。”

“明天要是談的順利的話，可能就要籤合同了，姐您過來之前順便把個人徵信和銀行流水打出來，然後帶上身份證和五萬塊的定金。”

“好！對了，明天我老公也要看下房子，應該沒問題吧。”

“那我跟租戶聯絡一下。”

張齊元把他們門店的定位發了過去，然後再跟業主聯絡，約好明天上午十點面談，讓他帶好身份證和房產證，同樣發了定位。

接著他又跟租戶聯絡，確定租戶明天在房子裡後，跟他約了上午十點鐘左右看房。