“娘，不行啊，這布多貴啊，要是弄髒了，那多不值得。”葉長樂說道。
“沒關係，我讓長安去飯館裡找掌櫃要一根木炭，用來畫在這上面，木炭灰是能洗乾淨的。”舒紜一邊想著在上面畫什麼好，一邊安撫葉長樂。
“那我就放心了。”葉長樂安心了。
“娘，娘，我回來了。”葉長安小跑著回來。
舒紜拿著燒了一半的木頭，用成炭的一頭在布上畫了簡筆畫，寥寥幾筆就把涼粉畫得一目瞭然，上面還寫了涼粉，兩文一碗，五文三碗，五種做法的字樣。
“娘，你這招子畫得很簡單奇怪，但是又畫出了咱們家涼粉的精髓。”
“嗯，要的就是這個精髓，好了，咱們找兩根竹竿撐起來吧。”
舒紜左右看了看，周圍都沒有竹竿或者木棍之類，她只得找了餛飩攤老闆借了兩根竹竿。
招子一扯起來，周圍的人都很奇怪地看著上面的畫。
漸漸地有人好奇，便走了過來，還有昨日的回頭客。
“姑娘，你換地方啦，我剛剛找了好久，虧得是看見了你家的招子，哎呦這畫好生別緻啊，是你畫的嗎？”這大嬸就是昨日第一個來買涼粉的。
“是啊，大姐，今日想要幾文錢的？”
“昨天按照你交給我的方法做了吃，家裡人都很喜歡，今天就給我來五文錢的。”
舒紜很快就為大嬸劃好了兩大塊，用樹葉包好放進了她的菜籃裡。
有了大嬸這個老顧客宣傳，新顧客開始嘗試了。
“姑娘，我來一塊。”
“我也來一塊。”
這個一塊，那個兩塊，很快就空了兩盆。
趁著沒客人，舒紜劃了好幾塊出來，分別送給了攤位附近的小販們。
“姑娘，你太客氣了。”
“是啊，這一塊還值兩文錢呢。”
小販們端著涼粉都笑著道謝，也收起了眼睛裡的不善和嫉妒。
之後，再有客人來買涼粉，舒紜也順帶推銷他們賣的東西，大家都或多或少都賺到了錢，對她也就越發友善起來，紛紛拿出自家的東西回贈，賣菜的給她一把菜，賣蛋的給她兩顆蛋，還有人讓出空位叫她把攤子擺近些。
葉長安又看呆了，原來出來擺攤還有這麼多門道，還要和周圍的商販打好關係。
“這個地方就咱家生意最好了，別的沒賺到錢的商販肯定會眼紅。但是生意以和為貴，不僅僅要和客人，也要和競爭對手保持和睦的關係，這有助於咱們長期在這裡順利擺攤。況且，不過是做咱們家生意時，動動嘴皮子幫他們推薦一下，又沒損失什麼，他們還會念咱們的情，以後也不會有針對咱們的情況出現了。”
“這就是娘說的讓利，但我聽娘這麼一說，怎麼感覺得便宜是咱們。”葉長安說道。
舒紜笑道：“對，因為這世上幾乎沒有人會真正的讓出自己的利益，除非這樣做對自己有利。”
葉長安和葉長樂面面相覷道：“娘，我們記住了，卻還是不太明白。”
“沒關係，你們年紀還小，經歷還太少，以後見識多了之後，自然而然就懂了，不用刻意去記。”
葉長安和葉長樂懵懂地點了點頭。
就這樣，連續好幾天舒紜帶出來的涼粉都賣完了，橡子涼粉這道新奇的吃食在人們口口相傳之間，名聲大噪。
一日，舒紜賣到還有最後一塊涼粉時，被一個熟人買了。
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