“老闆，話不能這麼說。”
馬卓不緊不慢：“您老是行家，年份深不深，藥力足不足，您搭眼一瞅還能沒數？”
“瞧這顏色，紫得發黑，沒個大幾十年上百年，能長這樣？再看這藤，挖出來時根都快有我胳膊粗了！這可不是一般貨色。”
“至於這形狀嘛，”
馬卓頓了頓，指著那人形塊莖：“老話說，‘千年首烏能成人形’。”
“長成這樣，本身就說明它不凡，吸了山川靈氣。擱哪兒都是鎮店之寶。”
“您說是不是這個理兒？”
一番話有理有據，既捧了錢德發，又點明瞭價值，還暗示了不愁賣。
錢德發暗暗點頭。
這小子，看著土氣，卻是個懂行的，說話條理清晰，不簡單。
想撿漏是沒戲了。
“嗯，你說的也有道理。”
他沉吟片刻，不再繞彎子：“行，小兄弟，明人不說暗話。你這株何首烏，確實難得。”
“這樣，連你那些黃精石斛，打包算，一共給你……三百五十塊！怎麼樣？”
“這價，整個縣城，沒人比我更高了！”
三百五？馬卓差點樂出來。
拿他當棒槌呢？這玩意兒，單說它自己，去省城賣個五六百都可能，三百五就想連鍋端？
“老闆，您這就有點不實在了。”
馬卓搖頭：“三百五，買我那點黃精石斛，勉強夠。想搭上這寶貝，差遠了。”
“我也不漫天要價。這何首烏，低於五百，我不賣。加上那些，您給湊個整，六百！合適，現在就成交。”
“嫌貴的話，那我揹著再問問別家。”
馬卓直接報高價，留了餘地，姿態也擺足了。
“六百？！”
錢德發像被踩了尾巴：“小兄弟，獅子大開口啊！六百塊，夠普通人家活大半年了！”
“我這是本分生意，賺點辛苦錢，哪出得起這價！”
他連連擺手，一臉買不起的表情。
接下來，就是一場拉鋸戰。
錢德發一會兒說這玩意兒市場有限，一會兒說擔風險，一會兒又打感情牌說生意難做。
馬卓則寸步不讓，反覆強調年份、品相、稀有度，時不時作勢要收東西走人。
兩人你來我往，唇槍舌劍。
店裡的夥計顧客早就圍觀起來，看得津津有味。
最終，磨了差不多半個鐘頭，總算有了結果。
“行！小兄弟！算你厲害！”
錢德發一拍大腿，臉上帶著肉痛，但更多是塵埃落定的釋然：“最後一口價！五百六十塊！你所有山貨，全要了！不能再多了！再多一分，我今天就賠本賺吆喝！”
五百六！馬卓心裡飛快盤算，這價，離預期六百差了點，但也相當不錯了，基本符合價值。
再磨下去意義不大，見好就收！
“好！老闆爽快！就五百六！”
馬卓乾脆點頭。
錢貨兩清。
錢德發讓夥計稱了黃精石斛，親自去後堂點了五百六十塊錢出來。