包廂中霎時間陷入安靜，李維·斯特勞斯一時不知如何反駁。
他在做生意方面確實有著能夠令人歎服的技巧，但在談判方面，他顯然還不夠格。
小職員家庭出身的李維·斯特勞斯並未接觸過這類談判場面，這需要一些閱歷和見識。或許在不久的將來，他的生意越做越大，接觸的人越來越多後，關於該如何談判，他就能爐火純青了。
可他現在太年輕，三兩句話就被斯文·海因裡希懟的啞口無言。
安靜的氛圍令李維·斯特勞斯感到不適，他看著正認真對付牛排的斯文·海因裡希，心裡忽然閃過一絲明悟。
對方並未離開，而是老神在在的坐著不動，顯然，斯文給出的訊號是並未談崩，還有討價還價的餘地。
李維心中苦笑，他竟然從一個比他還要年輕的談判物件身上學到了東西。
心中的失措和頹喪消失不見，李維重新打起精神，懇切道“夥計，你明白我的處境，我的褲子賣不出去，生意很糟糕。你瞧瞧我的臉，眼泡浮腫，一眼看去整個人像是老了十多歲。
我近期非常焦慮，精神不太好，剛才說的話沒有過腦，顯得有些可笑。”
他聲音舒緩，臉上帶著歉意，繼續道“我們是同鄉，身體裡共同流淌著摩澤爾河的水，請原諒我剛才的應激。”摩澤爾河是德國的母親河，李維希望藉此拉近雙方距離。
斯文停住手中刀叉，和善的笑容重新出現，他柔聲道“的確是這樣的，不然我會直接起身離開！”他打著手勢，語言配合著肢體動作，讓自己更加真誠“那麼，我親愛的同鄉，你願意支付我多少授權費用？我急用錢，為此我願意將我的食物分出去。”
李維·斯特勞斯有些遲疑，他現在身上根本沒有錢，唯一能找到資金的地方只有銀行。想要花錢購買授權，他需要向銀行貸款。
迎著斯文的注視，李維硬著頭皮試探道“兩萬美金？”他已經做好了隨時攔下斯文起身離開的準備了。
可誰知斯文完全沒有要走的意思，反而禮貌問道“一年授權可以嗎？”
李維又被噎住，如果只買一年授權，他何苦廢這麼大的勁？可還不等他發言，斯文再次開口。
斯文的聲音裡充滿了通情達理，言辭真摯道“我很缺錢，這是我願意授權牛仔褲專利的原因，不然我沒道理將這顆能夠下金蛋的母雞分出去。
親愛的李維·斯特勞斯，你比在座的任何人都清楚這種耐磨又時尚的褲子有怎樣的發展前景，否則你不可能頂著這樣糟糕的一張臉來約見我。
我們僅僅相差六歲，可你看起來快要40歲了！你憔悴的不成樣，你的臉給我的第一道資訊就是你過得不好，需要拯救。
所以，看在同鄉的份上，我僅僅只開出了十萬美金，可你並不滿意。而我讓你報價，你卻只願意開出兩萬美金，這在我看來是在羞辱我！”
李維·斯特勞斯心說又學了一招，急忙道“可是夥計，我手裡沒有那麼多錢。”
“你現在有多少錢呢？”斯文詫異道。
“不足五百美金！”
“那你剛才為什麼敢開出兩萬美金的價格呢？”
李維並未隱瞞，直言道“我可以向銀行借貸。”
斯文微微揚眉，不解道“你只能貸出兩萬美金嗎？”
“可是我也要為我自己貸一部分款，畢竟，在拿到授權之後，我同樣需要金錢打廣告，打通銷售渠道。”李維為自己辯解道。
斯文陷入沉默，好一會，他才將手中餐叉放下，摘下襟前的餐巾擦拭嘴角，起身道“很抱歉，看來我們之間沒有合作的基礎！”
“別！”李維連忙站起身去阻攔，但被裡安上前一步用肩膀撞開，他痛撥出聲，捂著胸肋請求道“我們一年一續怎麼樣？今年我給你兩萬美金，明年授權時間到了，我再給你兩萬美金，甚至更多都可以！
但我們要在合同中寫清楚，你只能授權給我，並不能毀壞一年一續約的規定。”
斯文氣笑了，這個該死的猶太人意外的貪婪。
裡安最乾脆，他直接拔出腰間配槍，用胳膊肘抵住對方脖頸，三兩步將其按在牆上後，持槍頂在了對方臉上。
李維·斯特勞斯臉色煞白，他沒聽說過談生意還帶槍的。
“嘿，夥計，我們是生意人，不要動槍，這樣看起來不太禮貌！”斯文連忙叫停，語氣裡滿是責怪。
裡安收槍，但眼神漠然的盯著李維的臉，剛才的好脾氣消失的無影無蹤。
兩人很有默契，配合著完成了紅臉和白臉的演唱。
李維被嚇得瑟瑟發抖，但好在斯文很快給出了臺階，他無奈道“夥計，你的提議聽起來像是搶劫，我真的需要10萬美金，甚至更多，我想開一個磚廠，前期投入非常大。
這就是我要售賣牛仔褲授權的原因，我需要錢去投資另一個生意，所以沒有閒心跟你玩這種討價還價的談判遊戲。
或許我可以試著將專利權賣給更多人，這樣一來，我很快就能拿到十萬美金，甚至更多，而我只需要經營加州的服飾就可以了，它同樣不會讓我少賺。”
“不，別這樣夥計！”李維壓制住心中的恐懼連忙勸阻。他想要成為唯二能夠售賣牛仔褲的商家，當他得知斯文要承辦其他業務後，便不覺得對方是一個生意上的有力競爭者了。
牛仔褲真的太賺錢了，單單這一種商品，就能令斯文發財，可對方三心二意，竟然選擇去做其他生意。
既然如此，他更得拿到牛仔褲的授權，他相信，以他的頭腦和智慧，完全可以壓制住灰熊牛仔褲的勢頭，做到加州第一，然後將褲子賣到美國甚至全世界。
於是，李維·斯特勞斯好聲好氣道“沒必要將專利權賣給更多的人，這是對於財富的不尊重。為什麼不去貸款呢？你這樣的人，手裡攥著專利權，完全可以去貸款來獲得資金，投入到你的其他工作中去！”
斯文攤開手，一臉晦氣道“富國銀行不看好我，如果我願意擴大服裝廠的規模，他們就會願意為我貸款，可我說我要開磚廠，需要用錢，他們便不願意幫助我了！
你知道的，富國銀行很有誠信，但它太保守了，保守的像是個老頑固！
盧卡斯、特納與公司銀行完全不行，他們正受困於金融危機，無法為我提供大額美金幫助。除了這兩家銀行之外，舊金山就只剩下小銀行了，這些銀行時刻面臨倒閉的風險，他們的保險櫃裡或許還沒有我兜裡的錢多！
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